2023年8月 第199页

自从2018年开始，中国润滑油行业从存量市场，逐步成为下行市场，润滑油消费量从顶峰时期的680万吨，下探到540万吨（2021年数据），据《润滑油蓝皮书》大数据库预测，2022年润滑油消费量有可能下降到400万吨以内。有句话：春江水暖鸭先知，也就是说，任何行业的变革，都是从制造端开始展露苗头的。比如，10多年前，中国手机行业先从科健、波导倒闭开始，国产手机开始遭遇滑铁卢；10年前，长虹彩电的水落，预示了老牌家电行业的衰落；2020年，数码相机工厂开始迁移到南亚，预示了这个行业...

2021年7月18日，2021中国润滑油百强企业榜发布，该榜单由润道学院、润滑商情、润滑油蓝皮书大数据库在2018年推出，所有入榜企业皆为中国润滑油企业，榜单无需投票、专家评审，完全看销售数据、企业规模。润滑油百强企业必须拥有实体工厂，且为民族润滑油企业，而销售数据来自润滑油蓝皮书大数据库，通过公开数据、市场走访、新闻挖掘、内部采访、供应数据、渠道群体、客户数量等综合评估，得出企业的销量数据，自推出榜单后，我们公布的销售数据，和企业的真实销量误差在5%以内。即使是上市企业数据...

随着润滑油行业进入存量市场，一个品牌想脱颖而出，就要在产品层面、营销运营上不断精益求精，这是匠心的由来，当然，也可以说是内耗的开始，而价格倒挂下，越来越多的大牌经销商开始逃离，壳多美在2022年出现大量空白市场，就是佐证。2023中国润滑油品牌峰会，以“品牌赋能、渠道下沉”为主题，其实涵盖了产品价值的提升和市场运营的创新，我们认为，所有的营销背后，一定是坚实的产品，唯有产品才能让品牌走的更远，有了产品这个1，才能通过营销为产品不断的加0，没有好的产品，所有的营销都是海市蜃楼，...

润滑油完整产业链包括4个部分，即：供应链、制造商、渠道商、零售商，而目前的各种展会、论坛、会议都是侧重某一方面，最终的演变就成了同行之间相互观摩，而缺少了商务交流，为此，已经举办了8届的润滑油品牌峰会，从原来的润滑油企业分享交流，调整为【OEM/ODM对接会】。顾名思义，就是搭建一个润滑油企业和轻品牌、经销商之间的一个商务平台，不仅可以聆听最新的营销理念、管理方案，还能达成商务开拓：基础油、添加剂、设备商可以寻找润滑油企业；而润滑油企业则可以招募渠道商、贴牌商、零售商；交流时...

工厂这几年得到了国家很多的支持，国家推行了很多政策，比如专、精、特、新，包括“小巨人”等各种方面的政策。以前很多汽修厂把汽车安全这块业务丢掉了，因为生意太好太忙了，可能顾不到一个看似很小的项目，但实际上这是可以深挖的一个项目。大家都说行业寒冬，我也感觉汽修业面临着一些改变，现在各方面都对汽修行业有一定的冲击，我们的盈利方向在哪里？常规的保养，包括机油，洗车都变成引流了，每天大家都能听到99元小保养、199全合成机油，但盈利在哪里？我们看不到，可以看到的是竞争很激烈。这块的业务...

首先，从追求流量到追求单客经济是维保门店发展的必然趋势。为什么这么讲？大家看一下决定门店生存基础和经营基础的关键是什么？一定是客户或者流量，巧妇难为五米之炊，流量是门店生存基础经营基础。大多数的传统门店老板都这样想，从开业起到后面多年经营过程中一直做引流、集客工作，无论线下地推，还是线上抖音、视频号等等。你会发现一个结果，引流集客成本越来越高，并且随着老百姓消费意识形态成熟和门店过剩，流量成为稀缺资源，一旦缺乏流量，门店就失去了生存基础。百援精养对此颇有心得。很多老板走着走到...

做好客户运营与服务，提升客户交易率。越难的情况下，越要服务好现有的客户，如果服务不好现有的客户，你想闯出新的赛道，难度系数倍增。客户运营要落地：开客-留存-复购-裂变。如果你的客户不符合这几个条件，这几个条件是互联网思维。运用好现有客户是应对挑战的基础，在此基础上再迎接更多的客户。我们在跟经销商服务修理厂的过程中。我们有三张表，是围绕着开客-留存-复购-裂变做服务管理运营的。经销商老板思维要突破，这个突破是意识突破，不是具体一个点的突破。1、具有互联网思维，敢于试错创新、快速...

我们在场的60后和70后对服务要求可能没那么高，有的时候觉得还可以就行了，有点对付的意思。如果是这样，对于70后职场人来说，有点危险。我们应该怎么做呢？传统厂家、品牌商必须要有抓手，要有一个当地的运营服务团队帮我们完成最后的五公里服务。多元化平台刺激传统行业，所以导致他们生意非常难做，行业的猫虎狗把他们压榨的不行。个人观点，一个创新模式必须要有颠覆思维，我们在传统的经销商领域里面希望优选到当地优秀渠道。1、选对人，做对事：对于优秀渠道服务商，我们在解决他们核心痛点的时候，第一...

修理厂最后缺的是项目营销方案。我们配件一直在卖产品，滤清器本身如果是单卖产品会非常辛苦，因为市场不缺产品，但是维修门店不了解滤清器关联项目营销方案。比如机油小保养项目，我们把客户通过引流过来以后，最终需要做什么？做企业利润，我们通过做一些营销方案，有序引流加上产品对比可以做升级版。举个其他行业的例子，卖水果的群经常搞一些活动，9毛9的橘子引流，到店去看，9毛9的橘子旁边还放了五块钱、十块钱的橘子。我可能不会选就问水果店老板哪个卖得最好，他说五块卖得最好。大部分人消费习惯会选择...

门店这一块，在讲门店之前先了解一下在机油保养板块最初做的事情，第一个事情是引流，从最初的洗车引流，后来发展到机油保养的引流，时间是在2019年12月，从郑州开始，整个全国开始乱套，整个保养怎么做成这个样子？我一直认为在机油板块有三宗“最”：最激进、最受伤、最迷茫。1、最激进：终端门店最激进。为什么？现在所有的门店最缺什么？客户、流量。要客户，要流量，花大量人力、物力、成本引流，最终发现不是缺客户，因为集客容易，锁客难。十公里以外的车主你要我开十公里去做保养，油价那么贵，需要多...