2024年1月 第2页

不要说汽车保有量又增加了，这是自欺欺人，因为，汽车销量是几个点的增长，尤其是用油大户的运营车辆，以新能源汽车为主，2023年渗透率已经超过3成，而机油换油周期却是倍数增长，汽机油从0.5W提升到1.2W+，柴机油从2W提升到6W+，从2017年开始，润滑油消费量已经持续下滑，更是在2023再创新低，而润滑油设计产能，早已超过4500万吨，产能过剩下，企业要想生存只有两条路：释放产能、提升效益。随着经济周期的演进，消费低迷平行替代已经成为主流，有销量才能有底气，包括OEM代工和...

人们都在说创业是个九死一生的过程，在中国，创业公司的平均寿命不到3年，算上互联网、奶茶、咖啡等赛道，那就更低了。看看你小区附近的餐馆，是不是门头走马灯的换，老板一茬又一茬的更换。前几年国家还鼓励大学生创业，甚至提出摆摊经济性，这些坑是千万别踩的：1、追求排场坑。很多创业者，开始的时候非常冒进，大工厂，大办公室，大招人，首先排场整得像大公司。创业最首页的事就是接到单；其次就是少人化，创业刚开始，就是老板一个人的战争，业务干起来了，才慢慢搭建团队和班子；不要讲排场，只要能省钱就好...

这是一个注意力和内容极其碎片化的时代，与其面面俱到的谈论产品每个细节，不如聚焦一点，让单点闪耀光辉。只有剑锋上的那道光芒，才会被人注意，被人看见，被人提起，被人传播。奔驰车卖尊贵，宝马车卖驾驶乐趣，劳斯莱斯卖奢华。茅台卖贵，五粮液卖尊，金六福卖福，汾酒卖馆藏，国窖卖历史，洋河卖情怀。海飞丝卖去屑，飘柔卖柔顺，潘婷卖营养。大自然地板卖健康，巴洛克地板卖仿古，富得利卖橡木，TATA木门卖静音。1、要卖点还是买点？卖点是商家思维，买点是顾客思维。买点，就是一针捅破天，买点就是获客力...

1、看着电线杆上“办证”的电话，直接拨过去聊，聊出来的东西比学什么销售技巧都好。2、看着货架上的商品，看人家的陈列，看包装，看买点，看消费者怎么拿、怎么看、怎么买。3、看着线上卖货，看他们是怎么做落地页转化的，图片怎么拍怎么放大，主文案是什么，细节文案怎么写，整个转化推进的逻辑是什么，里面的东西，比听什么培训都要好。4、看各种渠道的广告，那都是真金白银砸进去的，每个字的锤炼都经过考究的。说什么，突出什么，字放多大，能不能看得清、记得住？比你看什么广告书都有效。5、如果你开的是...

1、创业本质上就是一个人的战争。创业刚开始的时候，老板一身兼十职，这不是矫情，而是客观。拿我自己举例，自己那时出来创业干咨询，公司老总是我，司机是我，业务是我，谈判是我，项目总监是我，策划是我，文案是我，创意设计指导是我，培训老师是我，主持人是我…就算你创业成功以后，其实本质上还是一个人的战争，可以请员工干，但你必须要懂，老板不能有弱点，员工随时可以撤，出了任何问题，顶上去擦屁股的一定还是老板。2、创业做生意，不要所有客户你都想做。创业刚开始的时候，不要想着这个生意也要做，那...

1、人靠衣装，佛靠金装。不管你是什么行当？产品策划包装一定要做好。这里包装包含有三点：你是谁？有何不同？何以见得；你是谁，解决的是你在卖什么；有何不同，解决的是为什么要买你；何以见得，解决的是凭什么要信你。如果你和别人差不多，那就只有价格战。2、俗话说，没有特色不开店。一家餐馆没有招牌菜，迟早得关门。企业也一样，产品组合很关键：你的拳头产品是什么？你的利润产品是什么？你的引流产品是什么？三者各司其职：引流产品带流量；拳头产品打形象；利润产品来赚钱。3、产品组合定价时，一定要有...

1、心理账户。你要别人买一个东西，其实就是要给他一个购买理由来满足这个心理账户。可以先分析目标用户主要有哪些心理账户，普遍舍得在哪方面花钱，相对来说减少花钱的心理愧疚，从而激发购买。举个例子：纸尿裤刚发明的时候，宣传上说能够帮妈妈节省换尿布的时间，减少妈妈的育儿负担。但是，效果并不理想。后面，他们转变营销策略，说可以帮助宝宝提升睡眠质量。那妈妈花钱的时候，心理账户就不是为自己图方便，而是为宝宝健康成长，那这个钱就愿意去花，谁不愿意为自己的孩子成长花钱的，这就是客户的心理账户。...

1、肯德基做油炸，真功夫就做蒸；老美带欧洲贵族搞G12论坛，我们就带第三世界搞金砖论坛；星巴克卖第三空间，瑞幸就做外卖、快取；你们是矿泉水，农夫山泉是自然水，今麦郎是凉白开。2、做产品、做服务、做营销，标签越鲜明越好。卖给男人的，女人不喜欢没关系；卖给老人的，小孩不喜欢没关系；卖给农村的，城里人说low没关系；卖给小白的，就不怕专家说真傻冒；产品和服务，不必讨好所有人，也不可能讨好所有人。对于那些不是你的目标客户，说三道四的，直接忽略。3、永远不要高估消费者的品味：不要把消费...

所谓大创意，就是把东西放大，把任何东西放到超级大，都是超级大创意。这句实在且直白的话，不像出自一位营销前辈之口，倒有点像段子，也是“实用主义”营销风格的缩影，因为人性的特点是“健忘”，品牌就要显眼好记、一目了然的设计。为什么要给品牌设计一个标志？一是为了降低识别记忆的成本，二是为了传达品牌的精神气质。但是我们看到，90%以上的标志设计，都是提高了品牌识别记忆的成本，加重了顾客品牌识别记忆的任务。人有五大感觉：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉，这五大感觉，就是五条品牌符号化路径。品...

1、尾数取9策略：如果你的商品想卖100元，那就直接改成99。当商品价格是99时，愿意购买的人的数量，是当价格为101时的2倍以上。区别不是两元钱，而是花费几十元和一百多的心理感觉。2、价格锚定策略：三个产品，如果你要主推售价180那个产品，最好设置三个版本价格，比如139，180，380。锚定效应，顾客觉得380太贵，139不划算，那就买180那个。咖啡奶茶，中杯、大杯、超大杯，肯定大杯卖的最多。3、分期付款策略：如果你卖的是大单值的产品，那就采取分期付款法。比如，买车买房...