卖点 第5页

卖点就是区隔对手品牌，在我们润滑油领域，纳米机油在90年代就有了，但产品一直卖不好，2000年时，安耐驰采用添加剂的形式短暂火爆了2年，随后虽然有很多类似产品，但没有一个能做到年销2000万的，而嘉实多在2016年研发出了磁护技术，2022年才在全国推广，没有去说纳米，而是借助国人都熟悉的磁性现象，以【未启动先保护】为宣传口号，迅速成为现象级大单品，并陆续扩展为一个系列，尤其是启停宝，更是把磁护的理念发挥的淋漓尽致。润道学院认为，开创新品类是品牌发展的关键之一，但建立和提升品...

用户喜欢高科技，但不喜欢教科书，要把复杂的技术，转化为数字。这么多年来，纳米、离子、陶瓷、石墨、金属钼、石墨烯、钛金属等技术或概念层出不穷，别说普通老百姓，就是我们润滑油圈内的人也搞不明白这些产品想说什么。真正的高科技不应该成为噱头，英冠让用户听得懂。用户愿意为他听得懂的科技买单，听不懂，或者不会用，用户会觉得自己很蠢，干脆放弃好了。你看下，女性用安卓手机的少，用苹果的多，除了显摆外，更多的是女性不喜欢折腾，怕麻烦；而一些老人，也是用了多年才接受了智能手机，不是他们不想用，是...

中国润滑油营销发展到今天，大家几乎都知道了卖产品就是卖不同，包装、颜色、卖点都可以塑造出各种不同，比如塑料桶变成金属罐，而在卖点上，则以杜撰为主，比如自己都不知所云的纳米、分子、离子、夸克、石墨、富勒烯、石墨烯等等，但这些卖点都需要解读、教育、时间，根本不是新兴品牌所能承受的。润道学院认为，好的卖点其实就是和领导品牌或对标品牌区隔，比如你们都是饮料，我王老吉是凉茶，是可以去火的凉茶，凭借另类的红罐，在塑料瓶的饮料行业杀出重围，年销超过200亿。而现在，饮料行业又有一匹黑马杀出...

在汽水领域，全球来说就是可口可乐和百事可乐这两更双寡头垄断，饮料领域后来者怎么突围呢？百事为了占领更多的市场份额，推出了七喜，直接和可乐区隔，宣传自己是非可乐，给不喜欢可乐的人一个新的选择，看到七喜成功后，可乐也推出了类似的产品雪碧。在以前，中国人做生意有一个明显特点：跟风扎堆。这也许是中国商业历史和文化的一部分，但在某些情况下，这也可能导致商业领域的同质化竞争。这种竞争策略在一定程度上推动了中国的瓶装水行业的发展历史。不过，净水领域的玩家们却知道区隔，从而创造了各自的辉煌。...

在产品高度同质的产业里，任何一点产品之外的创新，都值得高度重视，包括包装的创新。如果由于包装的改变或者创新，提升了自己的地位，改变了竞争对手，那么包装就是一种极好的竞争战略！金龙鱼与福临门在产品质量上有区别吗？普通消费者分辨不出来。可是，金龙鱼率先使用小塑料桶（5L）来包装食用油，打开了中国市场并且一路领先，现在仍然是小包装食用油的霸主。蒙牛在创业初期，敏锐地发现利乐枕具有“超长保质期，可以使储运周期放宽、辐射半径加大”的特性，这正是实现自己走出内蒙、走遍全国雄心的好帮手。在...

几年前，润滑油行业就是平的：都是基础油+添加剂，除了个别顶级产品外，中外润滑油品牌之间的差距微乎其微，真正的进入了产品同质化的阶段，创新越来越难，2018年前还有些概念，比如纳米、离子、量子、夸克、石墨烯、富勒烯什么的，现在，连新名词都没有了，为何？实在是黔驴技穷。可是，中国润滑油行业真的这么惨淡了吗？不是的，润滑油是调配，啤酒是酿造，就是啤酒花+水，也没有什么高科技，但某个企业却把大家都熟知的工艺流程：啤酒瓶清洗、杀菌作为亮点宣传，让消费者以为只有这个品牌才这样做，从而后来...

很早之前，润道学院就提出销售精英不是挖来的，而是大浪淘沙筛选出来的，就是靠不断的招聘、试错、遴选才涌现出精英。历史上成名的将军都是打出来的，不是推出来的，粟裕、林彪、徐向前都是百战之后才成长为帅才，而朱德元帅，更是在川军、护国军、红军中摸索创造军事理念，成为总司令。一个企业，都想有爆品从而有销量有利润有品牌，但做爆品有两条路线，一种是缩减SKU、打造爆款，也就是集中力量办大事，将有限的资源用到最有可能成为爆款的产品上，像王老吉凉茶，2022年的雪糕刺客钟薛高，元气森林的气泡水...

早在2000年，当时的老司机们就总结出了互联网第34条法则：不论什么事物，只要它存在，就一定能跟色情扯上关系，没有例外。后来又补充了第35条法则：如果某物现在不能与色情扯上关系，那它将来一定会有。现实确实证明了，任何事物都不能幸免。比如马斯克宣布开发的脑机接口，能让大脑直接控制电脑。这本来是个极具科技感的未来式创举，LSP老色批们的第一反应却是：Pornhub恐成最大赢家（世界上最大的色情网站）。直接把小电影投放到你的意识里，是个什么感觉？不敢想不敢想。X冲动是人类、乃至任何...

99%的营销人，都很可能遇到过这些问题：“客户说我们产品太贵了，怎么办？”“A公司又开始降价促销了，怎么办？”“B公司的低价我们做不到，怎么办？”“销售业绩这么差，领导还不肯降价，怎么办？”在初级的营销人手里，降价似乎是唯一的武器。高手会如何解决这类问题呢？今天就来讲个新套路：设置参照物。1、凡是被用户嫌贵的产品，都是参照物错了。人们如何判断产品是否太贵了？主要有三种方式：第一种是价格对比。场景1：我上次买的时候才80块钱，这次怎么变100了？太贵了。场景2：另一个网站只卖8...

从2020年起，很多润滑油品牌或企业，还有终端门店开始谈论品牌年轻化了，一些连锁机构也动辄要抓住年轻人，我就呵呵，他们以为年轻人接受新事物快，消费能力高，其实大错特错。我认为，在中国未来迎合年轻人不是好生意，要做好老用户的心智，因为这些人才是今天每一个家庭的核心，这个人群就是初老族。什么意思呢？就是说老还不老，说年轻并不年轻，他们年龄在40-60之间。这个年龄段的人，职务上已经取得了一定成就，收入上也相当稳定，房子买了，车子开着，孩子大了也不用再操心，房贷也基本还清了，这个不...