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润道学院走访厦门多家润滑油企业:欧帛钛铂加美

2024.11.25 | 润道 | 355次围观

11月22-25日期间,润道学院张金荣老师走访了厦门多家润滑油企业,包括欧帛、钛铂、加美等企业,相互交流探讨了当下的润滑油环境和未来筹划,当前环境不容乐观,经济低迷消费下行,润滑油消费量急剧下滑,但危机有危险也有机遇,降本增效、品牌袪魅之下,对民族品牌来说,反而是春天。
欧帛石化的吕总,打破就金属加工液传统的直销模式,采用渠道代理模式,销量从3千万到1亿,仅仅用了3年,又用2年跨越到2亿规模。吕总认为:切削液市场人脉关系很重要,服务还具有即时性,传统的直销模式,销售服务区域优先,而采用渠道模式,依托当地经销商来运作,更能快捷、周到的服务,虽然利润有所降低,但销量却能倍速提升。
润道学院走访厦门多家润滑油企业:欧帛钛铂加美
钛铂润滑油的李总认为,车用油进入了同质化阶段,品牌知名度能更好的帮助客户提升销量,钛铂几年来和赛车绑定,体现品质的同时也提高价值,虽然渠道再不断变革,但直供终端还面临多种考验,比如压货欠款、物流发货、销售团队等,钛铂今后还是继续坚守渠道销售。
加美集团的陈总认为,金属加工液是个性化服务化的产品,大企业难以规模化生产,会被众多的中小润滑油企业不断侵蚀,迄今,金属加工液领域,民营企业已经占据了绝对的市场份额,今后,工业油领域的格局也会改变。加美将发挥分公司、直销方面的优势,继续加大车用油领域的开发,结合电话电商,快速推进车用油的销售。
这次润滑油企业走访活动,我们了解了更多的市场变化和企业需求,同时也开拓了我们的视野,对我们今后的品牌运营策略提供了现货的案例和思路,从而能帮助到更多的润滑油企业。



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