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2024年1月 第2页
战略
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2024,中国润滑油圈进入性价比时代
2024.01.27 |
润道
| 1998次围观
不要说汽车保有量又增加了,这是自欺欺人,因为,汽车销量是几个点的增长,尤其是用油大户的运营车辆,以新能源汽车为主,2023年渗透率已经超过3成,而机油换油周期却是倍数增长,汽机油从0.5W提升到1.2W+,柴机油从2W提升到6W+,从2017年开始,润滑油消费量已经持续下滑,更是在2023再创新低,而润滑油设计产能,早已超过4500万吨,产能过剩下,企业要想生存只有两条路:释放产能、提升效益。随着经济周期的演进,消费低迷平行替代已经成为主流,有销量才能有底气,包括OEM代工和...
战略
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开公司做品牌,千万别踩这4个坑
2024.01.26 |
润道
| 2443次围观
人们都在说创业是个九死一生的过程,在中国,创业公司的平均寿命不到3年,算上互联网、奶茶、咖啡等赛道,那就更低了。看看你小区附近的餐馆,是不是门头走马灯的换,老板一茬又一茬的更换。前几年国家还鼓励大学生创业,甚至提出摆摊经济性,这些坑是千万别踩的:1、追求排场坑。很多创业者,开始的时候非常冒进,大工厂,大办公室,大招人,首先排场整得像大公司。创业最首页的事就是接到单;其次就是少人化,创业刚开始,就是老板一个人的战争,业务干起来了,才慢慢搭建团队和班子;不要讲排场,只要能省钱就好...
产品
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无买点不卖货?10条卖点感悟捅破天
2024.01.26 |
润道
| 2472次围观
这是一个注意力和内容极其碎片化的时代,与其面面俱到的谈论产品每个细节,不如聚焦一点,让单点闪耀光辉。只有剑锋上的那道光芒,才会被人注意,被人看见,被人提起,被人传播。奔驰车卖尊贵,宝马车卖驾驶乐趣,劳斯莱斯卖奢华。茅台卖贵,五粮液卖尊,金六福卖福,汾酒卖馆藏,国窖卖历史,洋河卖情怀。海飞丝卖去屑,飘柔卖柔顺,潘婷卖营养。大自然地板卖健康,巴洛克地板卖仿古,富得利卖橡木,TATA木门卖静音。1、要卖点还是买点?卖点是商家思维,买点是顾客思维。买点,就是一针捅破天,买点就是获客力...
战略
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了解这9条,行情不好的大环境下也能赚钱
2024.01.26 |
润道
| 2261次围观
1、看着电线杆上“办证”的电话,直接拨过去聊,聊出来的东西比学什么销售技巧都好。2、看着货架上的商品,看人家的陈列,看包装,看买点,看消费者怎么拿、怎么看、怎么买。3、看着线上卖货,看他们是怎么做落地页转化的,图片怎么拍怎么放大,主文案是什么,细节文案怎么写,整个转化推进的逻辑是什么,里面的东西,比听什么培训都要好。4、看各种渠道的广告,那都是真金白银砸进去的,每个字的锤炼都经过考究的。说什么,突出什么,字放多大,能不能看得清、记得住?比你看什么广告书都有效。5、如果你开的是...
战略
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创业做生意,不要所有客户你都想做
2024.01.26 |
润道
| 2362次围观
1、创业本质上就是一个人的战争。创业刚开始的时候,老板一身兼十职,这不是矫情,而是客观。拿我自己举例,自己那时出来创业干咨询,公司老总是我,司机是我,业务是我,谈判是我,项目总监是我,策划是我,文案是我,创意设计指导是我,培训老师是我,主持人是我…就算你创业成功以后,其实本质上还是一个人的战争,可以请员工干,但你必须要懂,老板不能有弱点,员工随时可以撤,出了任何问题,顶上去擦屁股的一定还是老板。2、创业做生意,不要所有客户你都想做。创业刚开始的时候,不要想着这个生意也要做,那...
战略
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创业累成狗还不赚钱?10条实效生意经
2024.01.26 |
润道
| 2106次围观
1、人靠衣装,佛靠金装。不管你是什么行当?产品策划包装一定要做好。这里包装包含有三点:你是谁?有何不同?何以见得;你是谁,解决的是你在卖什么;有何不同,解决的是为什么要买你;何以见得,解决的是凭什么要信你。如果你和别人差不多,那就只有价格战。2、俗话说,没有特色不开店。一家餐馆没有招牌菜,迟早得关门。企业也一样,产品组合很关键:你的拳头产品是什么?你的利润产品是什么?你的引流产品是什么?三者各司其职:引流产品带流量;拳头产品打形象;利润产品来赚钱。3、产品组合定价时,一定要有...
战略
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做生意做营销要掌握10种人性心理学
2024.01.26 |
润道
| 2861次围观
1、心理账户。你要别人买一个东西,其实就是要给他一个购买理由来满足这个心理账户。可以先分析目标用户主要有哪些心理账户,普遍舍得在哪方面花钱,相对来说减少花钱的心理愧疚,从而激发购买。举个例子:纸尿裤刚发明的时候,宣传上说能够帮妈妈节省换尿布的时间,减少妈妈的育儿负担。但是,效果并不理想。后面,他们转变营销策略,说可以帮助宝宝提升睡眠质量。那妈妈花钱的时候,心理账户就不是为自己图方便,而是为宝宝健康成长,那这个钱就愿意去花,谁不愿意为自己的孩子成长花钱的,这就是客户的心理账户。...
产品
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做产品、做营销,与其更好,不如不同。
2024.01.26 |
润道
| 2184次围观
1、肯德基做油炸,真功夫就做蒸;老美带欧洲贵族搞G12论坛,我们就带第三世界搞金砖论坛;星巴克卖第三空间,瑞幸就做外卖、快取;你们是矿泉水,农夫山泉是自然水,今麦郎是凉白开。2、做产品、做服务、做营销,标签越鲜明越好。卖给男人的,女人不喜欢没关系;卖给老人的,小孩不喜欢没关系;卖给农村的,城里人说low没关系;卖给小白的,就不怕专家说真傻冒;产品和服务,不必讨好所有人,也不可能讨好所有人。对于那些不是你的目标客户,说三道四的,直接忽略。3、永远不要高估消费者的品味:不要把消费...
战略
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简单粗暴:品牌要么始于符号,要么成为符号
2024.01.26 |
润道
| 1910次围观
所谓大创意,就是把东西放大,把任何东西放到超级大,都是超级大创意。这句实在且直白的话,不像出自一位营销前辈之口,倒有点像段子,也是“实用主义”营销风格的缩影,因为人性的特点是“健忘”,品牌就要显眼好记、一目了然的设计。为什么要给品牌设计一个标志?一是为了降低识别记忆的成本,二是为了传达品牌的精神气质。但是我们看到,90%以上的标志设计,都是提高了品牌识别记忆的成本,加重了顾客品牌识别记忆的任务。人有五大感觉:视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉,这五大感觉,就是五条品牌符号化路径。品...
价格
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营销总监一定要了解的10个价格策略,上午学下午用
2024.01.25 |
润道
| 3074次围观
1、尾数取9策略:如果你的商品想卖100元,那就直接改成99。当商品价格是99时,愿意购买的人的数量,是当价格为101时的2倍以上。区别不是两元钱,而是花费几十元和一百多的心理感觉。2、价格锚定策略:三个产品,如果你要主推售价180那个产品,最好设置三个版本价格,比如139,180,380。锚定效应,顾客觉得380太贵,139不划算,那就买180那个。咖啡奶茶,中杯、大杯、超大杯,肯定大杯卖的最多。3、分期付款策略:如果你卖的是大单值的产品,那就采取分期付款法。比如,买车买房...
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