渠道下沉，润滑油轻连锁模式的3个关键节点

概述：润滑油渠道下沉是必然趋势，润道学院多年前就提出这个观点，在辅导企业渠道逐步下沉的过程中，我们逐步形成了【轻连锁】的运营模式，并在2018年构建了初步模式，到2020年结合我们提出的【新电销、新会招】，已经全面完善，其核心是：足不出户谈客户，不仅减少甚至杜绝陌拜所需要的差旅费，还能让利润提升2-3倍，…

润滑油渠道下沉是必然趋势，润道学院多年前就提出这个观点，在辅导企业渠道逐步下沉的过程中，我们逐步形成了【轻连锁】的运营模式，并在2018年构建了初步模式，到2020年结合我们提出的【新电销、新会招】，已经全面完善，其核心是：足不出户谈客户，不仅减少甚至杜绝陌拜所需要的差旅费，还能让利润提升2-3倍，原来挣10块的，现在可能提升到20、30块。
轻连锁模式落地过程中，有3个关键的节点，外在表现就是合作客户数量，种子客户的开发是最难的阶段，涉及到产品、包装、价格、政策、招商、动销等，只有门店认可并形成复购，才算是正式落地。一般情况下，外勤+电销五六位的配置下，一般2-3周即可举办一次线下会招，实现快速签单，按我们总结的规律来看，一般来说，每场会议邀请20家左右30-40人，基本能能达成10-15家，操作熟练后，甚至能达到8成以上的签单率。这就需要在搜集客源、客户邀约、电销话术、会议内容、现场政策、攻单方法等方面下功夫，同时，每开发一个门店，就尽可能写篇软文，扩大影响力，也让客户没有反悔的余地。
得到100家客户的认可，说明产品、团队、模式基本上已经成熟，可以增加人手提升速度，从小范围的几个地市测试扩大到几个省，当能有500家门店合作时，年销量基本能做到3000万，由于采用直供，利润足以支撑更大力度的推广。这个阶段除了开发客户外，尽可能多做门头店招，简易的可以企业提供，奢华的双方共担，或者双方签订对赌协议，一般年限不要超过3年，避免夜长梦多。在宣传上，只要做门头的客户，就写篇稿子，同时，对经营效果不错的，写前后对比、老板感悟，增强新老客户的信心。
当合作客户达到500家时，基本上算得上一个不大不小的品牌了，也意味着大致覆盖了5个省份，这时候要参加一些颁奖活动，为自己增加宣传素材，比如品牌百强、连锁百强等，还可以从包装设计、营销模式、厂商合作等方面多方宣传，在会招活动中，也可以扩大参会规模，从以前1个员工对接3-5人，升级为对接N个，像途虎、京东、快准的招商会就是几百人，有兴趣合作的，走流程签合同就可以了。当合作数量超过1000家时，基本就进入了发展快车道，全国3000多区县，全面覆盖就是3000+，如果客户经营效果好，还会再开分店，当达到5000+时，就相当于2023年的途虎了。
这3个关键节点，100家就是种子，有了这个基础，后面的500、1000家才有可能性，100家就是红色基地，就是练兵场，打磨产品、修正方案、锻炼队伍都在这个环节，地基打牢才能建起品牌的高楼大厦。