企业先做爆品，还是先做品牌?

概述：做企业做市场需要有正确的切入点，若起点错误，产品开发、制造等一系列问题就会产生连锁反应，硬推产品就需花费更多资源，最终会无利可图。就像系扣子，如果第一颗扣子错了，后面可能全错。那么，做市场推广时，我们是先做爆品呢，还是先做品牌？有人说需要先做品牌，占领心智顺势而为；有人说要先做爆品，用产品这把剪刀切…

做企业做市场需要有正确的切入点，若起点错误，产品开发、制造等一系列问题就会产生连锁反应，硬推产品就需花费更多资源，最终会无利可图。就像系扣子，如果第一颗扣子错了，后面可能全错。
那么，做市场推广时，我们是先做爆品呢，还是先做品牌？有人说需要先做品牌，占领心智顺势而为；有人说要先做爆品，用产品这把剪刀切开市场。看似都有道理，其实，还是回归到本质，就是你的企业能在没有资金流入的情况下，坚持多久？如果你是兔子，就不要想着横穿沙漠，因为，你没有脂肪储备，路上也没有什么青草供你食用；如果你是骆驼，穿越沙漠并不难。
小微企业或品牌，大都是活在当下，只有产品销售出去，才能换取生存的资本。爆品是单点突破，发力点比较集中，推起来容易一些，能迅速回笼资金；如果先做品牌，从一开始就能打入用户占据核心智高点，根基更深，竞争力更强，但需要宣传、种草，过程漫长。
对新生企业来说，卖出产品才是第一要务，打造爆品的关键是，准确洞察并解决消费者的痛点，以及深度挖掘消费者的需求和偏好。比如，你针对私家车主，产品主推【省油】，对于一个一年跑不到1万公里的车主来说，省的钱还不够买包烟的；而且，在城市里，代步车辆根本就没有省油的基础，无从考量；同样，对卡友，你非提倡【环保】，但能为司机带来什么利益？他们每天都在为燃油、运单发愁。
企业先做爆品还是先做品牌，取决于其所处的阶段和资源。在创业初期还没有持续稳定的收入阶段，通常建议企业先做爆品，集中优势打爆一款产品，以获取流量和市场份额，先解决温饱问题。等企业确定活下来，进入发展期之后，务必还是要做品牌。
对于如何打造品牌，没有那么高深，就是简单一句话【有销量才有品牌】，就像8848手机一样，没有销量，请了王石来打广告，依旧挂掉；而小米，凭借年销过亿部手机，自然成为品牌。
我们认为，从爆品到品牌，其实就三个阶段：通过爆品，迅速提升销量；有了销量后，提升设计感，增强品牌曝光率，吸引更大流量；流量反哺爆品销量，并创造口碑，把爆品培养成畅销品长销品。
我们可以观察到，壳牌有喜力劲霸、美孚有1号黑霸王、嘉实多有磁护，而我们民族品牌虽然不断推陈出新，但还缺乏耳熟能详的畅销品，不断的出新，企业疲于奔命，也难以树立品牌印象。