润道商学院张金荣：致力于帮助他人成就自我

在短短的一年半时间里，“润滑油资讯网”就确立了润滑油行业网络第一媒体的地位，更是在今年的4月1日启用了400电话，这在行业网站里是唯一的，即时在IT行业也不多见，那么，“润滑油资讯网”是如何实现这一腾飞的呢？为此，记者采访了“润滑油资讯网”（以下简称“资讯网”）首席顾问张金荣先生。
记：能简单介绍一下资讯网的发展历程吗？张：我们资讯网是在2007年10月1日正式上线的，其前身是“润滑油营销网”，当时是我们几个润滑油从业者出于兴趣而建设的一个博客站点，把自己的一些市场观点，运营思路和大家分享，大概运行了一年多，由于我们都是来自市场一线，并吸收了中外品牌的管理精华，对中小润滑油企业很有指导意义，所以吸引了很多润滑油企业市场部、营销部的人士访问我们，也使得很多老板开始关注我们站点。在正式商业运作后，我们先后成为谷歌、雅虎、搜狐等的新闻源，并在今年3月底，网站评比的六大标准中我们有四项获得了第一。
记：资讯网为什么能获得这么媒体的青睐呢？张：有两点，一是我们的文章很多是原创的，尤其是润滑油市场分析、终端渠道攻略、企业战略推广等，都是我们团队成员对市场做了深入调研后撰写的，可以毫不夸张的说，这些文章的含金量是很高的，很多完全都可以收费，但我们现在都是免费提供业内人士参考，我们希望行业的营销水平能整体提高；二是我们发挥用户的主动性，我们认为，网络是开放的，而企业需要的不仅仅硬广告，更需要把自己全面的介绍出去，这就是我们所推崇的“软文”，资讯网就是这样一个平台，各个企业都可以在我们网络上发布相关信息，包括新闻、图片、资料、视频等，并且拥有完全属于自己的“空间”，这大大的提高了用户的积极性。由于我们资讯网的原创性、新鲜性、及时性，所以获得了各搜索引擎的青睐，更是获得了访问者的称赞。
记：现在都有哪些品牌入住我们资讯网了？张：差不多在国内销售的油品都在我们这里有账号，当然有的企业比较小，所以还没有什么新闻发布，其他凡是有一定规模的企业或品牌都已经入住了我们资讯网，比如壳牌、美孚、嘉实多，长城、昆仑、统一等，很多企业在开通空间的一年时间里，其访问量就已经超过10多万次，比如长城有15万次左右，统一、龙蟠、昆仑则有10万次左右，突出的还有，佳润短短8个月时间，访问量也有近8万次……这是单纯的企业网站所不可能达到的。
记：这么多品牌会不会鱼目混珠呢？张：的确有这样的可能，不过我们对此做了很多的防范。首先我们采用了“邀请注册”，用户必须通过我们电话确认后才能获得“邀请码”，有了“邀请码”才可以顺利注册；新用户注册后，在10天内是不能发布信息的，新用户要用这段时间了解掌握我们的理念；用户发布信息后，都要经过我们的审核，对有虚假可能的，我们的编辑会在后面注明，以提醒访问者；为了杜绝虚假信息，对假冒伪劣的，我们直接删除。即时有这样苛刻的条件，我们的注册用户依旧超过4万多。
记：资讯网除了做媒体外，据说主要业务是培训和咨询？张：是的。前面提过我们的前身是“润滑油营销网”，当时我们就是以培训、咨询为主。至于把网络商业化，其实是在客户的要求下自然转变的。培训方面，我们主要培训对象是润滑油企业的区域经理、经销商老板等，我们培训的最大特色是根据客户的情况，量身定做培训教材，让培训实现“拿来就用”的效果；我们还开发了油品知识培训光盘，涵盖了车用油和工业油的主要应用知识。在咨询方面，我们全程协助了两个品牌的茁壮成长，并参与多个品牌的战略规划。
记：资讯网为什么启用400电话呢？张：在2009年，我们资讯网从原来的“信息平台”转变为今天的“咨询平台”，从原来以新闻为主，转变为品牌新闻、油品知识、设备应用、统计信息、市场动态、战略研究并重，而我们的访问者从原来车油从业人员为主，到今天油品从业人员、厂矿企业用户、渠道终端商家各占1/3。今后，我们将逐步建立起适合各行业的专题来，以便对用户能起到指导、借鉴、学习的作用。也正是由于这些工作的逐步展开，从我们的接入电话统计看，用户来电要占到一半左右，而400电话可以方便他们拨打，也容易记忆。400-600-0214，后四位号码正好是“情人节”，我们希望和企业，和商家，和用户能像情人一样“相知相伴，携手同行”。
记：能简单介绍一下团队成员吗？张：我们的成员都是来自知名品牌的资深人士，这也是我们和中外品牌保持良好关系的基础。团队成员各有分工，比如胡雪峰负责数据方面的业务，每年我们撰写的行业报告，都是离不开老胡平日的努力；常春藤则主要从事采访和撰写对外新闻。今后，我们将强化专业性，每个成员都将负责一个方向，提供更专业、更即时的资讯。
记：能否简单总结一下成功的方法吗？张：首先说我们还没有成功，虽然我们现在是润滑油行业的第一媒体，但我们和化工网、水泥网、车168相比，我们还有很大的差距。但我们坚信：没有哪一个品牌强大到不能去挑战，也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。如果非要说成功的方法，我认为“帮助他人，成就自我”是最好的注脚，我们资讯网的行情、报告、文献都是免费的，所有的市场分析、营销策略等也是免费的……我们希望这些能帮助到业内的企业、商家，他们做成功了，吃水不忘挖井人，我们自然也会成功。
没有哪一个品牌强大到不能去挑战，也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。