你的销代是谈客户的，还是收集名片的？润道教你

“现在谈经销商太难了，人家都不理你”，不少企业的销售代表出差后，给公司领导这样“如实”的反馈。不是一个让这样说，是大部分销售都这么说，作为公司领导，你是不是也觉得现在竞争惨烈，自己的产品不受待见？在多加汽油座谈时，销售人员也是如此说，我问几个喊的凶的，“你到了一个城市后，是怎么安排工作的？是如何拜访经销商的？”。
答案五花八门，但典型的是：到了一个城市，打听下哪里有卖油的，然后就扑过去，递上公司手册、产品单页，“老板，有兴趣聊聊吗”。难道看了你的手册、单页，经销商就能产生兴趣？即使有兴趣了，你又能和经销商聊什么？对这个市场毫无概念，对经销商一无所知，除了说“我们产品好、利润高、支持大”这“老三样”外，你没有任何谈资。
我们企业要支付4-5千的工资，5-8千的差旅费，换来的结果却是一个拿资料，四处换名片的“销售代表”。正确的招商动作是什么呢？有没有办法，让经销商乖乖的请你坐下谈合作呢？有！“5天搞定经销商订货”，5月28日，郑州，正方元锦江国际饭店，为你全面解读如何实现“一年招商100家”的目标，参会费用4800，同一公司2人参会，仅需8000，含午餐、晚餐。