老板 第45页

2012年12月25日晚上，润道员工欢聚一堂，为张老师庆祝“润滑油营销三剑客”的出版，该系列丛书从品牌运作，产品销售，企业成长三个方面做了详细阐述，不仅是润滑油行业内的盛事，即使在营销界，以这样系统总结的图书都尚属首次，该系列图书最大的特点是“上午学，下午用”，没有云山雾罩的理论，没有干巴空洞的说教，有的都是一针见血，拿来即用的操作方法。张老师在一年里，呕心沥血撰写了三本图书，百万文字，自推出后，大受欢迎，无数企业争相团购。在聚会中，张老师对2013年的工作做了概括性的安排，...

创业或者新兴企业，百废待兴，一定要注意现金流，不要被客户拖进泥潭，投入了精力、物力、财力却颗粒无收，企业只能中途夭折。这4种企业，一定不要合作：1、牛人：上来就说只有有多牛的，这种人听不得别人意见，老子天下第一。我们接触过深圳某企业，老板曾经在壳牌大国，还在互联网混过，准备自创一个互联网润滑油品牌，品牌名字起的很怪异，包装也是五彩斑斓，美其名曰是个性化，我们提出：好的名字是成功的一般，互联网干扰因素多，产品更要简洁，当然得不到认可，两年后，这个牌子就消失在历史云烟。2、自恋：...

2012年12月12日，据说是一个很吉祥的数字，这天，近年来声名鹊起的某知名润滑油企业订购了一百多本《润滑油品牌实战》，该企业的营销总监先前曾购买过一本，经过仔细研读后，向董事长提交了团购的报告，据该总监说：这次购买，除了给自己的销售队伍做学习教材外，其它的图书都将赠送给经销商，作为年末最有价值的礼物，希望经销商能在闲暇时间掌握更多的销售方法和策略，做一个赚钱的快乐经销商。经过双方沟通，该公司将从元月份开始，将特别聘任润道首席顾问张金荣老师担任该公司营销顾问，为该企业的发展提...

近日，甘肃某经销商来电，说他购买了《润滑油品牌实战》，让自己获益匪浅，可惜当时在上海没有听全讲座，“如果您能出一本润滑油操作手册就好了，不要多厚，告诉我们代理一个品牌后，第一步做什么，第二步做什么就成。”据该润滑油经销商说，他做润滑油几年，一直处于摸索中，现在有了《润滑油品牌》这样的指导教材，让自己豁然开朗，而且，这次去上海参加展会，还和东昊油品签订了代理协议，“东昊油品值得我全心投入”，张老师说，东昊油品是我们润道的合作伙伴，如何运作市场，今后会有这样的面对面交流机会的，张...

2012年11月24日，润滑油资讯网编辑在张金荣老师带领下，深入润滑油一线市场考察学习，在这次考察活动中，现货拜访了太阳、道达尔、PTT、东昊、长城、昆仑、龙蟠等多家经销商和润滑油批发商，不仅和经销商老板进行了深入探讨，还向他们学习借鉴了很多产品推广策略，有几个年销售几千万的经销商还介绍了他们的成功经验，具体介绍，请关注本站，将在近期一一报道。我们大部分编辑都来自润滑油销售一线，在这次拜访中，不仅听取了一线信息，还传授了自己的新的体验，尤其是门店运营、品牌推高上，我们把传统销...

润滑油品牌实战一书汇总了上百篇来自一线的经验技巧，分上下两篇，上篇让润滑油销售代表轻松玩转市场，下篇让润滑油业务员快速搞定终端！包括招商三式、促销三连环、五级定价、区域推广会运作、终端管理、望闻问切、大客户开发、附属产品销售、拜访模式等。是当之无愧的“润滑油营销第一书”，让你“从平凡到超凡”。该书适合：润滑油企业老板、总监、经理、销代；润滑油经销商老板、业务等所有从事营销的朋友。本书将在2012年9月底出版，定价138￥，圆通快递发运，免运费（新疆、内蒙、西藏、甘肃、青海除外...

2012年5月12日，润道首席顾问张金荣老师应超凡润滑油董事长熊土洋的邀请，再次莅临宁波超凡石化，第二天，在行政部经理张勇的主持下，超凡润滑油召开了首届润滑油经销商、润滑油销售代表营销研讨会，熊总介绍了超凡的发展史，表示要助环保节能优势，把超凡打造为知名品牌；随后，张老师为在座的经销商和销售团队介绍了区域推广的策略，并重点讲解了经销商常犯的推广误区，在提问交流时，张老师介绍了《润滑油品牌》系列丛书的出版情况，希望能给经销商一个参考；超凡润滑油工程师董工则介绍了超凡润滑油的产品...

营销最重要的一条：看人下菜碟，也就是根据不同的客户群体，拟订不同的价格。比如，订机票你会发现，周六周日的票一般比较便宜，为什么呢？航空公司知道，能报销的商务人士对于价格不如普通旅客敏感，没有必要拿出更多的优惠。怎么判断哪些人是出公差，哪些人是去旅游呢？最便捷的方法是工作日定价更高，周末定价更低。因为商务人士出差通常在工作日，而旅行的人则较多选择在周末出行。这就是按市场的区隔和人群的划分来进行定价。简单说就是富人愿意付得更多，穷人想付得更少，通过人们的身份来区别定价。润滑油行业...

女人之所以忠诚，是因为背叛的筹码不足；男人之所以忠诚，是因为诱惑的砝码不够。一个老板说，不敢培养员工了，培养好了，他就离职了，他说，如果员工有能力，就特别不忠诚，我说你想多了，一个员工，他的忠诚三部曲是下面这样的：1、假如说我在我的老东家那里一年赚20万，那随着我能力不断的提升，我的待遇一直低于我的成长，而我的老东家一直无动于衷，这个时候，行业当中的一个猎头发现了我，然后找到我，想要把我挖走，出了25万的薪酬，那我走不走？我绝对不走，我是一个非常忠诚的人，我对过去是存在着感恩...

产品上不下功夫，就要在营销上多花钱。你知道吗，你陪你客户喝下去的那些酒，都是你因为做产品的时候没有流过那些汗。我们周围大部分做的不错的公司，其实都是“产品60分，销售90分”，但他们自己认为是“产品90分，营销60分”。这种归因偏差，这种认知偏差，就会出现两个比较严重的战略导向问题。1、自以为弱：不少企业家都问过我一个问题，我们的产品是行业里最好的，可惜还是有不少用户不能理解。我觉得我们销售做得太弱，您看我们怎么才能利用互联网，让大家都知道我们的产品是最好的？听到这样的问题，...