营销人，学兵仙韩信，还是学战神白起？

如果谁是历史上的军事天才，那一定会提到韩信和白起，尤其是兵仙韩信，36岁的年龄，却贡献了35个成语，可以说，曾经胯下之辱，但跟随刘邦打天下，是攻无不克战无不胜，是历史上能指挥百万军队的杰出人物。而为什么叫兵仙呢？是因为韩信打仗，几乎都颠覆了人们的感官思维，几千人打败几十万，几万人能灭掉齐国，随便什么士兵，到了韩信手里，都成为勇士，即使没有兵，也有撒豆成兵的本事，立地拉出一支队伍。
而战神白起，也从无败绩，从一个士卒成长为大良造，让东方六国闻之胆战，白起依托大秦的底蕴，凭借实力，每次都能用精锐，把对方几倍的兵力彻底消灭，即使上党战役，白起和赵括的兵力也几乎相同，战神的称号，来自白起擅长打歼灭战，以消灭对方的有生力量为宗旨，尤其是杀降40万赵国士兵，被称为人屠。

都说市场如战场，我们做营销的，是不是都羡慕韩信，几乎是化腐朽为神奇，什么困境下，都能逆势翻盘，但有没有发现，韩信的战例，后人几乎就没有能模仿的，人们迄今想不通，为什么韩信能如此逆天，只能归位天选之人。而白起的歼灭战、追击战、精兵站却能学习借鉴。
同样伟大的领袖毛主席，能把战争艺术总结为【敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追】，解放军上上下下都能懂得明白，从而能保存实力，消灭敌人。至于如何消灭敌人，毛主席则总结为【分兵以发动群众，集中以应付敌人】，生动总结为【大步进退，诱敌深入，集中兵力，各个击破】，在运动战中歼灭敌人，形象、生动、好学、易用。
我们知道，不管是产品也好，管理也罢，越复杂越容易出错，能复制的营销才是好的营销，正如大工业前的制造业，是靠匠人来生产的，产品都是一个人从投做到尾，有了流水线，每个人都做自己最熟悉的环节，让生产力全面爆发，机械化自动化成为了可能，人们只要经过简单的训练，就可以成为优秀的工人，匠人，从而消失。
而在营销领域，在过去，人们一直认为营销靠悟性，但在1960年，美国麦卡锡提出了营销4P，从此，营销进入了可控阶段，人们可以从产品、价格、通路、动销几个环节来针对性的考虑问题，营销从此可以复制。也正是前人的努力，让我们营销能和医生一样，通过学习、练习，逐步熟练，而无需靠什么天赋。就拿如今的微信、抖音营销来说，也仅仅是4P中的动销环节，只是工具从以前的电视广告、电视购物变成了直播带货、短视频而已，一个品牌或一个产品的热销，不是某个工具的强大，而是综合体现。
我们营销人要做的，就是摒除表象，抓住本质，总结出规律来。比如星巴克热销，真的仅仅是低价吗？不，还涉及到小店快曲、口味创新、联名打卡、明星代言、买一送一…把曾经精英人士的饮品，普及为大众饮料。而这些是可以复制的，像库迪就像素级模仿瑞幸，也取得了不错的成效。能学习，能借鉴的才是好的，你说呢？那么，你做韩信还是白起，答案其实已经有了。