2024年11月

截止2024年9月底，中国私家车保有量3.45亿辆，全球第一，数字够庞大的，这也是很多润滑油企业几年前进入汽机油市场的动力，尤其汽机油的利润空间比柴机油大，使得很多油企再推广上不遗余力，但时过境迁，3年口罩过来后，市场格局已经变了。在2019年前，车辆换油周期大都是5-6千公里，或者1年2换，而现在，换油周期已经延伸到1万+，或者1年1换，美孚在2023年推出换油周期1.8万的机油，随后，在2024年换油周期升级到2.5万，这意味着今后的汽机油换油周期可能是2年1换。曾经，润...

11月22-25日期间，润道学院张金荣老师走访了厦门多家润滑油企业，包括欧帛、钛铂、加美等企业，相互交流探讨了当下的润滑油环境和未来筹划，当前环境不容乐观，经济低迷消费下行，润滑油消费量急剧下滑，但危机有危险也有机遇，降本增效、品牌袪魅之下，对民族品牌来说，反而是春天。欧帛石化的吕总，打破就金属加工液传统的直销模式，采用渠道代理模式，销量从3千万到1亿，仅仅用了3年，又用2年跨越到2亿规模。吕总认为：切削液市场人脉关系很重要，服务还具有即时性，传统的直销模式，销售服务区域优先...

中国润滑油市场从2016年起进入了下行态势，2020更是转折点，润滑油消费量锐减，2023年更是创造新低，预测2024润滑油消费量依旧萎缩，市场萎缩进一步推动了价格竞争，润滑油企业面临着销量、利润双下滑的考验。不要说燃油车保有量2亿多，目前换油周期长达1万公里，原机油消费大户的商业车辆大都更换为电动车，2亿私家车年用油量再8-10亿升，也就是80-100万吨；柴油车消费量也能大致推算出来，根本达不到专家们说的年消费量700万吨，而是不足400万吨。而随着润滑油消费量的下滑，电...

11月23日，第5届润滑油上下游发展峰会在厦门翔鹭国际大酒店成功举办，大会得到了福建润滑油协会的鼎力支持，天津、河南、广东、宁波及废油再生协会予以了大力协助，约150位嘉宾参加了本次会议，19位嘉宾做了精彩的技术、研发、营销方面的演讲。本次大会结合了研讨、颁奖、旅游、对接，会议由千汇智能举办，得到了25家企业的支持，交流内容涵盖了工厂设计、技术研发、产品检测、油剂分析、配方优化等内容，南京润道学院针对现阶段销量下滑、利润锐减做了全面分析。晚宴活动安排了颁奖、抽奖，有协会会长授...

润滑油渠道下沉是必然趋势，润道学院多年前就提出这个观点，在辅导企业渠道逐步下沉的过程中，我们逐步形成了【轻连锁】的运营模式，并在2018年构建了初步模式，到2020年结合我们提出的【新电销、新会招】，已经全面完善，其核心是：足不出户谈客户，不仅减少甚至杜绝陌拜所需要的差旅费，还能让利润提升2-3倍，原来挣10块的，现在可能提升到20、30块。轻连锁模式落地过程中，有3个关键的节点，外在表现就是合作客户数量，种子客户的开发是最难的阶段，涉及到产品、包装、价格、政策、招商、动销等...

传统的陌拜需要出差，从安全便利角度一般都选择男性，基本薪酬+交通补贴+差旅食宿，基本上月开支都是过万，而润道学院提倡的【新电销】整合了电话+微信+软文+朋友圈+小视频，由于无需出差，可以多招募女性，更容易实现陌拜的破冰效果，电销模式有很多实操技能，但核心的一点还是：拨通率。也许别人会给你说什么【3秒定律】、做生意之前先做人、要争取客户的洽谈时间、要有礼貌有礼节…其实，这些都有用，但也都没有用。人们不喜欢被推销，但人们喜欢去购物，记得某个经销商说：如果你给我推荐品牌，我没有兴趣...

我们早在2015年就提出渠道下沉，2016年提出轻连锁模式，到2024年，润滑油市场的渠道演变已经证实了我们的观点。拿连续17年全球销量第一的壳牌润滑油来说，1996年前通过国代来辐射中国市场，后来是办事处+省级代理，2000年前后渠道下沉到地市级经销商，到了2010年左右，一些经济发达区域的经销商已经到了县区，2018年壳牌开始建立网络旗舰店还有专销渠道，开始直接触达用户。壳牌润滑油，是润滑油圈的活化石，它的渠道演变代表了大部分品牌，比如嘉实多、SK、马石油、埃尼等，几乎都...

现在经常有整顿职场的小段子来误导打工人，就是不同档位工资标准，和对应的不同工作内容：3000元档只能完成领导交办的简单事务，不可能加班；5000元档可以完成部分复杂工作，遇到困难不可能自己处理；10000元档可以牵头复杂工作，但不主动推进；20000元以上档，统筹其他低价位打工人的工作，恨不得住在办公室。看这个似乎也没有错，就是给多少钱干多少活，如果你是搬砖的或计件的工人，当然没有错，反正做多了收入也不见得多，但对大部分打工人来说，不仅错了，还错的很离谱。打工，是你出卖时间，...

2024年9月13日，赛力斯集团与壳牌的首届技术日在赛力斯总部成功举办。技术日当天，壳牌充分展示并讲述了过去17年来的技术突破创举，并在动力、发动机油、电驱系统以及未来战略等方面展开了深度交流，同时品牌双方之间也进行了首度接触，为各方深化合作关系、拓展合作空间提供了契机。壳牌中国润滑油OEM销售总经理殷婕在致辞中表示，壳牌将充分发挥联合业务优势与17年销量第一的品牌实力，长期为赛力斯提供高质量的领先发动机油产品，并在新产品与新技术的解决方案方面深度协同，秉持领先技术，生而为你...

10月18日，第六届北京能源论坛期间，尚普咨询集团作为中国知名的第三方研究机构现场宣布：统一低碳润滑油全国销量第一。作为国有三大润滑油品牌，统一在全国拥有近4万家汽车养护门店，门店数量居全国第一，低碳润滑产品覆盖面广。统一被授予“低碳润滑油全国销量第一”市场地位认证书，是行业针对统一自2019年启动低碳转型战略以来，不断致力于推动石化、交通、工业等领域减碳成果的一致肯定。本次市场地位认证，源自2021-2023年全球及中国低碳润滑油行业市场调研报告，结论明确低碳润滑油指由IS...