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2023年8月 第259页
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经销商是润滑油品牌的护城河,1年招商100+
2023.08.04 |
润道
| 866次围观
统一,在前几天的经销商大会上,现场斩获4亿订单,其参会人数达到了1400人,经销商数量约1200家,每家经销商订货33万左右。在2019年,统一润滑油渠道销量在18亿左右,每家经销商平均年销量在150万左右。如果没有1200家经销商的鼎力支持,是不可能实现如此巅峰记录。我们太多的小微润滑油企业,年销量不过是一两千万,经销商更是屈指可数,有不少企业,虽然耕耘多年,但经销商进进出出,也不过几十个而已,为什么我们经销商开拓如此缓慢?参展、招商都试过,花费不少,可效果并不理想。202...
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经销商成就品牌,1年招商100+私享会报名中
2023.08.04 |
润道
| 840次围观
这两天,龙蟠发行4亿可转债项目,用来投资可兰素工厂的扩建,为什么要扩建,就是产能饱和,产能利用率超过了100%。据润滑油商情网查询,可兰素尿素溶液年销量约4亿,经销商有700于家,更在2019经销商大会上提出,打造可兰素智慧驿站1万家。可以说,没有700家经销商的努力,可兰素不会发展这么快,我们也可以得出,每家经销商的年销量大概是60万左右。毫不夸张的说,可兰素的快速发展,都离不开庞大的经销商队伍,作为一个年轻的品牌,如此速度,行业内罕见。我们中小润滑油企业,该如何用最快的速...
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润滑油品牌招商难怎么破?来南京听1年招商100+
2023.08.04 |
润道
| 924次围观
2019如何艰难,都成为过去,2020年我们将面对更惨烈的市场竞争:从2019年一些企业公布的数据来看,龙蟠有望突破16亿销售,康普顿将可能触及10亿大关,江苏高科将继续保持5亿左右,统一在拿出1200万的重金后,换来了4亿订单,可以说,润滑油行业已经出现了“大者恒大,小者趋灭”的苗头:大企业将凭借渠道、品牌优势,继续壮大;而小企业,丧失了利润高的杀手锏,发展越来越难。对中小润滑油企业,甚至小微润滑油企业来说,这三大难题将成为发展路途上的三大难关:招商难,经销商对新品牌没有兴...
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润道召开2020首次工作会议,规划全年活动安排
2023.08.04 |
润道
| 854次围观
1月2日,润道召开2020年度第一场会议,会议上,张老师回顾了一年来公司的发展,并对2020年的市场发展谈了自己的看法:价格战即将全面展开,经销商在无利可图下将会大力发展自己的品牌,很多润滑油调和厂将面临无以为继的状态,“2018年开始的招商难,现在已经演变为难招商、难赚钱”。行政主管叶主任则谈了今年的客户资源收集、微信服务、图书销售等运营情况,提出要加强客户沟通,提高运营效率。经过商讨,润道将在2020年召开3大会议:一是针对企业招商困难的策略演讲,二是经销商代工品牌发展与...
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6月11日,OEM供需见面会将在上海国家会展中心举办
2023.08.04 |
润道
| 917次围观
随着“轻资产运作”理念的不断深入,更由于润滑油行业的竞争加剧,做大品牌不赚钱已经路人皆知,一些早早摆脱厂家的代理商,已经有多家成功转型,比如龙蟠、康普顿、零公里等,都是从经销商起步。在2018年,润滑油行业的价格波动仅仅局限在厂商之间,而且是隐晦的政策调整;到了2019年,价格直接一步到位,简单、有效;2020年,几十年来没有价格战的润滑油行业,或许将迎来终端价格的雪崩!至少,道达尔、胜牌、壳牌等的零售价已经开始波动,这时候,经销商赚钱更是难上难,除了“夹着卖”这样违法手段外...
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中国润滑油企业网络展免费参加,还有线下见面会福利
2023.08.04 |
润道
| 880次围观
你知道中国有多少家润滑油调和厂吗?在市面上有多少个润滑油品牌在销售吗?占地规模超过30亩的工厂有多少?年设计产能超过5万吨的有多少?……一些专家说只有1000家左右,品牌是3000多,这完全是闭门造车的“砖家”,告诉你真相:有润滑油调和能力的润滑油厂不低于1万家,市场上在售品牌不低于5万个,占地规模超过30亩的工厂有200家以上,年产能超过5万吨的润滑油企业不低于400家!这还仅仅是民营润滑油企业,不含国际品牌和双中公司。如今,2019年即将走过,年底了,润滑油企业开年会频繁...
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销代给潜在经销商发哪些微信内容?来1年招商100+私享会
2023.08.04 |
润道
| 793次围观
现在的润滑油品牌招商,主流模式还是人员出差,在拜访了潜在客户后,我们的销售代表们是怎么做的呢?大都是用微信给意向客户发微信,比如,工厂图片、产品包装、合作案例、市场活动等。作为老板的你,知道他们怎么发的吗?告诉你,他们是这样发的:图片一发就是十多张,让客户眼花缭乱;文档直接发送doc或pdf格式,用手机看会很累;软文则是直接分享,甚至就是个链接;视频,更是肆无忌惮的发送;和客户沟通,是语音信息满天飞,甚至拨打语音、视频通话;这样的“神操作”,不被客户拉黑就不错了。我们该怎么发...
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渠道成就品牌,1年招商100+和南京润滑油展会同期举办
2023.08.04 |
润道
| 921次围观
在这五六年里,很多润滑油企业尝试了连锁换油、网络销售、厂商合股等发展模式,最终证明:渠道不可替代,没有经销商就没有一切。如果统一没有1400人的经销商队伍,不会1天订货4个亿;如果龙蟠没有860家经销商,不会一年卖到16个亿……可以说,正是经销商的认可,才让这些品牌迅速崛起的。那么,我们中小企业如何实现快速招商呢?人海战术不可行,多1个人,每月就多开支1万;投放广告?杂志还有人看吗?媒体碎片化,网络媒体也面临困局;参加展会,投入不菲,但效果也差强人意……只有5-6人的润滑油企...
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OEM供需见面会,特约300家轻品牌免费参加
2023.08.04 |
润道
| 881次围观
2019年润滑油行业虽然艰难,但总算熬过去了,2020年,真正的挑战才开始:胜牌率先推出SP机油,昆仑推出换油周期长达15万公里的机油,统一推出金盖延保产品,龙蟠养车大V如火如荼,更有途虎、车享家等连锁品牌虎视眈眈,中小润滑油企业、OEM品牌夹缝求生,如何破局,怎样杀出重围呢?6月11日,有着“润滑油企业成长教练”之称的南京润道,联手上海国展中心,举办盛大的“OEM品牌发展研讨会,暨OEM供需见面会”,本次大会,将吸纳300多家特定企业或商家参会,为方便接洽、关注调和及物流运...
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OEM品牌成长与发展私享会上海站,免费参加
2023.08.04 |
润道
| 896次围观
2019年,中小润滑油企业的日子很不好过,在大品牌的打压下,利润不断被迫下滑;经销商的日子也一样,为了完成任务,为了避免销量下滑,为了和新兴渠道竞争,利润越卖越低,为了多赚点钱,不得不退出自己的品牌。但做一个牌子,谈何容易。第一关,就是找代工厂,有的报价低,说自己有资源优势;有的报价高,说自己的品质有保障,似乎都有道理。很多人比较来比较去,还是倾向于报价低的企业,可动辄产品不稳定,要么发货周期漫长,让代工品牌欲哭无泪;即使有个小工厂,也经常面临各级部门的“关爱”,动辄停工,而...
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