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终端门店
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用好这6招,能快速提升门店生意
2023.12.12 |
润道
| 1038次围观
1、亮比暗好。门头的店招、广告,店里的灯光先把它亮起来,如果顾客看到你店里,乌漆麻黑,顾客当然就害怕进来、不会进来。2、动比静好。同样的店面广告,动态的比静态的要好。动销动销,动起来才会销嘛;哪怕店里没人,音乐要响起来,店员要动起来,搞搞卫生,也比干坐着要好。3、大比小好。这个大不是说要店面面积很大,而是关键召唤顾客的字要大。比如,门头字就要大,100米开外就能看到你的气势,知道你是买啥的。购买理由、购买指南的字要大,一目了然,一见动心。4、有人比没人好。人都有从众心理,一家...
战略管理
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开会是解决问题,不是制造问题,高效开会的10个策略
2023.12.12 |
润道
| 897次围观
1、凡是会议,必有明确的主题,而且最好是一个。比如,关于新品的开发会议。2、凡是会议,必有目的,所有细节都要围绕目的展开。3、凡是会议,角色必须清晰,主持人、决策者、记录员等等都要具体细化到人。4、凡是会议,必须要有提前告知,提前1-3天就发出通知,明确参与人、议程、准备工作。5、凡是会议,必须充分准备,会议需要的各种背景材料、数据的工作要做好。6、凡是会议,必须明确会议议程,先干什么后干什么,确保不跑偏,不超时,有结果。7、凡是会议,必须规划会议时间,准时开会,准时结束。8...
终端门店
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汽服门店,为什么做买卖要明码标价?
2023.12.12 |
润道
| 776次围观
你找工作,首先写上我期望多少薪酬;企业招人,首先要写上这个职位什么待遇;你去超市、便利店,每个商品都是明码标价;你打开淘宝、京东、拼多多、抖音买东西,每个商品原价、现价都很清晰。你去买车,每台车的前面导视牌,价格也都列的很清楚;哪怕你是做知识服务的,也要直接亮出价格。为什么要这样做?1、人们看到价格,才会开始严肃的思考,我要不要买,我买不买得起。2、价格,也是最重要的商品包装信息。比如买房买车,都是先有预算,后再选择。3、价格是用来定义价值,也是直接用来筛选客户的,不是你的客...
产品经理
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不卖货的包装设计,不是逼格是装逼
2023.12.12 |
润道
| 693次围观
昨天和一客户找我,马上要推一款新品上市,拿出他们的产品和外包装给我看,我惊呆了。整个产品和外包装上,只放一个品牌英文名,中文都不愿意放。我一问,为什么不放中文和品类名呢?他说这放上去太长、太多了,显得很low。我就问了他三句话:1、做品牌的目的是什么?是不是要让顾客快速看见并记住你?你一不知名品牌,放个英文名谁认识你?2、做产品的目的是为了艺术还是为了卖货?为了艺术、为了所谓的逼格,你都卖不出去,艺术和逼格能当饭吃吗?3、现在我们的品牌是苹果、小米、美的、耐克吗?如果是他们,...
品牌运营
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人性弱点,营销上可以利用的10个对策
2023.12.12 |
润道
| 901次围观
人天生就有弱点,也就是人性,比如贪便宜的心理,是几乎所有人的天性,只要有促销,就能吸引眼球,我们做营销做推广,就要充分利用起来,就能取得更好的效果。1、喜新厌旧。应对策略:品牌年轻化,产品迭代。比如汽车的全新一代**;苹果Iphone1-15,华为mate系列每年都在迭代,让人们不断换新。2、好逸恶劳。文案通俗化、设计简单化、使用傻瓜化,以降低用户的发现、理解和决策成本。3、爱占便宜。打折、买赠、拼购、秒杀、热销等等方式让顾客觉得有利可图,有便宜可占。4、食色性也。广告的3B...
产品经理
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产品经理要懂这12条,才能做出爆品来
2023.12.12 |
润道
| 503次围观
1、产品思维,首先必须是用户思维,一切站在用户的视角做开发。2、开发产品应该是先有“词”后有“物”,而不是等产品出来了再去找卖点、做包装。3、不要试图教育和改变用户,要顺应用户,投其所好。4、没有完美的产品,苹果手机都有待机时间短的缺陷,快速迭代,不断进化。5、开发产品也好,提炼产品文案也罢,把用户当傻瓜,不要让用户去思考,用户很懒。历史经验告诉我们,沟通成本过高便是破产。6、包装是产品的一部分,而且是非常重要的一部分。7、开发产品核心三条:规模感,熟悉感,价值感。吊炸天、新...
产品经理
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文案要多用名词动词,少用或者不用形容词
2023.12.12 |
润道
| 531次围观
文案是干什么用的,当然是为了卖货,而不是卖弄文才。好的文案,一定给人明确的理解和动作指引,也就是要多用名词动词,少用或者不用形容词。为啥呢?这3点理由:1、名词给人画面感,动词给人力量感,而形容词则给人空洞感。举个栗子:把1000首歌装进口袋里。你如果用形容词来表达,“容量超大”,听起来是不是很空很虚。2、名词、动词是明示,形容词都要解释。举个栗子:做椰子鸡的餐厅,强调自己的汤底“新鲜椰汁,香甜美味”。请问你听了是不是一头雾水?如果改成“不加一滴水,4个椰子1锅汤”,就不要任...
战略管理
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做品牌的3种正确姿势:砸、熬、装
2023.12.11 |
润道
| 731次围观
这年头做一个企业越来越难,做销量还好点,想做成品牌更难,润道学院认为如今的品牌运营,要么“砸”,要么“熬”,要么“装”。1、砸:不可否认,要想做成一个品牌,没有真金白银往里面砸,是不可能快速成就品牌的。或者这么说吧,一个品牌的崛起,钱或者资源的作用起码占据50%的作用。王老吉、加多宝、格力、美的、元气森林等所有知名品牌,你看到的是人家牛逼,但是背后砸了多少钱你不知道,至于滴滴、美团、途虎,更是以百亿计。2、熬:没钱砸怎么办。只能死磕产品、死磕基本功、死磕样板市场、死磕招商、死...
品牌运营
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做品牌不要新奇特,要熟悉感
2023.12.11 |
润道
| 925次围观
于人性而言,因为熟悉,更有信任感、安全感。消费者信任自己更熟悉的品牌,而不是信任独特的品牌。所以,做品牌:1、要占领熟悉的词语。大自然地板比菲林格尔地板的名字更有熟悉感;大宋茶馆比翁暖茶馆更有熟悉感;凉白开要比5100更热卖。2、要设计熟悉的符号。咬掉的苹果,耐克的√,阿迪的三条杠,天猫的猫头,都是人们意识当中熟悉的符号。所以,设计品牌符号,不是做一个独特的创意,而是找到一个文化原型。3、要借势熟悉的案例。比如,人民大会堂招商的品牌,途虎养车合作伙伴,奔驰主机厂认证机油…这些...
终端门店
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门头就是广告,少谈逼格多谈效果
2023.12.11 |
润道
| 615次围观
做咨询服务,经常有老板说:我们门店可不可以设计成“像苹果店那样”,显得有逼格。我说:如果像苹果这样,估计一个顾客都不会走进去,因为鬼知道你是卖什么的。为什么这么说呢?被咬了一口的苹果已经成为家喻户晓的品牌符号,顾客看到这个符号就有认知、认同和认购。苹果店面,有logo就能卖货,再多说一句话都嫌多。但你家店要想卖货,万般吆喝都嫌少。所以,要打造一个能卖货的店面,这些要素要做好:1、“购买信息”要简单,门头字要大,卖什么的要直截了当。2、“购买理由”要诱惑,人家为什么要进来。3、...
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