实操：5天引爆300万的润滑油市场之现款

2017年2月19日8点半，虽然是周末，但麦卡伦润滑油销售主管已经出发在路上，今天的目标是和终端达成合作，全程又润滑油营销教练，“3年1亿”营销模式创始人张金荣老师坐镇指导。
今天的目标群体是典型的脏乱差，但时常容量却大的吓人，该市场有6000多台车辆，用油以CH-4、CI-4为主，单价400-500之间，换油周期1.5-2万，年用油量高达2000万以上，目前，该行业竞争激烈，壳牌、嘉实多、康普顿、统一、骄马等品牌，但更大的问题是，该行业不是现款结算，也不是逐批结算，而是年结——按年结算。
一些经销商也反馈，“这个市场想收到现款，简直是天方夜谭，这是行规。”但麦卡伦润滑油却不相信这些所谓的行规，而是拟定了详细的推广策略，麦卡伦坚信：好产品、好方法，一定能受到车主、终端的喜欢。
在和终端洽谈时，我们从协助终端推广、礼品诱惑、后续支持等方面，在拜访了15家客户后，13家终端以现款的方式订购了麦卡伦润滑油，还有1家因和另一家距离过近，我们主动放弃，更可喜的是，我们还把重汽服务站也谈妥了合作，该服务站，每月用油量超过100件，在和服务站站长沟通时，还为我们介绍了2家车队老板。
虽然“厦门风暴”活动尚未开始，但麦卡伦润滑油已经打破了该行业的几个怪圈：现款现货，这是该行业从来不存在的；一天开发13个终端，而且都是潜力巨大，重汽除服务站外，其它的终端月用量都超过40件，有两家大型修理厂，用油量超过150件；价格做到了比肩壳牌，并获得了终端从老板、老板娘到修理工的积极配合。
虽然，这仅仅是洽谈，活动尚未正式开始，但从这些终端润滑油用量的潜力来看，配合麦卡伦后续的市场推广方案，做到月销量20-30万，已经近在眼前。加油，麦卡伦！