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润道动态
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做营销咨询,和老板一定要少谈品牌
2023.12.11 |
润道
| 541次围观
在中国,95%的老板不太喜欢谈品牌,你一谈品牌,他就说这是虚的。是他们真的觉得品牌不重要吗?其实不是,是个傻子都希望自己成为品牌,但是嘴巴不会表现出来。这种情况怎么办?很简单,把品牌思维转换成销售思维。你一谈销售、谈销量,老板也爱听了,也不会说虚了。另外,顺带把品牌的事也毫无阻力的做了。一箭双雕,何乐而不为呢?这么说,你可能还不理解,直接举例来说吧:老板,我们的品牌形象、包装、营销物料需要重新设计一下。老板一听,这需要花钱呀?得花多少钱?有没有效果?这是正常的反应。那用销售思...
产品经理
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暗示,是人类最简化、最典型的条件反射
2023.12.11 |
润道
| 424次围观
一个女孩长得好看,人们更容易认为她其它方面也不错,从心理学来说,这是暗示效应。营销也如此:产品为什么要设计包装、门店为什么要打造场景、销售为什么要营造氛围?做这些动作的目的,就是通过营造特定的环境和氛围,提升产品在消费者心中的好感和地位,增加产品附加价值。为了更好理解,举例来说吧:1、一件衣服在天桥上卖可能是30元;在百货商场卖就可能要300元;如果放在机场或者五星级酒店卖可以达到3000元。衣服没有变,只是售卖地点发生了变化。2、线上卖产品一个道理,标题、主图、模特、拍摄风...
广宣亮化
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设计要高大上?不卖货的设计就是耍流氓
2023.12.08 |
润道
| 589次围观
做设计,我们常常容易犯这几种“高级病”:字体要小,这样显得高级;英文要大,中文要小,甚至不要,这样显得高级;字的颜色要浅,这样显得高级;品牌要放得小小的,这样显得高级;文案要有诗意有文采,这样就显得高级。那这种“高级”导致的结果就是:消费者看了半天看不见、找不到;好不容易看见了却看不懂;看不见又看不懂,更谈不上记住和卖货了;你要安排销售、导购给客户说,给用户说,白白增加人工。造成这种结果的原因就是:没有从现场环境做设计,不是从设计的目的出发做设计,一味的学那些真正的国际化品牌...
产品经理
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品牌的核心是产品,产品是品牌最终载体
2023.12.08 |
润道
| 629次围观
我向来对定位论是嗤之以鼻的,我觉得,定位论就是先射箭后画环,客户是移动的多变的,怎么瞄准?做市场是一个动态变化的过程,我们只要洞察人性就够了,至于什么什么抓手、引流、留存什么的,那是阿里惯用的东西。但很多人依旧蜜雪定位论,比如,定位理论说,随着产品的同质化和市场竞争的加剧,经营方式已从顾客导向转向了竞争导向,必须让自己成为人们心中的第一,从而占领消费者心智。这导致很多品牌人为了差异化而生造概念,企图抢占空白认知来形成短时间的增长,但是不去挖掘产品真正的价值,你能做别人也能做,...
品牌运营
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品牌传播,消费者视而不见怎么有效解决?
2023.12.08 |
润道
| 668次围观
做品牌自然需要放大音量来传播,但很多时候我们花费精力、财力投放后,却发现就传播而言,消费者有三个冲突:看不见,不动心,记不住。围绕这三个冲突,如何实效解决?1、看不见。如何看见?解决方法:无论你做何种广告,要凸显品牌名、字要大、产品要大,先必须解决让人一看就知道你是干嘛的。这是传播第一要务,都看不见你,都不知道你是干嘛的,你的logo就是设计出花来、你的逼格就是顶到太空也没用,是这个道理吧。2、不动心。如何动心?解决方法:要站在客户立场简单直接说利益、谈好处,人性决定没有哪个...
产品经理
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营销、产品、宣传都要遵守1990法则
2023.12.07 |
润道
| 612次围观
从事营销多年来,我们发现有个1990法则,这个法则既适用于产品结构,也适用于消费种草,比传统的28法则更准确,什么意思呢?1、产品结构的1990法则。高铁坐就是1990法则,1%是商务座,9%是一等座,90%是二等座;这个法则用在产品结构中就是:1%是形象品,9%是大单品,90%是走量和引流品。比如,做餐饮:1%的形象品,就是你的招牌菜,属于镇店之宝;9%,就是你的明星菜,比如店长推荐、销量冠军;90%,就是普通大众菜,包括特价引流菜。2、消费种草的1990法则。新消费品有一...
渠道招商
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品牌招商成功的核心就是设计好:名利场
2023.12.04 |
润道
| 729次围观
1、名。师出有名,名正言顺,说的都是名的重要性。“替天行道”,“打土豪,分田地”,都是师出有名、名正言顺的典范。对于招商而言:行业钱景巨大是名;品牌知名度高是名;产品独一无二是名;模式短平快赚钱是名;样板有说服力是名;渠道布局销量大是名;服务手把手到位是名。我们要从这中间找到一个最有召唤力的名。或者简单说,招商这个名必须要简单直接粗暴的道出:客户选择你,而不选择别人的理由是什么?2、利。人生,名利二字。追名逐利是人之本性。今天的生意,小到奶茶店等,大到今天的平台电商、社交电商...
品牌运营
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品牌新秀做市场营销的10个告诫
2023.12.04 |
润道
| 557次围观
1、如果你不是大品牌,就把品类名老老实实放上去,至少让人一看知道你卖啥。2、如果你不是大品牌,你就不要装国际范,一切以顾客快速看见和理解为核心。3、如果你不是大品牌,广告就不要诉诸情感,直接诉求利益最好。4、如果你不是大品牌,你就不要追求面面俱到,主打一个点,足够锋利,足够动心。5、如果你不是大品牌,广告语一定要嵌入品牌名,每一次传播都是品牌资产的积累。6、如果你没有钱投广告,就把产品包装当成最大的广告媒体。7、如果你不愿意投入付费媒体,就把自媒体好好运营起来。8、如果你不是...
职场创业
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做市场,老板们很容易纠结的10个问题
2023.12.04 |
润道
| 688次围观
1、问:怎么就整不出苹果那么好看的logo?答:没有完美的logo,都是看多了就顺眼了;更何况一个企业做不做的起来,跟logo其实没啥关系,苹果用别的logo也能很牛叉。把苹果的logo给你用,也没啥用。2、问:黄色壳牌用了呀,蓝色美孚有了呀,绿色龙蟠用了,红黄配色统一占了,我们不能用这个颜色吧?答:几乎所有的颜色都有品牌用了,定哪个颜色其实都可以。这个跟上第一个问题差不多,不是本质。3、问:我在纠结,品牌名要不要加上品类名和广告语,加上呢显得不够国际化。答:要不要加品类名和...
职场创业
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营销小白到营销老手的的10大改变
2023.11.27 |
润道
| 695次围观
1、以前写东西追求有没有文采、做设计是不是高雅,现在只看够不够通俗,能不能卖货,毕竟芸芸众生大都是俗人。2、以前刚入行时,会觉得做好某个单一要素就能救企业于水火,现在觉得一切企业的成功都是系统制胜,营销只是品牌的一个组成部分。3、以前做方案总想体现自己的策划很高明,现在做方案务求让顾客觉得自己很高明,把方案变成客户心中所想,他才会鼎力支持。4、以前做提炼总喜欢强调产品的特色、优势,现在更喜欢谈顾客需求和顾客利益,比用户稍微超前一步,解决他们的痛点,而不是自嗨。5、以前喜欢聊战...
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