客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油厂商对接会
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卖点 第6页
战略管理
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更适合中国人的某某,这样的定位毫无意义
2023.09.07 |
润道
| 911次围观
飞鹤奶粉,更适合中国宝宝,这个广告让厂家取得了令人瞩目的成功,好像“更适合中国人的某某”成了一种灵丹妙药,各种更适合中国人的某某被创造出来,继“行业领导者、开创者、专家”之后成为新一轮的模仿秀。那么是不是所有的“更适合中国人的某某”都能有效?当然不是。自说自话的定位其实就是广告语罢了,需要强大的营销费用支持,飞鹤、报喜鸟西服(更适合中国人体形)、双星轮胎(更懂中国路况)的广告投入都是以亿为单位。像双星的更懂中国路况,润道认为是无效的:中国的路况和国外的路况有何不同?都是公路,...
战略管理
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品牌企业不要幻想教育客户,你不是老师
2023.09.07 |
润道
| 1001次围观
去过西贝莜面村的顾客都会被西贝的生僻字搞得很别扭:一个不认识的字放在门头上,搞不懂是何用意。餐饮行业有很多这样的名字,把“犇、鱻、羴”放在门头上,经营者可能觉得自己很有文化:怎么样,不认识吧,是不是很有文化?很有内涵?我是卖鱼肉的,卖牛肉的,卖羊肉的。这种心态跟孔乙己知道茴香豆的茴 字有四种写法一样,无趣且无意义。我们经常要说外部思维,要根据顾客的已有认知去传播信息,而不是教育顾客认识一个新的东西。显摆自己比顾客更有文化,就是偏离了外部思维。西贝现阶段的成功是代表了西北菜,同...
价格策略
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卖产品就是卖不同,功能性润滑油的定价策略
2023.09.06 |
润道
| 967次围观
什么是功能性润滑油呢?简单说就是比如纳米润滑油、离子润滑油、抗磨润滑油等有异于传统润滑油的产品,尤其是节油型产品和超长换油期的产品,这样的产品如何定价才是最合适的呢?目前,这样的产品定价有两种形式:常规定价,以安耐驰、舜能为代表的润滑油,他们的产品价格和常规产品没有什么大的差异,而是把抗磨或节能做为产品卖点,以提高销量,对企业的利润贡献并不大;超高定价,以万众、力达士及一些添加剂类型的产品为代表,他们的价格没有比对其它润滑油产品,而是自主定价。从结果来看,常规定价的产品市场发...
产品经理
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创新才能与众不同,但别犯这7种错误创新
2023.09.03 |
润道
| 943次围观
我们知道,只有好产品,才能重出重围,但在开发新产品时,很多企业一味的堆砌功能、效用,却不一定对:1、功能繁多。在前几年,电视、空调遥控器上的按钮还是密密麻麻,自从小米推出极简设计后,大家才发现:功能越复杂,用户的学习成本也就越高,产品损坏的可能性也就越大。简单易用,才是好产品。润滑油也是如此,一些石墨烯、耦合离子、钼钛、陶瓷等概念,不仅用户无法理解,企业也解释不清。2、产品极限。任何功能,都有个极限,比如,宽屏甚至带鱼屏电脑让人们能更好的欣赏电影,也能同时浏览更多的文件,但也...
战略管理
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从凉白开崛起谈颠覆,就是划楚河汉街
2023.08.31 |
润道
| 681次围观
2016年下半年,今麦郎推出了凉白开饮用水;第二年销售额就做到了2.5亿,2018年销售额12.5亿,2019年销售额突破20亿,2022年,“凉白开”销售额超过30亿,成了名符其实的饮用水黑马。它的成功,最关键的还是颠覆了饮用水市场。就像元气森林,其之所以能在一片红海的饮料分得一杯羹,靠的就是对气泡水的创新和颠覆,甚至因为太过成功,还引发了一众饮料大厂的疯狂跟进。而如果推出的产品只是平庸的常规产品,或者跟风上架的产品,就另当别论了。“凉白开”甫一进入消费市场时,就跟市面上的...
广宣亮化
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让广告效果提升10倍,说清楚我是什么
2023.08.26 |
润道
| 1117次围观
如果消费者已经知道你能干什么,此时广告如何做?你只要把“我是什么”讲清楚就可以了。消费者如果有这方面的需求,自然会来购买。如:“康师傅绿茶,绿色好心情”、“农夫山泉有点甜”,都是说出自己是绿茶、山泉就可以了。比较简便的是,此类广告可以演绎为“你要XX(某类产品),就选XX(品牌)”的形式,例如:“苦荞茶,选三匠”“果冻,我要喜之郎”“老坛酸菜,就要统一”。1、此类产品必须是符合大众常识的。康师傅的“即饮性绿茶”,就是依靠我们脑中“现泡绿茶”的理解;“农夫山泉”则是深深挖掘了我...
战略管理
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行业老二的战略:有所不同唱反调
2023.08.24 |
润道
| 987次围观
老大已经跑出了规模成本优势,想做老二就要有所不同。消费者不会因为你和老大一样而记住你,但会因为你和老大不同而选择你。不做下一个乔丹,永远是对的,要做第一个詹姆斯,你看群众的语言朴素且深刻。王老吉做老大时,和其正不也活的很好吗。你是小铁罐,我就是大瓶装,和其正瓶装更尽兴,卖的就是个实惠。红牛在前面做,东鹏特性划江而治,先搞瓶装、再弄罐装,困了、累了喝东鹏特饮,不也自得其乐。再往前说:你是老大,红罐代表正宗可乐(可口可乐),我就当个老二,做个蓝罐代表年轻人的可乐(百事可乐),不也...
产品经理
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从超级名字凉白开说起,好名字是成功的一半
2023.08.23 |
润道
| 856次围观
什么是好名字?名字的本质是营销传播成本,好名字的核心要有品类的相关性,最好的名字是命名的广告语化,实现品类占位,既要让消费者知道你是卖什么的,也要让他们记住你的产品。比如“云南白药、东阿阿胶”等,产品都直接与品类挂钩。同样,“凉白开”也是这样一个具有品类占位高度的好名字。通过命名告知消费者品类,形成了产品与品类的高度绑定。首先,中国人从小就有喝凉白开的健康饮水习惯,这种习惯无需再教育,已经根植于消费者的心智中。直接使用“凉白开”作为产品名,召唤了对凉白开有需求的消费者,让消费...
产品经理
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用数字表现产品卖点,印象更深刻
2023.08.23 |
润道
| 717次围观
没有卖点的产品就如同深夜里抛媚眼的美女,别人是看不到了,而用数字表现,不仅形象具化,还容易记忆,因为,数字化表达卖点有这些好处:1、价值浅白话,用户容易理解。将产品的价值用数字直接表现出来,消费者看到就能理解,无需思考。数字属于精准表达的一种方式,用户更容易感知到,所以更容易相信。例如脉动的广告语:“一口喝下4种维生素”,直接告诉消费者喝了这瓶脉动,就等于喝了4种维生素,简单且直白,没有任何认知门槛。再比如美的变频空调的广告语:“一晚低至1度电”,消费者使用空调的最大痛点之一...
终端门店
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看了这9条,你还敢说了解产品吗?
2023.08.09 |
润道
| 747次围观
做销售的,当然要对自己的产品熟悉了,这是最基本的,可是,我们大部分人对自己的产品并不熟悉,只知道等级、粘度、价格,就这些是远远谈不上了解:1、你知不知道你的产品有几种名称,几种替代?比如壳牌的HX6小名是什么,卖点是什么。2、你的产品是不是最新的款式或者型号?它的历史是怎样的?最近有没有更新或改变?3、与目前市场中的同类产品相比,它有哪些改进?与你的竞争对手相比,它有什么优势?又如何证明,或者用什么体现?4、它是否方便使用?开箱拎取,货架摆放,机油加注时是否方便?会不会打滑?...
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