手册 第3页

到企业做诊断时，很多老板都会给我说他的产品质量有多好，采用了进口基础油，用上了进口添加剂，我们的质量不弱于壳多美！可是，他话锋一转，又告诉我：因为我们不如哪些大品牌有名气，所以卖不了高价！之前，他却刚刚用了半小时给我讲述他的质量、工艺、设备如何比哪些大品牌更加优秀。听到这些，我都是向对方要企业手册、产品单页、宣传海报，却发现他的产品包装和人家相仿，名字也很容易混淆，就请对方自己设想一下：一个新品牌的手机和三星或苹果的外形类似、包装相仿、卖点类同，和对手唯一的区别是新品牌的价格...

经销商一直关注的是自己代理品牌的知名度和影响力，很少有经销商去关注自己的知名度，有些经销商把知名度简单理解为代理品牌的知名度就是自己的知名度。为什么在行业里面有些经销商非常具有知名度和影响力，所有的厂家一到当地，首先就是拜访他？除了他们长期的经营积累以外，重要的一点是他们会传播和宣传。如果大家简单的理解为宣传是品牌和厂家的事情，与经销商没有太大的关系，因知名度而带来的资源也就全部失去了。经销商的知名度我们可以把它简单定义为经销商的销售品牌，这里所说的销售品牌非代理和经销的品牌...

经销商要想在同行业中脱颖而出，除了自己的精耕细作和努力经营以外，还要在营销活动中不断的建立自己的影响力和知名度，至少要在自己所处的区域或行业内，拥有一定的知名度和影响力，它不光是实力的象征更是能够获取更多商业资源能力的一种象征。经销商要建立自己的知名度，并不难，但要有建立知名度的意识，有了这个前提，再寻找资源和渠道，我们可以从以下几个方面进行：1、建立基本的传播硬件：很多经销商朋友在客情关系上舍得花钱，但是在基本的品牌硬件上却非常小气。要想建立更好的合作平台以及知名度，经销商...

8月22日，美合科技发布2023年半年度报，公司实现营业收入1.90亿元，同比增加13.41%，归属于挂牌公司股东的净利润830万。8月24日，A股上市公司中晟高科发布2023年半年度业绩报告，实现营业收入3.53亿元，同比增长21.34%，净亏损177.83万元，亏损同比减少75.87%。8月26日，A股上市公司康普顿发布2023年半年度业绩报告，公司本年度实现营业收入6.40亿元，同比增长51.43%，净利润3711.19万元，同比增长20.52%。8月31日，A股上市公...

在我们不少人中，当他们想去吃汉堡包、快食面时，通常脱口而出就是：“麦当劳”“康师傅”为什么？不言而喻，因为它们都是行业中名牌，在不少人中它们的商品名称已经变成了这一行业的代名词。在经营润滑油当中，人们有时会发现，有的顾客要买“机械油”，而店铺没有“机械油”供应，推荐液压油，但有的售货员又说不出一个名堂，有时来人要买“硅油”，就更是丈二和尚摸不着头脑，不知所云了。不言而喻：那就是不够专业。做市场，早几年风光时，不觉得什么，但目前竞争剧烈，单凭价格已不再是优势，要有优势就必须讲专...

近期，东莞市工业和信息化局网站公布了东莞市第一批制造业单项冠军企业（产品）名单，安美科技股份有限公司（安美集团）凭借核心产品—高端装备用抗磨润滑材料系列产品（工业润滑油）光荣上榜！据悉，此次东莞市级评选是东莞市第一次评定发布制造业单项冠军企业（产品）名单，名单共遴选公示了95家市级制造业单项冠军企业（产品）。制造业单项冠军企业（产品）是指长期专注于制造业某一特定细分产品市场，生产技术或工艺国际领先，具有强大的市场竞争力，单项产品市场占有率位于全球前列的企业。此次入选单项冠军企...

2022年胜牌总体营收23.6亿美元，同比增长20%；净收入14.9亿美元，同比增长22%；营业利润3.49亿美元，同比增长9%；调整后息税折旧摊销前利润按历史分布计算，增长11%至4.216亿美元。公司2020财年营业收入为23.53亿美元，同比下跌1.55%，归属于母公司普通股股东净利润为3.17亿美元，同比增长52.4%；2022财年，胜牌5070万美元，先后收购了37家服务中心门店，门店总量1715家；2021财年，胜牌收购了134家服务中心门店，总收购价格为2.81...

胜牌润滑油于2023年8月9日发布2023年三季报，Q3财报实现营收3.762亿美元，前值为3.174亿美元，预期值为3.666亿美元，超出市场预期2.62%；每股收益为0.43美元，前值为0.21美元，预期值为0.36美元，超出市场预期19.44%。1866年，Ellis博士起初对原有的潜在药用功效感兴趣，却意外发现了原油的润滑性能。他建立了一家炼油厂，两年后正式定名为胜牌。2013年，胜牌国际已在全球166个国家注册商标，销售量超过8亿美金，出货量高达8000万加仑。20...

我一直说润滑油企业要注重宣传，宣传可以适当的夸大，但夸大要有限度，要有基础，不能无限的“放卫星”、“大跃进”，可这两天看某些杂志，夸大到了“芙蓉姐姐”的程度。看：润滑油品用户类（含汽车制造业及4S店、钢铁企业），约13680份，占55%；润滑油品贸易、经销、代理商类，约12160份，占35%；润滑油品上游供应商、制造类，约3520份，占8%；润滑油品灌装、包装、分析仪器类，约640份，占2%，这些发行量合计正正好是3万份，猛一看是本大刊物！可真的是这样吗？1、发行数量：能发行...

1、可以提高成交率、成交金额：销售工具可以让我们在销售过程中的提高成交率、成交金额，通过挖掘潜力，把死单做活，把小单做成大单；比如在销售过程中，客户经常会对公司实力提出质疑，这时候，销售人员无论你如何说明，客户都是半信半疑的，如果你将可以证明公司实力的厂房、员工队伍、荣誉、服务过的高端客户等一一通过图片形式展示给客户，可以轻松打消客户的疑虑。2、可以缩短成交周期：通过销售工具形象展示，可以触动客户快速成交。在销售过程中，客户最为担心的是售后服务，如果在销售过程中，我们将售后服...