润道张金荣走访西安亚克斯龙换油中心

2016年3月4号，润道张金荣老师走访亚克斯龙石化，和总经理马文进行了深入交流。马总介绍了公司2015年的发展状况，马总说：公司目前有经销商七八十家，稳定合作的有30来家，去年销量稳定在千万，尤其是近期和某个连锁品牌的合作，每月能为公司创造几十万的销量，而西安的经销商，在水泥商砼市场取得了较好的发展，“我们的价位一直较高，这样才能确保稳定的品质”，这些年来，霸王1号还没有出现由于品质而出现的问题，“2016年，凭借这些优势，我们销量预计会增加几百万”！
为了更好的发展，亚克斯龙还在近期筹建了自营的换油中心，该店占地近400米，“租金、装修、设备投入就有60万”，该店铺有洗车工位2个，换油工位3个，美容工位2个，综合工位2个，“这样的规模，在当地是首屈一指——我们就是按照张老师提出的‘大城市开小店，小城市开大店’的策略实施的”，据介绍，还有几家终端对加盟换油中心很有兴趣。
张老师则从企业的长期发展，市场发展角度，谈到了企业存在的问题。张老师认为，公司目前的品牌名称、包装设计都走的是“擦边球”策略，在产品设计上，还处于模仿的阶段，“是把用户混淆，而不是让用户青睐”，虽然在初期能有一定的销量，但和景区的饭店一样，虽然能赚钱，但其“宰人”的模式，也注定了无法做大做强！“想靠这样来发展壮大，即使能成功，也难漂白，大部分是自己的一厢情愿。”一个企业的产品，必须要有生命力。
对于现在筹建的自营换油中心，张老师认为企业遇到招商困境，不是逃避问题，而是要检讨自身是否存在问题，“很多时候，不是业务员没有谈判能力，是我们的产品无法让经销商看到希望”，现在做换油中心，更是一种逃避心态，“这么多年来，壳多美都在不断尝试换油中心的经营，也有很多民企加入其中，但现在还没有什么可圈可点的企业。”靠自营，投入大，靠加盟，难持久，“尤其是，发展渠道只需要有限的销售代表就可以，而做换油中心，面对的客户数量更多，需要的销售队伍更庞大，或许和我们的初衷背离。”
经过深入交流，马总表示在处理好现在的换油中心开业、经营稳妥后，早日和润道合作。