私域

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

经常看到润滑油营销人在朋友圈发这样的内容：某地客户发货一车，某客户和我们签单，某客户又订货了…这样做没问题，体现了自己的产品受欢迎，公司合作靠谱，但是，这实际是典型的秀肌肉，属于硬广告，而客户为什么选择你，你给客户创造了什么，却只字不提，属于典型的浪费了一半的广告。如果你想利用朋友圈来做销售，那么发圈的目的就是希望目标客户来找你，让目标客户知道你能做什么，你能提供什么服务。所以我们在发朋友的时候，首先是客户思维而不是自嗨秀肌肉，我们发布的内容要体现出差异化和客户价值。差异化就...

现在的私域很时髦，但不管抖音直播、小红书种草、软文推广的最终目的还是建立微信群，也就是我们常说的：私域的尽头是微信。那么一个好的微信群，靠的是什么？是运营还是产品或服务？每人的答案不同，润道学院认为：好的微信群在于提供价值。家里有子女的人都懂得，你是不是把学校群、班级群，甚至家长群置顶，生怕错过通知耽误孩子的学习，尤其是放学后，即使没有收到信息，也要翻一翻，生怕错过或遗漏。做经销商的，也会把厂家的服务群置顶，随时关注有什么新品推出、促销活动，当然，也可以随时盯着订单进展，了解...

在我们润道学院发展过程中，我犯过很多严重的错误，包括做大而全的商务网站，运营多个行业网站等待，但最大的错误就是：只要持续输出干货内容，吸引到足够多的关注，就可以获得企业认可，获得营销咨询订单。这种想法，看似符合逻辑，但真的这么做过，就会发现其中全是“陷阱”。曲高和寡，越干的内容能吸引的读者越少，而大多数公司的用户群体或受众，其实是非常有限的，比如我们润道学院的客户基本是年销2000万上下的民企，虽然数量不少，但其实并不多，写给他们看的内容，必然不会大众化，追求流量其实毫无必要...

朋友圈就是你的名片，它能够快速传达你的职业身份和业务范围。只要客户点开你的朋友圈，就能在三秒钟内看出你是做什么的，你的业务是什么。很多人以为，朋友圈就是用来打广告的，让自己的朋友圈变成一个广告栏，那就大错特错了。正确的操作是，朋友圈内容与业务相关，但绝不泛滥，主要靠价值吸引。少即是多，质量胜于数量。优秀的销售，他们朋友圈发的虽然不算多，但每一条都是精品，他们分享的是对行业的深刻见解，是参加行业活动后的反思和感悟，是一种心得和价值的输出。偶尔展示一下与大咖的合作，或者签的大单，...

直播带货是2020开始兴起的，现在不仅是汽服门店的标配，连一些做全国市场的企业也紧跟形势，却浑然忘了：越简单越高效。我们很多企业都是追逐潮流，却不管是否适合自己，甚至有的门店还打出：让500公里外的车主上门，不是说不可能，可能仅仅是机器个别的车型，比如保时捷这样的小众车型，对于大部分车主来说，还是就近服务。作为一个企业，如果只服务塔尖的客户，那么，就注定做不打，虽然毛利看似很高，但盈利不一定高，而且没有厚实的客户基础，市场波动下很容易被淘汰出局，2024年保时捷等豪车，在中国...

有些人热衷于到处加人微信，但又不用心经营，原本初衷是广结人脉，却把自己的朋友圈屏蔽，或者设置成三天可见，说是朋友圈其实更多是广告圈，是展示自己的绝佳平台，也是让人对你有更深了解的渠道，真正的朋友不会在微信或朋友圈里腻歪，而是聚在一起吃饭聊天神侃。正因为是广告，所以我们就要考虑好投放效果，不能盲目的发圈，比如，你的名字最好别用那些乱七八糟的名字，更别搞一些奇奇怪怪的符号在名字中，显得很中二且不职业，也别前面加几个A几个0，一看这样的名字，基本就知道是卖广告来骚扰的，你做什么或什...

曲高和寡这句话诚不欺我，做企业做私域都是如此，我们看下，技术出身的润滑油企业老总，工业油还好一些，车用油领域几乎没有领军人物，因为，车用油用户不需要专业。如今，抖音、直播、视频领域，很多真正的专家反而没有什么关注者，可以说，越专业的人，越难做好公域的内容，因为：1、专家讲话往往不接地气。专家习惯讲专业概念，默认所有人都知道，但其实，大众比他们想象的要小白的多得多。不是大众不聪明，而是大众不在专家的领域，没必要也没机会接触到这个概念。动辄就是粘度、指标、碱值，我也听的一头雾水。...

朋友圈的意义无需强调，是一个免费的几乎没有限制的宣传平台，正因为大家都知道，所以有的企业甚至要求员工每天要发N条朋友圈，像销售人员更是会主动发圈，甚至开始打造个人IP，发圈是对的，但打造个人IP没有必要，这年头做生意不是先做人的年代，打来骂来，不赚钱的生意不来。人品是一种感觉，而做生意却是实实在在的买卖，你做人大气，但如果你的产品包装陈旧、没有亮点难出货，对方可以请你吃饭但不一定合作，很多大企业的人员离职后，以为凭借曾经的客情就可以打开新天地，会发现，难如上青天，你当初的成功...

眼球经济或注意力经济是人们，很多企业做新媒体（抖音、快手、视频、直播）时，都强调如何吸引人，怎么样增加关注，却忘了，我们企业不是媒体，跟风、爆料、擦边虽然能增加大量观众，但这些人和你有什么关系，我们要的是购买你产品的客户，就像街边开店，我们要用显眼的招牌、独特的卖点，吸引他们看到并且走进店铺，直到下单消费。新媒体的核心就是：直接面向你的潜在客户做内容。如果现在你面前站着一位用户，他因为某个问题困扰了许久，而你的产品正好可以解决这个问题，这时你还会跟他聊什么热点话题么？当然不会...

现在人们喜欢谈商业模式，那么，迄今为止最有生命力的商业模式是什么？爆款、低价、众筹、电商、直播…都不是，夫妻店，是迄今为止最有生命力的商业模式，没有人工开支，夫妻同心其力断金，各行各业，夫妻店都多如牛毛，很多如今的大厂，都曾经是这样走过的：京东、百度、华为、淘宝等，即使我们润滑油圈，夫妻店父子档更是普遍现象，随着行业门槛的不断提升，制造端的夫妻店越来越少，但渠道、终端依旧以夫妻店为主，当然，也有很多店铺逐步公司化，但男的抓业务，女的管财务，依旧没有变。这几年，用工成本逐渐推高...