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卖点 第3页
产品经理
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润滑油卖点策划和提炼的5个原则
2024.01.01 |
润道
| 771次围观
我们做营销最终要的结果是将产品销售给用户,而用户也是冲着产品来的,在营销过程中,一定将产品的优势、卖点等充分展现给用户,才能打动用户、促成成交,没有卖点,就很难实现差异化的竞争,卖点的策划和提炼要遵循这些原则。1、独一无二原则。很多企业,都感觉自己的产品有卖点,实际上它们没有卖点。比如大部分企业宣传自己是进口基础油、添加剂、全合成,这能叫卖点吗?同类产品都具备、都强调的点,能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。独一无二才能产生差异化,你有别人没有,或是少数人才有。2、真实可...
润滑资讯
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工信部认定统一石化为2023年度国家级绿色工厂
2023.12.30 |
润道
| 1051次围观
近日,工业和信息化部发布2023年度绿色制造名单,统一股份全资子公司统一石化被认定为国家级绿色工厂,绿色工厂旨在建立高效、清洁、低碳、循环的绿色制造体系,把绿色制造体系打造成为制造业绿色转型升级的示范标杆,成为参与国际竞争的领军力量。狭义的讲,绿色工厂指用地集约化、原料无害化、生产洁净化、废物资源化、能源低碳化的工厂。2022年世界地球日,统一发布行业首个低碳节日概念产品世界地球日特别版产品统一“告白桶”,受到青睐。2023年6月份推出喜玛拉雅系列润滑油产品率先成为去塑化的主...
产品经理
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不能被感知的价值,犹如暗夜中向姑娘抛媚眼,没用
2023.12.28 |
润道
| 898次围观
牙膏刚开始开发出来时,没有什么味道,顾客刷了等于没刷一样。后面,开发者在牙膏里面加了一点薄荷,刷完后感觉口气瞬间清新了,这就是可感知价值,薄荷对牙齿清新实际没有一点功效,只是让顾客有冠绝。买车不知道车的质量好不好,听一下关车门的声音,是砰还是咣,顾客感知这声音很厚重,于是觉得这车的用料扎实。买电饭煲,人们习惯掂一下内胆的重量,于是品牌商看到这个商机,把内胆的重量+重,顾客感知这电饭煲品质过硬,就好卖了。以上是实打实的传递感知价值,那在没有亲身体验的前提下,如何表达呢?餐饮店,...
职场创业
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产品卖出好价格,就要说出卖点指出客户痛点
2023.12.20 |
润道
| 806次围观
无差异不卖货,但现在很多行业已经进入高度同质化阶段,看看现在的手机除了比拼内核、摄像外,创新微乎其微,直到2023年10月份,华为凭借通讯设备的底蕴,推出了可以卫星通话的手机,但明年估计就会被普及;至于没有技术含量的奶茶、咖啡赛道,更是成了9.9的天地;润滑油圈也进入了技术提升用户无感的时代,润道学院认为,在底层技术难以创新时,就要通过放大优势来打破瓶颈,才能为产品赋值,从而缔造质价比。1、强调你的产品或服务能够帮助潜在客户突破自己的局限,达到更高的目标,美孚汽机油换油周期突...
产品经理
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要买点,不要卖点,因为买点才卖货
2023.12.11 |
润道
| 490次围观
买点卖点就差2笔,但出发点完全不同,效果也完全不一样,我们很多企业总结的大都是产品的卖点,而不是顾客的卖点,那么两者究竟有啥不同,先不说理论,直接看例子:1、首创VOOC技术,4倍速闪充。这句话是不是我们经常看到的手法,我的技术多么多么的牛逼。但事实上,消费者一脸懵逼,什么是VOOC?4倍速跟什么比,还是不知道,对不对?那这句话,换成买点思维的写法再来看看:“充电5分钟,通话2小时”,是不是消费者一看就明白了?一看就知道对自己有什么利益了吧?2、5GB超大内存,仅重185克。...
广宣亮化
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一切商业广告和文案必须用口语,杜绝用书面语
2023.12.11 |
润道
| 452次围观
口语,就是人们日常生活中的说话方式,而书面语是用在书本上的文字,做商业广告和撰写文案,我们一定要用口语,杜绝用书面语。因为从生理学的角度来说:书面语,只能调动人的眼睛,必须眼睛看见才明白;口语,不仅眼睛能看,耳朵能听,嘴巴还能传,所以传播效率是书面语的N倍。很多人觉得,玩弄文学、文采,才显得高雅有逼格,这是没整明白做广告的目的是什么?我们来谈谈广告的本质,做广告的目的是什么:1、降低企业的传播成本。同样做广告,如果你用书面语,要让人记住你,企业的宣传费用就要比用口语多出无数倍...
产品经理
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从得到用猫头鹰做符号说起,logo不要挑战习俗
2023.12.08 |
润道
| 651次围观
“得到”这个知识贩卖平台用猫头鹰做符号,被设计者吹嘘为独具慧眼,但也有很多人说叶茂子进宅好事不来,这个标志是逆人性的,注定不吉利,你怎么看?1、做营销,永远不要逆人性而为。猫头鹰在老百姓的认知当中,就是“报丧鸟”,是不吉祥之物。你偏要逆人性而为,试图改变消费者的认知,那就是找死。这是在中国做生意,不是在西方,即使在西方,也有很多酒店或楼层没有4。2、营销有四个字:投其所好。人性永远喜欢和追求美好的事物,哪怕自己过的并不好。比如“喜茶”和“丧茶”,你喜欢哪个?丧文化永远都是最小...
品牌运营
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做品牌营销,10卖10不卖
2023.12.04 |
润道
| 638次围观
1、卖利益,不卖特色。顾客只关注你带给他什么利益,对你的特色、优势并没兴趣。2、卖口语,不卖术语。口语是说给顾客的,术语是自己嘚瑟的。3、卖证言,不卖自夸。一纸证明胜过千言万语,用户证言远超如簧巧舌。4、卖简单,不卖复杂。凡事简单才容易被理解和执行,只要一复杂,就会凌乱和变形。5、卖具象,不卖抽象。具象的东西,一看就懂,抽象的东西,只会让人云里雾里。6、卖数字,不卖文字。能用数字表达的,就不用文字,数字更有说服力,更有信任感。7、卖聚焦,不卖广泛。聚焦一点更有穿透力、更有销售...
品牌运营
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不卖产品,卖用户需求,这才是一切生意的根
2023.12.02 |
润道
| 1011次围观
用户买的不是钻头,他要的是洞;用户买的不是床,而是更好的睡眠;孩子上学不是为了读书,而是有个好的未来。我们千万不要死盯着产品,而是要关注用户需求。1、痛点。所谓痛点,顾名思义就是用户害怕恐惧的点。比如,怕老、怕死、怕穷、怕孤独、怕没希望,这是痛点。怕上火,是痛点;困了累了怕没精神,也是痛点。简单来说,痛点就是你的产品给用户解决什么实际害怕的问题。2、痒点。所谓痒点,就是给用户挠痒痒。是在痛点基础上的增值服务,以满足人们对美好生活的向往。比如,同样的产品,你的颜值更好。同样的产...
产品经理
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产品好卖,就要有超强的静销力
2023.11.10 |
润道
| 812次围观
以前润滑油销售是靠渠道销售人员为客户解读,再通过维修工给客户讲解阐述,但信息再传递过程中,会失真,随着用工成本不断提升,竞争越发残酷的压力下,渠道逐渐扁平化,这个时候,就需要产品自身具备销售力,也就是静销力:再无需人员介绍下,用户就能知道产品的优势,而无需喋喋不休的介绍。静销力可以这样体现:1、占据一个品类。消费者喜欢用品类去思考、用品牌去表达,开创一个新品类,做品类第一。品类开创者意味着专业、安全、有保障,容易受到消费者的青睐。比如红牛是功能饮料的代表,茅台是酱香型白酒的代...
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