你别不承认！所有的客户都是逼出来的

很多销售人员认为，做业务就是做客情，甚至认为要感动客户，只要客户了，自然会下单，所以，不好意思跟客户谈钱，觉得谈钱会伤感情。但是，不谈钱才会伤感情呢，你不好意思跟客户要钱，又怎么好意思跟公司要工资呢？
不要说两回事，你没有业绩，公司凭什么给你发工资？客户如果喜欢一个产品，最后一定是要了解价格的，你不报价，不逼单，他怎么知道你的产品怎么卖？说什么客情，都是扯淡，如果有客情，如果有品牌，为什么你的手机从诺基亚，换成了苹果，又换成了华为，要牢记：从来不存在忠诚，忠诚都是背叛的资本不够。
通常情况下，客户在做决策时是比较冲动和感性的，此时不拿下他，放虎归山，再次邀约的难度就大了。邀约客户本来就很难，如果没有什么新的优惠或噱头，二次邀约是难上加难。这次你不拿下他，下次就要付出更大的成本，不划算。而且，你这次能讲的都讲得差不多了，客户下次对你讲的话题、给的政策就产生了免疫，你拿下他的把握就更小了。
所以，你千万不要轻易放走每一个客户。一定要学习毛泽东的战略思想：首战即决战。第一次见客户或第一次和客户详谈，就要想方设法签单。
有的客户会说：第一次见面你就要钱？有什么不可以呢？如果一件事情的结果是好的，我们需要前怕狼后怕虎吗？我们能帮您省成本、赚到钱，有什么好犹豫的？
男女谈恋爱其实有个潜规则，如果一个月没有拥抱亲吻，基本没戏；如果两个月没有在一起，很难持久；至于相亲这种形式，更要速度，如果第一次没有牵手，第二次再见面的可能性不大。有了心动，就要行动！
而我们很多销售总是下不了决心，每次谈到关键阶段，就被客户随便一个理由打发了。
还有一个现实状况，你看下公司的销售精英，他们的意向客户并不多，而业绩越差的销售，反而意向客户很多很多。为什么？
销售精英从来不相信什么意向合作，他们只相信落袋为安。客户要么被他们攻单，要么被他们逼走。不是你的客户，留着也没有用，就像李冰冰漂亮，林志玲成熟，但不是你的菜，你再努力也没有必要。
而业绩差的销售往往手头有一堆的意向客户，这个客户说要回家跟老婆商量下，那个客户说这段时间手头紧，还有客户说股东要讨论，还有的说要竞标什么的，总之就是不下单。你留住这些所谓的意向客户，其实是自嗨，他们若即若离，只会耗费你的精力去周旋。
沙里淘金，你不用水过一下，不知道哪些是黄金，虽然看起来都是黄色的；客户也一样，不逼单，你根本不知道谁才是你的买家，你的所谓意向客户，都是幻想。
作为领导或老板，我们要敢于打破销售人员的幻想，让他们清醒下头脑，投入到有效的工作：来，小张，我们今天下午，就做一件事，打开你的手机，我们开始搞定你的意向客户！
很多销售就被逼着打了一下午的逼单电话，结果客户跑了一大半，只有寥寥无几的客户说这就安排。我们可以骗公司，但不要骗自己，为了所谓的意向客户，我们把太多精力耗费在所谓的客情里打转，聊天、尬吹，却忘了开发新客户，客户如流水，动起来才是活的。
谈客户和谈恋爱一样，总的有一方主动进一步，才能突破微妙关系。否则，那些你自以为的意向客户，还会花费你的精力，就和一些女人请客吃饭、购物闲逛来者不拒，但就是不发生“早上睁开眼就看到你”的事！
所以，你一定要趁热打铁，一鼓作气，遇到客户或谈的投机，就绝不放过，否则就会“再而衰”。见面越多，你的底牌越少，一定能够要珍惜和客户仅有的几次交流机会，争取一次就拿下客户。
如果第一次没有拿下，那就第二次拿下；如果第二次还没有拿下，那就第三次拿下；如果第三次还没有拿下，请立即放弃！事不过三，不要可惜：三次逼单都签不下的，权当练习了，把他扔到一边，去攻克新的山头。只要有这种决心，你逼单的力度就不一样。
我们牢记：客户和老婆不是谈出来的，不逼一把不主动出击，是不会有效果的。