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卖点 第4页
产品经理
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产品好不要说,要打造可感知的强体验
2023.11.08 |
润道
| 791次围观
消费者不关心你是什么,消费者关心你能给他们带来什么:他们想要的不是钻头,他们想要的是孔洞。很多企业老板容易陷入内部视角,一直强调自己的产品有多好,采用了什么配方、什么技术,没用的!产品的好坏不是由老板说了算,而是由消费者用钱投票选出来。消费者购买产品是为了解决自身的需求与问题,通过产品提高身体与精神的愉悦度,由于产品的丰富度越来越高,消费者便越来越挑剔,所以,体验越好,产品越畅销。打造可感知体验的方法有:1、把产品的特征描述出来,可以增加体验感。比如iPod的“把1000首歌...
产品经理
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能爆卖的润滑油包装设计全案及20+案例解析
2023.11.07 |
润道
| 1248次围观
做润滑油包装设计的有广告公司,也有专业公司,但都存在一些不足,广告公司设计的很精美,但缺乏对润滑油圈的了解,设计的产品叫好不叫卖;而专注于做润滑油包装设计的公司,却拘于行业跳不出去,油圈里流行什么就跟风设计什么,哪家产品出新了就赶快跟上,大都没有特色,或者说是抄袭。润道学院专注于润滑油品牌或企业成长,再服务项目里面有包装设计,但我们从不单独为企业提供设计,原因很简单:就是再好的产品也需要配套的营销体系来支持,单纯的产品而没有对应营销支持是难以成功的,就像先进的武器装备,也需要...
产品经理
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润滑油卖点要转化成口语,才能更好的传播
2023.11.02 |
润道
| 789次围观
在产能过剩、产品同质化严重时代,没有实质性创新的品牌,真的很难打动消费者。但产品还是得卖出去,那就必须提取一个与众不同的“卖点”,并要给用户一个“为什么购买的”的理由,才能完成建立品牌的目的。打个比方,保温杯有很多卖点和价值,长效保温、经久耐用、小巧便携…但这些消费者是没办法直接感知到的。消费者为什么买保温杯,核心购买点就一个:保温。而如何体现保温效果呢,一般会诉求各种高科技,告诉你我很牛叉,还有的宣传自己保温时间,24小时水温只降低多少度。但这些都不形象,某品牌直接提取了一...
电销私域
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我们公司小哪有宣传素材?9个方法让你1天1条素材
2023.10.17 |
润道
| 1060次围观
做品牌就要不断的曝光,重复曝光才能让消费者记住你,任何品牌都如此。但很多润滑油品牌给润道学院反馈说:我们企业小,就10几个人,没有什么可写的。好像是这样,其实不是这样。别说小品牌,即使大品牌,不论你是做短视频、微商还是做私域IP销售,大家都逃不过一点,每天都在为发布的素材而发愁。今天的朋友圈文案发什么?到底拍什么短视频?就这一个产品有什么好拍的?明天该给代理发什么营销素材?…有人说生活中不是缺少美,而是缺少发现,一个品牌可以宣传的素材有很多,只要你去挖掘:1、讲故事:不管什么...
产品经理
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买点与卖点,两者不同在于买方和卖方
2023.10.14 |
润道
| 975次围观
我们做销售的大都喜欢谈卖点,也就是产品有哪些优势,恨不得把所有的优势都写出来,比如防冻液就是防冻防沸,也能搞出10大功能来,至于机油本就有6大功能,更容易增加卖点了,可无数的卖点堆砌后,产品并不见得热销,因为我们总结的卖点都是从卖方角度出发,并没有触及到买方的买点:凭什么买你不买它呢?来,我们看例子:1、首创VOOC技术,4倍速闪充。这句话是不是我们经常看到的手法,我的技术多么多么的牛逼。但事实上,消费者一脸懵逼,什么是VOOC?4倍速跟什么比,还是不知道,对不对?那这句话,...
产品经理
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润滑油企业要向元气森林学习,正确的伪洋全动作
2023.10.07 |
润道
| 1073次围观
元气森林是一个新晋的饮料品牌,2018年横空出世,2022年营收近90亿,一句0糖0卡被当下无数控糖、戒糖一族追捧,元从生产贴牌汽水的代工厂,走到了一二线城市的每个便利店中,而这一切,只用了不到6年的时间。元气森林可以说是从伪洋到新国货完美转型的典范,它的做法值得我们中国润滑油圈的每个品牌企业来学习:1、抓住机遇。无糖饮料其实早就有了,可口可乐在2005年就推出了卡路里更低的零度可乐;2013 年,可口可乐推出了使用天然甜味剂(甜菊叶)制成的低糖低卡可乐;2016年生产出号称...
产品经理
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产品卖点用数字更清晰,找出卖点的途径
2023.10.04 |
润道
| 1121次围观
1、将产品的价值用数字直接表现出来,消费者看到就能理解,无需思考。数字属于精准表达的一种方式,用户更容易感知到,所以更容易相信。例如脉动的广告语:一口喝下4种维生素,直接告诉消费者喝了这瓶脉动,就等于喝了4种维生素,简单且直白,没有任何认知门槛。再比如美的变频空调的广告语:一晚低至1度电,消费者使用空调的最大痛点之一就是费电。而美的告诉你一晚只用1度电,将产品的价值利益直接说出来,消费者一看就知道美的空调的卖点。像壳牌的K系列,就用K6、K8、K12来说明换油里程;康普顿的5...
品牌运营
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利用新的消费趋势,开创新品类做老大
2023.10.04 |
润道
| 960次围观
消费者的需求是不断变化升级的,以前有窝窝头吃就觉得不错,闲在连面包都觉得一般般,反而杂粮面食再次引得人们的健康需求。可以说,人心不足蛇吞象,当消费升级的时候,需求被不断分化,新的消费机会点就会出来。以前全民都喝汇源果汁,消费升级、眼界打开后知道这个果汁不是新鲜的,于是农夫山泉开发了一个叫NFC鲜果汁(非浓缩还原)和低温的17.5度鲜果汁,这就是由新的消费趋势引发的新品类。喝奶茶需要跑到店铺里去买,香飘飘开发出了杯装奶茶,一冲一泡,随时可以香飘飘,虽然这几年受到市场冲击,但依旧...
品牌运营
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告别传统养车,天猫智慧养车,不是一个好广告
2023.10.03 |
润道
| 1105次围观
我们做广告的目的是什么?当然是让目标受众知道我们是干什么的,能给他带来什么好处,也就是正确传达品牌信息,而无需去解读。做广告或提炼品牌卖点有一个原则:如果一句话需要后面的话去解读,就不是一个好的说法。那么,这几年发展还算顺利的天猫养车,为什么背靠天猫这样雄厚的背景,有天猫的线上引流,有康众的线下配送,有门店的技师服务,在开店的速度和营收上却比途虎慢了很多,据公开资料介绍,截至2022年底,京东养车全国门店数量1400+,天猫养车门店数量为1800+,途虎工场店门店数量为465...
终端门店
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天猫养车不是一个好名字,盲目延伸没价值
2023.10.03 |
润道
| 1110次围观
天猫是大品牌大流量,是高频词,是超级符号,是人人都认识,人人都熟悉的名字,天猫养车专业化的服务依托于新康众(原康众、汽车超人及阿里巴巴注资组成)供应链的能力与天猫的消费者心智的结合。短期内通过品牌延伸,借用了天猫这么大一个品牌,肯定有影响力,早期的销售数据肯定也很好看。但天猫养车这个名字,短期有利长期不利,天猫养车品牌延伸,是一种由内而外的思维,它肯定想着,我天猫多么知名,国民级应用,推出新业务,消费者肯定信赖我大品牌。迷恋自己的品牌名,是大公司的通病。好处自然不言而喻,这个...
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