手把手打造亿元品牌，《润滑油品牌：实操》征订

用户觉得你的产品“值”才会购买，超值，就会抢购。小米1上市时，为什么会买断货，就是同样的配置，甚至更高的配置，价格却不到苹果、三星的一半。现在，这里有5个途径，可以实现产品的“超值”：
1、高性价比：产品价格没有绝对的高与低，对于每个企业的产品来说，性价比才是用户关心的内容。比值大小，是和用户脑海里熟知的品牌对比，或者企业主动树立的参照物。
比如，这两年，很多新兴企业，为什么都主打全合成润滑油呢？是在以往，全合成润滑油动辄就是几百上千的价格，而成本，不过是百元左右，有着巨大的利润空间，随便拉“壳多美”种的一个牌子都可以做PK。
如果没有参照物或主导品牌怎么办？比如变速箱油、刹车油，没关系，可以从人们的心理认同来定价。常规上，更换变速箱油不仅耗时，也容易更换不完全，尤其是变速箱费用高昂，维修费用动辄上万，这时候，就可以定高价。
2、特殊价格：产品除了具有常规的功能外，还有其它品牌所不具有的功能时，即使制定高价，用户也能接受。
早在2010年前后，就有企业推出了换油周期高达10万公里的机油，那时候，常规机油的换油周期不过是1.5万，价格一般是300左右。这样的产品，当时定价1500，价格贵，可在用户眼里，还是比较值的。
我出版的第一本润滑油营销类的书，当时定价时，考虑到没有参照物，是行业内，独一无二的存在，普通的图书就30-50，但行业内的培训收费，即使的公开培训，也要收费1000左右，内部培训，一小时基本上是1万足有，所以，我们初步定价160，竟然脱销…
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