手册 第7页

随着市场竞争的加剧，尤其是润滑油产能严重过剩的局面下，润滑油品牌要想想崛起，就要在产品包装、宣传推广上加倍努力，然而，什么包装才好看，什么海报才有效，什么门头才吸引人呢？虽然大部分润滑油企业都会涉及自己的手册、单页、海报、门头，但这些素材都留存在企业或渠道手中，我们很难看到；同时，企业投入了这么多的材料费用、人力成本，也希望能给更多的人看到，为此，润滑商情7月1日期，开通了“素材”板块。素材板块主要展示企业的包装桶、包装箱、产品单页、企业手册、宣传海报、促销单页、终端形象、门...

进入3月份，虽然大部分润滑油企业已经复工，但销售人员还无法正常出差，大部分企业要么安排内部培训，要么是通过电话、软件和客户沟通，很难实现有效的沟通和销售。虽然面临诸多困难，但也有一个利好，那就是人们看手机，用电脑的时间增加了！互联网凸现出了它的宣传价值，为此，润滑油商情网于3月1日推出“2020润滑油网络展示”，只需你提供素材，我们会安排专人为你处理发布：1、工厂类：包括设计图、鸟瞰图、办公大楼、展示厅、车间、灌装线、调和釜、罐区、实验室、成品库等；2、市场类：终端活动、会务...

2019年9月28日，《润滑油销售这样说，这样做更有效》一书正式登陆京东销售，该书围绕如何实现“三分钟，说服老板，谈妥客户”而展开。全书从渠道招商、终端开拓、客户直销3个方面，对销售人员可能会遇到到200多个问题，做了全面解读，每个问题都从：情景再现：介绍问题的背景；情景分析：问题产生的原因及来龙去脉；解决要点：客户问什么会问这个问题，问题的背后是什么；异议解答：提供4-5种破解方案，你可以从中选择；应对雷区：千万不要说，不要做的事；该书是“润滑油企业成长教练”，“3年1亿”...

润滑油营销高手，在以前基本都是靠自己摸索，企业能提供的培训寥寥无几，这也造成很多新入行的销售人员，淘汰率特别高，很多企业也说留不住人：谈不了客户，接不下单，就没有收入，谁还会呆在公司呢？是新员工不知道学吗？是企业不知道培训吗？不是，而是他们没有一套成熟的、可操作的培训教材，新人入职后，就是讲下企业历史、油品知识、销售政策、发货周期，然后分配区域，就开始了放羊式的出差。而新人在出差途中，遇到各式各样的问题，就靠自己的随机应变，谈业务成了瞎猫碰死耗子，很多新人出差归来，就是离职之...

每年，南京润道都会在7、8月份印制新的公司手册，今年，南京润道早早就开始筹划新的手册内容，经过精心设计，新的公司手册在7月1日真是发行。新手册，依旧以绿色为基调，封面体现润道最新的规划，以“润道商学院”为核心，扶持企业实现“年销亿元”；内页一，则介绍了《润滑油品牌》丛书，目前，润道已经出版了8本图书，最新的“亿元企业崛起路径”内参，预计将在8月底发行，全套图书9800，凡购买整套图书者，赠送价值8800的《润滑学堂》教学光盘一套；内页二，是润道旗下“润滑商情”的最新扶持政策，...

很多企业发展了多年，年销量还徘徊在一两千万，不仅销量小，经销商更少，只有二三十家。我们要知道，龙蟠年销15亿，靠的是800多家经销商；康普顿年销9亿，离不开650家经销商；加仑特用4年做到3.1亿，是400多家经销商的鼎力支持；久润2年过亿，是实现了成功招募到140家经销商。没有足够的经销商，一个润滑油企业，是难以做大规模的，可招商很难。为什么难呢？我们企业招商不外乎三种方式：广告、展会、出差。但广告所传递的内容有限，很难让客户全面了解你；展会上，人来人往，也难以深入沟通，尤...

“现在谈经销商太难了，人家都不理你”，不少企业的销售代表出差后，给公司领导这样“如实”的反馈。不是一个让这样说，是大部分销售都这么说，作为公司领导，你是不是也觉得现在竞争惨烈，自己的产品不受待见？在多加汽油座谈时，销售人员也是如此说，我问几个喊的凶的，“你到了一个城市后，是怎么安排工作的？是如何拜访经销商的？”。答案五花八门，但典型的是：到了一个城市，打听下哪里有卖油的，然后就扑过去，递上公司手册、产品单页，“老板，有兴趣聊聊吗”。难道看了你的手册、单页，经销商就能产生兴趣？...

做销售，不是总盯着客户、讲解产品，而是要通过讲故事，让客户感同身受，这样，与客户的距离才能拉近。1、抓住关键：新客户为什么不容易开发，即使开发出来也十分的不稳定？问题出在哪儿？是不是新客户对你不信任？在你和老客户之间，新客户更愿意相信谁？当然是老客户。虽然新老客户根本就不认识，但正因为不认识，他们之间的情况类同，新客户就更加愿意相信老客户，对于你，新客户知道你的目的就是向他们推荐产品，赚他们的钱，自然会产生一种戒备心理，你说的话，他们也是半信半疑。这个时候，怎么办，当然是讲故...

2016年9月1日，“3年1亿”营销模式创始人、《润滑油品牌》作者张金荣老师应约莅临西北某知名润滑油企业，在总经理、副总、总助理的陪同下，参观了企业生产车间、灌装线，更是游览了其果园一样的厂区。总经理贺总介绍了企业的现状，和集团公司对未来的计划，该公司以配套为主，年销量客观，市场销售上，“目前比较弱，和配套相比，几乎可以忽略”，目前销售人员不多，主要存在“客户洽谈成功率低，即使合作后，销量也难以提升。”，贺总还说到：西北区域，招聘润滑油销售人员比较困难，由于资源配套问题，也造...

作为中国润滑油行业最专注的咨询服务机构，南京润道从2000年开始，就专注于润滑油营销，先后经历了个人服务、卓越团队、南京润道，如今，已经在中国润滑油行业耕耘了16载。在多年发展中，润道为多家企业提供培训、设计、咨询等工作，并在2012年出版《润滑油品牌》丛书，2015年举办“中国润滑油品牌峰会”，2016年举办“3年1亿总裁班”，为更好的传递润道的声音，2013年润道开始制作自己的公司手册，第一版手册厚达28P；2015年，第二版手册更新，内容压缩为8P；如今，第三版手册即将...