客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油厂商对接会500+嘉宾有约

实战落地

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  • 2024.04.01 | 润道 | 356次围观
    直播带货其实并没有秘诀,都是笨功夫
    由于车品这个垂直类目并不依赖于冲动消费、有一定的决策周期,因此车仆在快手采用的是打“短视频+达人分销+品牌自播”组合拳的方式实现深度品牌布局——首先通过日常原创视频运营进行大众信任度的构建,再通过自播实现进一步的产品互动讲解及销售转化,同时通过达人分销的方式扩大品牌影响力和销售渠道。正如每个主播商家、达人主播在刚开始直播时都有一段或长或短的冷启动时期,车仆在试水直播带货的初期阶段表现的也并不算好。根据车仆品牌透露,“最早一段时间内直播的数据非常糟糕,每天只能卖几千块,直播间也...
  • 2024.04.01 | 润道 | 373次围观
    车仆在线下之外,寻找车品增量市场
    早在2019年3月,车仆就开始尝试在快手做知识内容的原创视频,那时的直播带货还尚未成为一个商业风潮,而车仆布局原创视频的原因也只限于与更多大众用户进行沟通,实现品牌价值的建设与传播。成立于1993年的车仆,其实是一个中国最早从事汽车用品生产的企业之一,线下渠道、产业链及产品研发能力是他们的强项,根据官方数据显示,车仆线下覆盖了30万家汽修店、2000家4S点、1500KA卖场。但对于汽车用户行业来说,线下渠道往往具有明显的地域性特征,不仅覆盖用户的半径有限,而且大多数情况是被...
  • 2024.01.04 | 润道 | 1584次围观
    企业老板,永远是一家公司头号业务员
    但凡学过历史的人都知道,历朝历代的开过皇帝,都是马上得天下:秦始皇的雄韬伟略,成为强一点;刘邦能第一个进咸阳,还能和项羽对垒3年;刘秀更是位面之子,用几千人打败60万;铁木真如果不是早逝,几乎统一欧亚大陆;朱元璋从和尚、小兵、统帅,再到建立大明;努尔哈赤建立大清,从一隅到1400万的领土;毛泽东主席从28个布尔什维克,打败国民党,建立新中国,废除不平等条约…如果自己不能打,怎么能让手下心服口服征战天下?做企业也是如此,如果老板都不知道市场在哪里,怎么带领队伍拓展市场呢?海尔的...
  • 2023.12.27 | 润道 | 1684次围观
    李嘉:如何“脱碳”?中国润滑油企业应该怎么做?
    国家出了政策,国内很多企业也在探索。但是,大部分企业不知如何下手,不知道如何核算碳足迹,也不知道找谁核算。在现有政策背景下,想要落地战略、顺利操作,以我们企业为例,企业业务和减碳策略要完全吻合,上游供应商、下游客户、政府都要认可和支持。我们的推进策略包括三点:第一,提供给客户的所有产品都是低碳,先从减碳、低碳开始,再到“碳中和”,比如给钢厂提供润滑油,在消费端就给客户提供低碳、减碳及“碳中和”的产品,工厂端也有“碳中和”目标,从2020年开始做,2021年“碳达峰”;第二,企...
  • 2023.12.27 | 润道 | 1100次围观
    李嘉:低碳润滑油大众不了解,怎么办?
    中国企业想要实现2040年“碳中和”目标,需要具备特别清晰的计划,把该计划变成每年的推进计划,每个部门都要定目标,和部门考核挂钩,这是我们现在的支撑体系,也是做ESG和低碳的基础。比如温室气体管理体系就很重要,一家企业如果连这些体系都没有,肯定无法达成“碳中和”。企业每年核算“碳足迹”是一个大工程,中国大部分企业都不知道自己每年排多少碳,更没有温室气体管理体系。除了温室气体管理体系,能源管理体系也很重要,这涉及碳排放的关键点,即企业的能源怎么管理。核算“碳足迹”特别复杂,很少...
  • 2023.12.20 | 润道 | 1300次围观
    零公里润滑油:以创新产品和项目赋能门店
    作为油类品牌的后起之秀,零公里在创立之初就明确了自己的品牌定位,即做专业、性能、差异化的产品。面对市场不断变化的需求,零公里更是专注于润滑油液类的产品和项目的探索及研发,将长期积累的产品线、设备、施工流程、营销落地结合在一起做深度养护项目解决方案,一方面实现市场价值,另一方面为更多的门店赋能。从产品角度来看,零公里不仅有丰富的产品线,还会重点打造有特色的高性能产品,满足客户需求。如零公里生产了一款“小铝罐”的高性能的产品,并在2005年融入了赛事,作为国货品牌中的高端产品,性...
  • 2023.12.20 | 润道 | 1221次围观
    零公里润滑油:做强线下,做好线上
    零公里作为润滑油制造商,面对困境,分别从产品和服务上做了创新,一方面打磨产品力,另一方面跟所有维修企业客户一起做好深度服务,即“做强线下,做好线上”,践行“品质源于严谨,服务创造未来”的品牌理念。1、线下服务能力的深化。如会议服务,零公里从年初至今,组织了20+线上会议、200+线下会议,链接到2万多家修理厂。如技术服务,零公里组建了12人的技术团队,并将团队技师定义为技术型营销服务人员。技师们都是维修出身,有专修奔驰、宝马、劳斯莱斯等车型的经验,不仅长时间入驻修理厂,还为9...
  • 2023.08.06 | 润道 | 847次围观
    油老板:让汽修厂信任,说发展潜力还是说地位名气?
    这个方法常见于中国各个行业的巨头们,常用的品牌话术是“领军者”、“销量领先”。把“领导者”挂到嘴边,是基于用户的从众心理,当一样东西有更多人选择,一般意味着它的质量和服务更靠谱。但你发现没有?国外的领军者们很少标榜自己是领军者。我们回忆一下,宝洁、Nike、KFC、可口可乐……他们在广告中强调过自己的销量问题吗?为什么国外的大品牌不这么做?因为对于任何事物而言,选择它的人越多,它的个性感知力就越差。而个性在某种意义上,就是小众的代名词。很多这么做的企业,可能搞错了用户对“销量...
  • 2023.08.06 | 润道 | 718次围观
    项目:麦卡伦润滑油威宁汽机油促销方案
    1、终端布局:在县城的东西南北找4-6家参与本次活动,能覆盖全县,以便司机能就近换油;2、终端要求:店铺面积在100㎡左右,或3个门面,最好有洗车服务;3、主打产品:清净速SM,比现在主流的SJ高了两个等级,能更好的体现产品的优势;4、产品价格:批发价比SJ高5-10,零售价高10-20,司机好接受,修理厂利润也能提高;5、促销周期:暂定10月10日-11月25日,一个月时间,能让大部分司机知晓活动;6、首轮促销:针对车主促销,吸引用户购买,拉动终端订货;7、宣传方式:在选定...
  • 2023.08.06 | 润道 | 783次围观
    项目:麦卡伦润滑油威宁柴机油促销方案
    1、客户群体:柴机油,终端单词进货量大,销量容易上;司机为个人,无需其他人审批参谋,容易做购买决策;2、促销安排:安排3轮促销,首轮针对司机促销,用司机拉动修理厂;随后,针对小工促销,让他们主推,提高占有率;最后,针对终端做活动,抢占终端的库房和资金;3、主打产品:2万里途CH-4,和现在主流的CF4差距不大,价格也容易接受,CI4则偏高;4、促销时间:暂定10月10日-11月25日,一个半月时间,能让大部分司机享受到好处;5、促销对象:拉煤车、土石方、水泥商砼,如果某个行业...