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油老板:请不起专家培训,8个方法不花钱,效果好
2023.08.07 |
润道
| 885次围观
没有培训过的员工是最大的浪费,培训是员工最好的福利,很多企业都知道重要,很多人觉得请专家来讲课才算培训,可费用高,时效短,并不能内化到日常工作中,很多时候觉得不划算,其实,你可以这么做:1、以练代训:适合新员工的培训,就是让新进员工每日练习,从讲解产品开始,第一天当着全员讲解5分钟,第二天讲解10分钟,第三天讲解15分钟,如果能做到基本上就对产品了如指掌了;然后,再让员工试着讲解销售政策,难度逐渐增加。这种方法对培养新人,特别有效,比单纯的看资料、背政策好的多。2、全员教练;...
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润滑油招商会上的5大骗局,你中招过吗?
2023.08.07 |
润道
| 1029次围观
1、各种没问题,啥都给支持:经销商在接一个新产品之前,最先关注的是费用,人员费用,宣传费用等,其次是产品品质和退货问题,然后是区域保护问题。在这几个经销商首先最关心的问题上,切记听信厂家销售人员的解释就是:“没问题”三个字。殊不知,商业谈判和交易的一个最起码原则都是建立在利益平衡的基础上,企业不是慈善机构。没有原则的让步和妥协的背后往往陷阱可能更深。当然,经销商是希望把门槛降到最低,把资源拿到手里最大化,这是没错的。但是,有哪一家企业敢说自己是招商无门槛的吗?这里的所说的没问...
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油企留住核心员工有三头:奔头赚头念头
2023.08.07 |
润道
| 853次围观
人往高处走水往低处流,员工也一样,优秀员工不愁没有好工作,他们的跳槽会给企业带来很大的损失,即使有就业限制,也阻挡不了各种应对措施,留住优秀员工才是上策,我们要:1、有奔头:做营销是锦上添花,做员工何尝不是,谁不想跟着一个能做大做强的企业同步发展呢?“奔头”对员工来说,可能是知识、技能、收入、职位、空间、愿景、事业、家庭等,这些不是员工的私信,而是现实需要,谁都会要成家立业,这些都靠收入来支撑。好的老板要有“画饼”的能力,让员工信服这个“大饼”是可以实现的,像马云,能在居家办...
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县城开换油中心,店大才赚钱,为什么?
2023.08.07 |
润道
| 898次围观
大部分汽服门店的经营场所是租赁的,你知道,车主也知道,你完全可以“打一枪换一个地方”,车主购买了你的产品或服务,你的店却不在了,他去找谁呢?如何打消这个顾虑,是门店盈利的基础。你一定知道,不管多么落后的地方,银行的大楼或经营部,一定是窗明几亮,而且,还会在商业区最好的位置,盖最高的,装修最豪华的楼,为什么呢?就是让存款的人产生信赖,觉得“跑了和尚,跑不了庙”,从而安心的把钱存到银行。有次,到濮阳一个很大规模的村上,竟然发现设立有银行,是银行,不是农村合作社,有着整条街上最漂亮...
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润滑油经销商发展的5个阶段,重心不同
2023.08.07 |
润道
| 784次围观
经销商是链接厂家和终端的重要环节,如果只是做“买卖”是很难发展壮大的,向企业化发展才能傲立潮头,做大才能做强,一般来说,要经过这几个阶段:刚开始做经销商时,一定要亲力亲为,只有自己做过一遍,才知道各行各业有什么特色,也才能指导员工发展,不亲自做就不可能真正熟悉市场,两眼一抹黑,员工也不会信服你,当然,刚起步也没有资金,自己操刀上场也是必然。一般情况下,年销200万时,夫妻档足够了。规模扩大是,一定要带出几个得力干将,他们可能是家人、亲戚、朋友,也可能是招来的业务员,老板要通过...
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流量思维,害惨了的润滑油终端门店
2023.08.07 |
润道
| 818次围观
很多润滑油企业为了招徕经销商,除了各种优惠政策外,还给予地推、引流当服务,觉得只要有了流量,就能吸引终端门店采购自己的品牌,从而提升经销商销量,对外宣传的噱头不外是直播带货、抖音宣传等等,门店老板也是急功近利,只要谈及店铺生意,就是我没做好抖音,我的粉丝量太少,我拍不好视频!不不不不,这完全是本末倒置,丢了做汽服门店的根本!这完全是把做抖音、搞流量、做本地生活当成了汽服生意的本质了!而且还有一大帮人告诉你,做汽服就要all in抖音!全身心投入!引流大于天,有流量就有一切。唉...
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车主老是抱怨机油贵,门店老板该怎么办?
2023.08.07 |
润道
| 948次围观
你有没有遇到过客人抱怨你家油水贵的问题?如果这样的问题,出现的次数多了,那真说明你的店本身有问题了。车主说你家油水贵,通常情况下原因有三个:1、抱怨贵的车主不是你的目标客户,消费的价格带在100-200的人,你让他消费300、500,他肯定会感觉贵。对于这样的车主,你可以忽略不计,因为他不是你的目标客户,也没有必要因为他们而改变。我们到五星级酒店吃饭,大多数人会感觉贵,但五星级酒店不会因为大多数人说贵,而去调整价格。为什么?你不是他的目标客户呀。2、定价策略出现了问题。大多数...
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油老板:为什么润滑油生意越来越难做?
2023.08.07 |
润道
| 1649次围观
中国是世界人口大国,自改革开放以来,凭借着庞大的人口规模,吸引了来自全球各国的有钱人来此经商。按照正常逻辑来说,满足中国14亿人口的内需,其实也是一个庞大的市场,即便是只做14亿人的生意,市场潜力也非常大。然而,最近两年时间以来,我们发现很多润滑油圈人一碰面,谈得最多的话题就是“机油生意越来越难做”,造成这个现象的真正原因是什么呢?先从整个外部的环境来说,近几年由于国际受疫情的影响,全球的经济都不景气,我国虽然是世界第二大经济体,但也不能独善其身,除了客观原因外,我们发现生意...
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润滑油销售代表的这6句话,经销商最讨厌
2023.08.07 |
润道
| 925次围观
厂家往往会遇见这样的状况,之前还合作好好的经销商,突然就没有联系了,之后再怎么联系都没有回应。检查产品,没什么问题;检查政策,不比别人差;检查管理,也没出什么问题……经销商遇到的问题80%不是来自于产品,而是来自于业务员。好的业务员是经销商和企业之间的桥梁,不好的业务员就是经销商和企业之间矛盾的开始。好的业务员不一定能完全开发一个企业,但是坏的业务员一定会毁掉市场。让经销商赚不到钱、日子越来越难过,最后的结果就是产品被淘汰,市场被做死。这也是为什么经销商选到好的产品却没有火起...
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油老板:传统陌拜,一个客户你至少浪费了5000
2023.08.07 |
润道
| 921次围观
做营销就要提升效率,传统的润滑油销售是陌拜,就是带上资料出差,到各个城市扫街,有意向的客户就做下来详谈,直到今天,大部分的润滑油企业还是这么做。一对一谈客户,一个要谈个把小时,加上寻找、差旅时间,以便见不了几个客户,一个月能真正拜访二三十家客户的,就算是不错了。不仅效率低,成效还差,大部分意向客户还是要来工厂、总部考察洽谈,所谓的出差拜访,其实就是去撒网。客户来验厂,公司领导还要出面,晚上怎么也要招待下吧,技术、生产也要来作陪,即使一个客户,也要拉上几个人,吃喝之后,怎么也要...
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