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战略管理
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做生意和营销少说唬人的新名词,4P就足够
2024.01.18 |
润道
| 726次围观
现在各种新概念满天飞,什么种草、拔草、私域、抓手、抖音、直播营销等等,听起来咋咋呼呼,让很多生意人倍感焦虑和恐慌。我认为,不管什么新名词、新概念,都逃不出营销4P的范畴,或者更直接一点的说,4P是任何决策者绕不过去的逻辑。1、产品。产品被放在第一位,就足以可见产品在营销中的地位。现在绝大部分企业,都是先把产品做出来了再去包装、定位、上市、推广,而不是从系统上去规划和设计产品体系。产品体系,直接体现了一个企业的战略路线图。一个完整的产品体系,必须包含了四类产品:形象产品,利润产...
广宣亮化
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无对比,不营销,用好这3招对比,卖货成交杠杠滴
2024.01.18 |
润道
| 602次围观
人性里,没有对比就没有好坏,没有对比就没有伤害。所有价值都是对比出来的。生意中,货比三家是人们在购买时的原始本能,没有对比就没有成交。你想想你买什么东西没有对比,菜市场买白菜你都要看下哪棵更新鲜,对不对。运营时,对比法则如何操作?你提不提,顾客都会对比的,所以还不如自己主动来对比。在具体运营中,大致有这三种对比:1、颜价比。颜值即正义,现在是看颜值的时代,你的产品、包装、品牌形象都直接决定了顾客第一时间发现你、喜欢你。如果第一眼都不喜欢,那就失去了后面所有。在物理货架中,如何...
渠道招商
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招商就是设计名利场,有名、有利又有场
2024.01.17 |
润道
| 715次围观
一个品牌想发展当然要招商,但招募的不一定是经销商,也可能是终端商或者使用者,至于找谁,要看你是做渠道还是做直供了,不管哪一种模式,我们都要提升招商效率,这就需要:1、有名。我们做任何事情讲究一个师出有名,名正则言顺。“替天行道”,“打土豪,分田地”等,这些都是师出有名。招商也是一样,你举起什么招商旗帜,你打出什么招商理由,你嫁接的资源、你受到的关注、得到的结果是完全不同的。这个名说白了就是一句话:人家为什么要支持你、选择你,理由是什么?要么第一,要么唯一。如果你和别人都差不多...
产品经理
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非传统品牌命名的10个原则:与时俱进
2024.01.17 |
润道
| 711次围观
随着社会竞争的激烈,品牌名称的作用越发显的重要,甚至关系到厂家的生死,好名字自带销量,在此,润道学院仅分享下一些心得和体会,1、直接并形象的反应品牌定位,如“农夫山泉”直就直接和形象的反应了其定位“天然水”的概念,保万里直接用承诺告知用户机油的换油周期长。2、通俗并富有特色,易于消费者接受,如“蒙牛”就给人以“内蒙古的奶牛”等的联想,通俗易懂而且富有特色,多拉快跑机油,口语化场景化。3、品牌名称应该拥有一定的品牌联想而不是太苍白,雅诗兰黛给人“美丽的希望”,力士给人的感觉却是...
广宣亮化
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宣传文案的数据这样表达才更真实
2024.01.14 |
润道
| 800次围观
不论是标题还是写文案,总是要求信息量,而信息量当下最常见的表现形式就是数据,但千万不要认为有数字就可以,数据是为了更好的理解。1、不要在一个段落里运用过多的数据,这将为读者的阅读设置障碍,一段话里文字一般不超过2组。2、改造抽象数据,让数据更具体形象,少一些抽象。如果数据的具体信息不是很重要,260万要比2,611,423清楚得多、增长了36.7%不如增长幅度超过了1/3、增长了98%不如写成几乎翻番。3、用比率来代替庞大的数据。不要说58,013,261名司机中,有14,6...
终端门店
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生意好的汽服店,都做到了这几点
2024.01.13 |
润道
| 1040次围观
引流容易锁客难,洗车、换油这些入口项目虽能做到短暂集客,但一味的价格战只能使利润一降再降、不能实实在在创造忠实客户。这时门店的主营项目就显得尤为重要了,主营项目有一定技术壁垒,能真正代表着门店的专业程度,利润可观,门店要把它展示出来给车主看。1、店铺门头。是主营项目的第一体现,很多老板的门头没有重点,一眼看去,只知道是个汽服店,和周围同行别无差异,那还怎么在市场竞争中脱颖而出?像途虎、天猫、京东是投放了无数的宣传后大家才知道干什么,如果你也用【养车】就是找死,一定要写出你的经...
广宣亮化
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文案的目的就是卖货!卖货文案的4个写法
2024.01.13 |
润道
| 1141次围观
文案不是卖弄文才,而是把产品卖出去,问药要能够吸引客户注意,其次产生兴趣,有了兴趣后有欲望会主动去了解细节、进行对比,之后产生行动。1、标题抓人眼球:一个好的标题要让有价值的信息无阻碍传播,如果一个标题不能在3秒内吸引别人点开,那么它将永远没有上场的机会,这样写能提高点开率:与读者紧密相关,洞察生活细节,身份标签很重要;用词更直接、语气强烈、情绪爆发;好奇心是人类摆脱不掉的“怪癖”;明确具体,细节性描述,直接利益;悬念、矛盾、冲突、爆料、冲突、反转、颠覆,是眼球杀手;热点、热...
电销私域
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免费是大杀器,线上免费引流的5个实效打法
2024.01.08 |
润道
| 1437次围观
1、把声量做起来。什么是声量?做h5、软文、短视频的点击、分享、转发、评论等就是声量。干任何事都是概率,引流转化也一样,尽可能多写、多发才有更大的概率,不要觉得写两篇文章,发两次就有人咨询。引流是个不断累积的过程,量变到质变。2、内容的策划。线上引流,主要靠内容,内容怎么写?明确目标客户;列出目标客户的“要”和“怕”;针对客户的“要”和“怕”编写内容;有句话是,你要想钓鱼,你就要像鱼那样思考。当然你也不要担心其他人看了不喜欢,做内容营销,让那些有需求的人看到喜欢就好了。3、掌...
终端门店
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营销从来没有标准答案,拿捏人性才是根本
2024.01.06 |
润道
| 1928次围观
假如你开个超市,想用1块钱1斤鸡蛋长期引流,那么,你会把鸡蛋放哪儿?是在里面,还是门口?底层逻辑是:低价引流不赚钱,就要通过高利润的产品来获利。大部分人当然会这么考虑:鸡蛋是刚需品,价格很透明,所以,鸡蛋便宜点儿卖,用来引流,这叫商品组合中的“引流品策略”。把顾客吸引来之后,根据动线设计原理,得让顾客绕来绕去多逛一会儿,逛的时间越长,买的东西越多。所以,鸡蛋应该放超市最里面。回答完毕。如果开的是一个大超市,这个答案应该是满分。但是,如果你开的是一家社区超市,恐怕就不能这么干了...
产品经理
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产品做加法好卖货,营销做减法好复制
2024.01.02 |
润道
| 1049次围观
1、产品做加法:产品本身是最好的口碑,要在产品的开发上下足功夫,做加法。虽然人工费用高企,渠道的复杂化,企业要提高产品的“静销力”,就是在没有人员推荐的情况下,产品也能直接通过自身形成销售。适当创新是需要的,因为要有差异化才会有存在的机会,大多数的企业都是中小企业,不可能有大量的广告支撑,那么,怎么竞争,跟随和适当的创新,做点加法是需要的。和其正凉茶从罐装改成了瓶装,比起那些想通过某个“定位”来打败王老吉罐装的做法,效果不知道强多少倍;东鹏特饮,加了一个杯盖,方便了卡友,年销...
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