润滑油品牌企业的客户是经销商吗？不是！

润滑油品牌的客户是谁，这个还需要问吗？当然是经销商了！你是不是也这么认为的？如果是这样想的，你的品牌就危险了，因为，经销商只是拿你的产品来赚钱的，他们随时会更换品牌，对于他们来说，忠诚，是从来没有了，别说经销商，就是用户也没有忠诚，如果有忠诚，当年的诺基亚、摩托罗拉、柯达就不会消失了，小米、华为也不会横空出世。
这几年消费低迷低价横行，润滑油行业更是进入价格倒挂的年代，连续17年全球销量第一的壳牌，机油价格20多年来不仅没有上升，反而有所下降，产品的制造成本却在不断提升，经销商作为中间层，承担了所有，利润从微薄到稀薄，大品牌越知名，利润空间越小，换品牌成了经销商常规操作。但小品牌却面临着推广难的困境，终端门店接受度低，他们做大品牌限期没利润，做小品牌也说没影响。

在过去，一个品牌的推广大致有两种方式：一种是高举高打，像三株、脑白金等，都是靠广告来拉动市场；另一种是设计好价格差，找到卖货的经销商，再把产品铺到用户面前。一些百年品牌，更是靠时间的积累，深入人心，从渠道品牌升级为消费品牌，用户认可，成了大品牌坚实的基础，作为小微品牌，我们没有足够的时间、费用去直面消费者，我们能影响到的只有经销商、终端商层面。
通过展会、陌拜来招募经销商，是大部分品牌的第一步，搞定经销商不难，难的是他们怎么把货给终端，目前，惯用的手法是：给品牌贴金，各种产品认证，参加各种赛事，用这些把品牌种草给门店，像零公里、嘉富力更是多年来参加汽服门店的交流活动，没有实力做这些的品牌，该如何帮助到经销商做市场呢？我们可以通过产品、政策来实现，像久润润滑油就专门推出【铺路石计划】，就是把市面上的主流产品做特价，方便经销商开拓终端，又开展【门店提升计划】，通过提升门店形象，为产品做背书。
除此，我们也可以通过其它的销售政策来吸引终端，比如壳多美惯用的三方投资，还可以组织工厂游学、海外旅游、专家分享等影响门店，还可以通过抖音、微信、小红书、电商平台，用小成本实现大影响，润滑油品牌只有帮助经销商把货卖出去，才是真正的销售，汽机油由于车主难以自行更换，我们的着眼点是门店才对头；而柴机油用户能够自行更换，他们能当作真正的用户，可以通过电销、电商实现直供。