手册 第8页

经常有润滑油企业的老总或总监问我们：为什么我的业务员出差个把月，除了带回来一大堆差旅票据，就不能搞定一两个经销商呢？我一般会问：你的销售人员出去，都携带什么？答案无非是企业手册、产品单页、价格表、合同，基本上就这些，个别的企业，还会有招商手册、宣传海报，但招商效果也不是很理想。比如，江苏某企业，10几个业务员，2015年招募经销商才5个；内陆某企业，12个销售人员，2015年竟然是0……为什么会出现这样的尴尬结果呢？是我们没有搞清楚，招商不是订货10万20万这样简单的事情，也...

2008年11月，润道创始人应约莅临南孚润滑油，在南孚杨增军总经理的陪同下，参观了工厂，然后进行了详细沟通。杨总介绍了南孚润滑油的品牌定位、价格体系、产品规划、营销团队等，“我们以前走的是跟随路线，先后做过昆仑、飞天，现在用南孚来打造属于的品牌，我们困惑的是如何招商，一个新品牌很难吸引人的。”张老师认为，南孚润滑油包装、手册、团队都准备的很到位，如果能在产品卖点、品牌宣传上加强，会有事半功倍的效果。随后，张老师和南孚润滑油销售团队进行了交流沟通，就市场开发常见问题做了深入浅出...

近日，润滑油营销教练张金荣老师到某企业指导工作。在三天的时间里，张老师指导设计了产品标签、产品手册、包装纸箱、邀请函和X展架，尤其是对产品包装做了详细优势挖掘，又对企业的销售政策，归纳为九大要点，同时，对技术原理做了细致分解，这些工作的完成，为企业明年的市场招商将奠定坚实的基础。也是通过这次合作，我们对汽配市场和附属油产品有了更深的了解，可以说，是客户让我们进步，然后，我们实现与客户共同成长。我们服务企业的宗旨是：凸现企业老总的睿智，而我们隐身在客户背后，不与客户争光彩。...

2014年5月11日，润道张金荣老师和美国戴文润滑油黎总在总部进行了深度沟通，张老师对戴文本次展会上的形象和组织给于了高度评价，并建议戴文公司把新老经销商分开组织，对公司手册、产品手册、宣传单页也给于了改进意见。黎总则介绍了戴文润滑油的发展规划，尤其是和经销商联手打造品牌的运营模式做了详细阐述，戴文公司将通过资本运作、连锁渠道、品牌溢价等方式创造高于常规业务多倍的利润回报经销商，“今年，戴文的核心任务就是渠道拓展”，黎总说。张老师则阐述了快速拓展渠道的策略和模式，黎总高度认可...

2014年4月8日，润滑油资讯网走访了贝蒙特润滑油公司，贝蒙特润滑油有着悠久的历史和辉煌的成就，在摩托车润滑油市场上有着极大的市场份额，其减震器油更是独具鳌头，历经多年的历练，2014年，贝蒙特润滑油启动了新的品牌战略，从产品开发、包装形象到营销政策都做了新的调整，尤其是新厂房的竣工，更是保障了未来的发展，正如其宣传手册所说“未来，为你而来”。在两天的行程安排里，润滑油资讯网首席顾问张金荣老师参观了企业，并和迟总、王总做了深入的沟通交流，就宣传、招商、终端方面，取得了一致。...

2014年3月27日，润滑油资讯网首次亮相西部润滑油展会，同期召开了金属加工设备展，长城、现代、天宇、加石油、安美等品牌工业润滑油企业参加了本次会议。润滑油资讯网也是本届展会唯一展出的润滑油媒体，其“方向对了，就不怕路远”的理念，和展商、观众取得了共鸣，其派发的《润滑学堂》手册，更是被争抢一空。...

随着《润滑油品牌》系列图书影响力的日趋提升，日前，中石化出版社和张老师落实了出版事宜，据透露，该书是中国润滑油行业，第一本正式出版的营销专著，该书出版后，不将在新华书店有售，也将登陆当当、卓越、易购、京东。该书采用厚重的藏青色，体现其专业特色，国际象棋喻示运筹帷幄，蜿蜒的公路体现了品牌之路的艰辛，而“上午学、下午用”则表示了该书的撰写理念，全书没有枯燥的理论，而是拿来就能用的实操方法。这是张金荣老师的第3本出版社发行的图书，也是首部发行的著作，该书的发行，代表了中国润滑油行业...

为让更多的用户了解润道的业务和实力，2013年5月，润道手册第一版已经制作完毕，该版本通过28个页面，详细的介绍了润道背景、书籍概要、市场活动、培训教材、润滑学堂、终端攻略、营销理念等内容，不仅设计精美，更在尺寸上特意和《润滑油品牌》系列丛书一致，这样，看到的朋友就知道我们的图书的大小了，在手册里，详细介绍了《润滑学堂》和《望闻问切-终端攻略》，部分产品可以定制，有需要的朋友可以联系我们。润滑油品牌渠道，适合销售代表使用，润滑油品牌终端，是润滑油销售人员必备图书，500册以上...

近日，某企业将召开经销商大会，与会者来自全国各地的经销商近300人，为了让经销商更快更稳的发展事业，公司领导人最终决定定制500本《润滑油品牌·终端》一书，该书分“理念篇、动作篇、案例篇”，把繁杂随意的终端开拓经营变成了简单易行的流程步骤，定制书籍的封面、内页适当的添加了公司的元素，同时，该公司还采购了《润滑学堂》：一个是油品知识，一个是营销策略，这两方面恰恰是经销商及其员工最需要的。据润道透露，该书已经交付出版单位，预计周期在1个月左右，届时，将直接通过快运的方式发往公司，...

2013年，某知名润滑油订购了第四批“润滑油营销三剑客”，这是迄今为止订购次数最多的润滑油企业，据企业负责人说：这套书不仅适合我们润滑油企业学习借鉴，对经销商也是一种启发，行文流畅、语言活泼，能让人一气呵成的看完，收获很大，最重要的是能“上午学，下午用”，随时拿来参考。据了解，该公司除了为员工订购外，还为部分优秀的经销商订购了多套，该企业同时邀请张老师为企业做营销策略方面的培训交流，帮助销售人员提升招商、拓客能力，实现低成本极速开户。...