1年招商100+郑州分享会成功举办

2019年5月28日，润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，就企业最关心的招商话题，在郑州正方元锦江大酒店，做了全面的培训讲解，参会企业9家，参会人数19人。
张老师讲解了销售人员出差中，如何顺利的洽谈经销商，“我们不是派单员，不能看到门店就递资料，完全听天由命；我们需要挖掘客户的痛点，破解方法，让客户主动的和你合作”，而实现这一效果，就需要对该市场有全面的了解，结合自己的品牌，做什么市场更好，如何快速启动，让客户“心服口服”。
“给经销商提供可执行的方案，是成功的保障”，张老师对常见的20余种终端，做了需求特点剖析，“经销商需要的是速度，只有选择换油周期短、客户聚集度高的市场，才能获得最快的启动的速度，也能实现最低的费用投入”，张老师从理念、方法、动作3个方面，做了系统的分析。
营销无难事，重要的是聚焦，“市场要足够小，小的能操作，也要足够大，大到能赚钱”。