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阿甘左张弘池:有工厂的润滑油品牌才能做大
2023.08.05 |
润道
| 983次围观
中国润滑油品牌几万个,仅大大小小的润滑油调和厂就有几千家,在这样的大环境下,润滑油品牌像脱颖而出极其艰难,从这几年来,年销亿元的品牌越来越罕见,就能看出竞争的激烈,那么,润滑油企业/品牌还有做大的可能吗?润滑商情采访了业内专门的技术服务机构大连阿甘左总经理张弘池:1、工厂能做大:未来,有工厂的品牌才有可能做大,有自己的工厂,就可以再配方上,根据市场需要做精准的调整,还可以取得一定的成本优势。“但打造品牌是一个漫长的过程”,需要口碑、时间、性价比,现在社会渠道年销量过5亿的品牌...
战略
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OEM品牌选择润滑油调和厂,需要考虑这5条
2023.08.05 |
润道
| 1020次围观
一些润滑油经销商在做到一定规模后,有很多人想摆脱对厂家的依赖;而一些职业经理人,在打拼多年后,也会想能有个稳定的家;还有一些企业随着发展壮大,也要布局全国,“先有市场,后建工厂”是大家的共识,把有限的资金,投入到市场拓展中,如何选择代工厂就成了当务之急,润道认为,要考虑这些:1、资金:一个代工厂要有足够的资金储备,才能及时采购物料,也不会拖欠上下游的货款,这样,对于新品牌就不会出现断货问题;2、库存:有的工厂,虽然资金雄厚,但储油罐比较少,有的只有几千吨,当基础油波动时,工厂...
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中国润滑油市场只能容纳几百个品牌,谁说的!
2023.08.05 |
润道
| 1044次围观
近日2021年,润滑油专家再次被打脸,他们所预言的“中国润滑油市场只能容纳几百个品牌”,可截至2020年末,润滑商情统计到市场在售品牌不下6万+,不说连锁、电商,即使一些门店,都有可能拥有自己的品牌。天下纷争,今后会是什么趋势呢?润滑商情采访了“润滑油企业成长教练”暨《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师。1、品牌云起:汽修门店数量众多,平均每店维修保养车辆不足350台,单台奶年消费额也在不断下滑,从以前的3-4千,下滑到不做1500/年,门店为了引流,以前用玻璃水,后来用免费洗车...
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做个船用油品牌,开发客户难,找代工厂也难
2023.08.05 |
润道
| 935次围观
2018年起,润滑油OEM品牌风起云涌,短短3年里,润滑油品牌从4万暴涨到6万多个,很多你根本看不到,也许几个门店的老板就可能做一个自有品牌,也有可能是某个大型汽修,就有自己冠名的产品,还有众多影藏在各个领域的品牌。赵总就在操作一个你几乎看不到的品牌,赵总出身港务系统,负责采购,看到了润滑油重复消费的优势,当然,还有不错的利润空间,在2016年,赵总开启了品牌之路。1、目标清晰:中国有世界3大渔港之一的舟山渔港,每年有8万条以上的渔船,“全国的10大渔港,就有60多万条渔船”...
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一个年销4000万的OEM品牌发展历程:从代工到入股,再到代工
2023.08.05 |
润道
| 905次围观
租过房的人知道,租房是最轻松的,只要按时付租金就可以了。做品牌也是如此,没有工厂,就可以把资金都投入到市场上,工厂不适合,就换一家。这几年,润滑油行业轻资产品牌越来越多,不奇怪,在电脑、手机行业,早就如此了,制造商和品牌商相互独立,各做自己专长的领域,但这样的情形,在润滑油行业还没有出现。1、角色转型:杜总原来是某大品牌的经销商,在6年前,开始推出自己的品牌,“做大品牌只是表面风光,一年一千多万的销量,按说不少了,可真正赚的钱寥寥”。品牌运作初期,依靠自己的直销优势,替代原来...
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复盘:润滑油企业观摩活动需责权分明通力配合
2023.08.05 |
润道
| 392次围观
2020年8月31日组织了统一石化观摩,2023年7月18日组织了圣保路润滑油观摩会,并将在7月28日组织路路达润滑油观摩会,从两场观摩会来看,成功与不足,让我们有了更多的认知。统一润滑油工厂规模庞大,并有足够的品牌知名度,很多人并没有去参观过,组织起来十分方便,不仅周边的会自驾过去,一些远距离的也乐意做高铁去观摩,为了保证能顺利同行,翔悦在宾馆作为碰头点,这样,远来的品牌商可以入住,近处的也能在酒店门口聚合,来的早的,也可以在酒店大厅等待,大家都方便。在工厂观摩后,大家就在...
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年销3.6亿的35家OEM品牌商,观摩圣保路润滑油新工厂
2023.08.05 |
润道
| 1288次围观
7月18日,在南京润道组织下,35家OEM品牌商月约50余人参加了圣保路润滑油新工厂的观摩活动,3家品牌商提前莅临,其它距离较近的品牌商则自驾前来,这些品牌商里年销售规模高的近4000万,少的也在300万以上,年销售总量超过3.6亿。同期也是圣保路润滑油投产典礼暨经销商大会,整个活动有600余人参加,从品牌展厅、行政大楼、一号车间、控制中心、尿素单元、油脂单元、二号车间、立体库房,无不体现了最新的生产应用,据介绍产能分别是:尿素液10万吨,润滑脂5万吨,润滑油30万吨,是目前...
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统一润滑油李嘉:渠道品牌将越来越多
2023.08.05 |
润道
| 1186次围观
整个中国2020年看到的数据,今年整个润滑油下降11.2%,比去年少了70多万吨,整个的量。现在我们整个行业里面分四类客户,第一类客户就是我们传统的做油的企业,第三类是新兴渠道的品牌做得非常非常好,包括互联网的平台和这些增长特别快。现在我们看到,美国的数据基本上渠道都有自己的品牌,这个渠道品牌占美国市场整个油业市场消费的33%,美国都是渠道自主品牌的这个量。包括Plus等等都在做自己的油业品牌,包括美国三大汽配的经销商联盟。还有一些细分的比如说亚马逊,有自己的润滑油品牌,包括...
渠道
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润滑油质量难以检测,OEM品牌如何选厂?
2023.08.05 |
润道
| 860次围观
“一分钱一分货”,这个道理谁都懂,润滑油代加工价格逐渐成为核心的竞争优势,这样的后果将导致会有厂商降低润滑油品质。“能做到的就是从原材料方面入手,最常见的方法是基础油不同价格不同,添加剂不同价格不同。”这是比较令人担心的。另外,如果厂商润滑油研发工程师经验不足,调出来的配方完全达不到加工工艺的需求,不仅不能起到润滑防锈等作用,有时可能还会损坏机器。更有些无良厂商,想着:“润滑油就像吃的饭一样,吃的清汤寡水和吃的饕餮大餐都一样,机器是个慢性的,一时半会儿出不了问题。添加剂什么的...
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盛奇润滑油郑全江:一站式生产代工厂
2023.08.05 |
润道
| 905次围观
做销售的都知道,对客户一定要“全系列”销售,这样,才能避免客户被客户挤出,但润滑油行业里,润滑油厂大都不做润滑脂,做润滑脂的又不做润滑油,很多品牌不得不在多家润滑油企业生产加工。而这几年,盛奇润滑油却异军突起,它是怎么做到的呢?润滑商情近日和盛奇润滑油总经理郑全江做了深入交流:1、品牌如星:郑总说:在10年前,润滑油品牌不过是一万左右,但随着人们对润滑油认知越来越多,大家发现润滑油是一个易耗品,能起到很好的引流、集客的效果。一些汽配商、经销商也加入了品牌行列,从2015年起,...
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