产品动销3部曲：飞流直下、排淤清阻、万流归终

1、飞流直下。说白了是渠道通路的问题，或者通俗的说，你的产品首先要解决有人帮你卖，经销商、分销商、零售商，凭什么要帮你卖？帮你卖要不要投入，投入多少，风险可不可控？帮你卖能不能赚钱，多久可以赚钱，能赚多少钱，能不能持续的赚钱。飞流直下，是利润分配和机制的设定，是渠道招商要解决的问题。

2、排淤清阻。解决了有人帮你卖，那下一步要解决的就是如何帮经销商卖出去。如果不能给经销商流量、方法、工具、话术等，帮他们把货卖出去。那就无法形成第二次复购，拿的货也只是堆在自己的仓库里，或者只是挂了个名头，那就是一锤子买卖。解决这个问题，必须靠系统，比如靠产品差异化，靠品牌推广、靠渠道引流、靠系统培训、靠团队帮扶等完整的系统。任何靠单一要素打天下的时代一去不复返，于企业而言，一切成功都是系统的成功。
3、万流归“终”。这个“终”指的是终端消费者，一切2B都是2C。营销的一切动作其实都最终指向一个目的，让消费者选择和购买。
那么消费者凭什么买你而不买别人的购买理由是什么？如何针对消费者的“要”和“怕”真正解决问题。消费者关注的是：你的产品能帮我解决什么问题；你的产品和别人相比有什么不同或者更好；凭什么我要相信你说的是事实；凭什么我现在就要买你；我现在买你划算吗；会不会买亏；如果买了不好怎么办；
无论是促销、直播、抖音、短视频还是一对一销售形式，没有任何一种能绕开以上问题。或者说：以上问题不解决，去追风任何新工具、新模式都是白搭；以上问题不解决，就不可能真正解决产品动销，更谈不上复购。