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代工 第17页
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润滑油OEM业务,要设立第一接触人
2023.08.05 |
润道
| 997次围观
在2020年10月23日的OEM代工研讨会上,有着十多年OEM从业经历的王旭光经理,为大家分享了OEM的两个核心,一个要点,王总认为,代工企业一定要有一个“窗口人”。在传统润滑油企业里,不同的部门负责不同的事务,这样能提高效率和专业性,但在代工模式里,如果客户不同的问题来对应不同部门,将是十分头大的事情。采购、技术、生产、计划、物流、化验、市场,遇到什么问题,都需要重复说明,无法形成系统的解决方案,“但有了窗口人,所有的问题,就由一个人负责和客户沟通,客户的问题,由窗口人在内...
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OEM运营趋势:个性化应对、快速响应才是核心
2023.08.05 |
润道
| 1120次围观
OEM代工,已经成为很多润滑油企业的自救之路,很多企业觉得代工很简单,合适的价格,稳定的品质就够了,还真没有这么简单。作为浸淫OEM业务多年的王旭光认为:个性化应对、快速响应才是核心。王总认为,OEM委托方一般出于:产品补充、成本优先、性能优先、体系良好的目的来做代工的,比如:有的企业制动液、变速箱油上缺乏技术,但客户有需求,用代工能很好的解决困扰;随着机油等级的不断提升,用顶级产品来降维打击,但自己做,在产能不足时,不如委托大企业来代工,成本更低;更比如车用尿素溶液、防冻液...
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OEM崛起策略:只做代工,放弃自有品牌
2023.08.05 |
润道
| 1114次围观
截至2020年10月底,全国占地30亩(2万平)的润滑油调和厂,仅仅民营企业就有340家以上,这样规模的工厂,产能一般都能做到10万吨,算上“壳多美、城昆一”还有其他大大小小的工厂,总产能在4000万吨以上,能满足全球的润滑油消费。中国润滑油消费量从2012年后,一直处于缓慢下滑状态,2019年消费量620万吨左右,2020年由于疫情、对抗等影响,消费量预计将下滑到550万吨左右,产能不是过剩,而是严重过剩,太多企业开工不足。在这样的大环境下,企业开展代工业务也就水到渠成。我...
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打造一个润滑油品牌,越来越简单,门槛越来越低
2023.08.05 |
润道
| 1186次围观
只要是市面上所出售的商品,就一定有其竞争优势,没有竞争优势的产品注定会被淘汰,并且,市场竞争越自由,竞争就越激烈,淘汰的速度就越快。而机油,恰恰是汽车后市场的此类产品。一般来说,产品的竞争优势包括以下3个方面:规模优势、成本优势、技术优势。这三者之间是相辅相成的,规模优势可以转化为成本优势,技术优势好比国家的军队,挡住了外部觊觎的对手,也就是说,只有在技术优势领先的情况下,才可以使规模优势成为可能,进而获得成本的优势,量大起来都便宜,边际成本也越来越低。国内机油市场之所以成为...
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润滑油企业做好OEM,需要先舍弃才能有收获
2023.08.05 |
润道
| 978次围观
可以说,国内润滑油企业都吃不饱,一个占地30亩的工厂,产能随随便便就是5万吨以上,可国内年销量能做到过亿的民营企业,不到百家,一些企业也认识到打造亿元品牌的难度,都开始加强OEM项目,但要做好OEM,你需要:1、放弃自有品牌:一些企业虽然开展OEM业务,但又舍不得放弃自己的品牌,这就意味着拿自己的品牌和客户竞争,自己成了客户的对手,那有谁会傻到去支持竞争对手,给竞争对手下单呢?比如,无锡惠源、南京宝捷、聊城厚德曾经都有自己的品牌,最终,为了让客户更放心的合作,都舍弃了自己的品...
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品牌峰会揭示润滑油行业趋势:产销分离
2023.08.05 |
润道
| 908次围观
随着国家对环境的重视,新建润滑油厂越来越难,而随着连锁门店的不断增加,经销商利润的不断下滑,将会有更多的品牌会涌现出来,润滑油行业将进入“产销分离”阶段,制造的归制造,销售的归销售。典型的表现是,润滑油品牌数量从2010年的3万左右,到如今的6万多,润滑油厂,在2018年开始,一些小规模调和厂,要么关门,要么停工,工厂数量逐渐减少,一些上缴利税不达标的企业,也被政府迁出或关闭。有工厂的品牌尚且难以发展,没有工厂的OEM品牌,又该如何发展呢?其实,没有工厂,反而没有包袱,可以把...
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润滑油销量不断下滑,油企如何应对困境?
2023.08.05 |
润道
| 922次围观
对手机最熟悉的我们,一般会知道,现在的手机品牌也就是苹果、华为、小米、OV,一些小众品牌几乎完全消失;稍微熟悉点的还有电脑行业,基本上就是联想、戴尔、惠普、华为、宏碁。而这两个行业,背后的工厂就是我们熟悉的富士康、英伟达、比亚迪。可以说,大部分行业,都会逐渐整合,剩下有限的品牌,那么,润滑油行业会这样吗?手机、电脑无需特别的售后服务,但润滑油必须依赖终端来更换,短期内,润滑油必须借助终端的力量,润滑油品牌将区域化、小众化。随着润滑油性能的不断提升,换油周期不断延伸,润滑油总消...
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上海润滑油协会吴跃迪:跑马圈地已经过去,区域品牌将崛起
2023.08.05 |
润道
| 921次围观
4月份以来,润滑油企业产销开始恢复,不少企业反馈销量比同期有所增长,但也有一些企业传递出转让信息,润滑油行业到底是开始复苏,还是回光返照?润滑油行业将走向何方?就此,润滑商情采访了上海润滑油协会吴跃迪。1、积压订单:今年春节来临的早,大部分润滑油企业在1月10号左右就开始放假,随后,2、3月份计划都处于停工状态,等4月份复工后,终端、经销商都要补货,“看似销量比同期增长很多,其实是近一个季度润滑油需求的释放,不是真实的需求”,5月份,很多企业的订单开始回落,而6、7、8是传统...
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统一石化CEO李嘉:中央厨房模式助推产销分离
2023.08.05 |
润道
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2019年初,“润滑油企业成长教练”张金荣老师就提出“大工厂,小品牌”的发展趋势,如今,一年多下来,统一石化的发展似乎正在印证着,近日,润滑商情就润滑油品牌发展方向,和统一石化CEO李嘉进行了深入沟通。1、去品牌化:李总说,曾经有经销商问:统一润滑油和国际品牌有什么不一样,我回答品质是一样的,差异在于Logo的价格。客户提出一个需求:能不能用最优成本的润滑油,加上我的Logo,以一个合适的价格向市场推广我的Logo。这样的需求不是个案,而是共性,这就演变成统一石化如今的销售渠...
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路路达润滑油狄卫一:发挥沿海优势,为行业提供卓越产品
2023.08.05 |
润道
| 907次围观
未来分工越来越细,专业分工也越来越明显,无数行业开始出现了产销分离现象:服装、运动鞋、洗化、电脑、手机等行业,制造商和品牌商完全剥离,各自耕耘自己擅长的领域。随着润滑油行业的发展,产销分离开始逐渐显现,作为最具产能的民营润滑油企业路路达,是如何面对今后发展趋势的呢?润滑商情近日采访了路路达润滑油总经理狄卫一。1、存量竞争:狄总认为,润滑油行业已经进入存量市场,全球润滑油消费量这几年来都处于缓慢下滑状态,设备、车辆日趋精细,油品浪费减少,而润滑油性能的提升,使用周期不断延长,甚...
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