成本上升就调价，为什么市场不接受？

从企业角度来说，成本上升了，当然价格也要提升，这是想当然的。尤其是口罩影响、国际环境下，基础油、添加剂价格高涨，推高了润滑油的成本，不涨价企业就没有利润。可调价函发出，为什么市场并不接受呢？
其实，成本一高就涨价，是从我们角度看问题的，也就是成本导向，你苦哈哈的给客户解释：基础油上涨了2000/吨，氢氧化铝上升了10倍，包材、物流、人工各项费用都上升了，不涨价，我们没有办法支撑下去，富有同情心的客户还表示接受，但大部分客户可能就要考虑换个品牌了。
因为，除了你，没有人会在意你的成本。
“用户并不是为产品的成本付费，他是在为商品的价值感付费”，站在自己的角度思考客户的心理，往往会得出错误的结论。
有人曾经分解苹果手机的材料，说成本不超过1000，他卖5000，是暴利中的暴利，有人回复说，如果把材料看成沙子、刚才、塑料，成本连10块都不到。
同样，有人说LV的包，不就是一个蛇皮袋嘛，凭什么卖几万块，一点不实用，装个棉胎都装不下、拎不起。
如果你也这么考虑，你的品牌永远也卖不出价格，企业也做不大做不强，我们要牢记：成本是你考虑价格的因素，但不是你定价的标准，更不是你涨价的理由。
那么，从竞争角度来涨价总不会错吧，大品牌都涨价了，我们小品牌，当然更要涨价，难得搭上涨价这列班车，不涨价都对不起自己，真的对吗？
这种追随定价的思路看似没有问题，其实根本经不起推敲，大品牌大企业有影响力，就像脑筋急转弯里的一个问题：800磅的大猩猩晚上谁哪里？这样的猛兽，谁敢欺负它呢，爱睡哪里睡哪里！这就是大品牌可以推广新产品新概念，市场能接受，而小品牌推广一些概念，总被人觉得是骗子一样。
还记得早在2010年时，某个品牌就推出了15万公里不换油的产品，但3年后，品牌就戛然而止了，就是客户、用户缺乏信任。教育市场的工作，小品牌玩不起，没有背书，没有基础，没有实力，当然走不远。但到了2016年，壳牌推出了6万公里还有周期的机油后，长周期机油市场开始蓬勃发展。
调价也是这样，大品牌能做的，不代表你能做，你涨价，市场就不一定认可：就你这小样，还涨价？我换个牌子可以吧，反正有不涨价的牌子。
那么，成本高了，我们怎么办？我们要牢记：定价的核心永远是产品力。
老产品调价，市场有参照；但焕新升级，就可以从头开始，重塑产品价格体系。
为此，润滑油企业成长教练张金荣老师，将在近期的私享会上，为大家分享如何打造爆品，怎样构建轻连锁，让我们润滑油产品更好卖，利润更丰厚，目前，已经在济南、无锡先后召开，陆续在天津、上海、郑州、广州、北京召开。