2024年1月 第10页

不同行业不同产品，在人们认知领域是不同的，品类需求有大小，兴衰周期不一样，关注度有高低，生态位也不太一样，有的品类能诞生强势品牌，有的品类几乎是没有品牌的，比如食盐、纸张、水果等，而手机、电脑、空调则有品牌。为什么会这样呢？举例：比如周末你去街边的水果店，想买点水果吃，你可能会想到橘子、葡萄、苹果、香蕉、梨、榴莲、龙眼、荔枝等等。但你大概率不会想到你要买一个叫做阳光葡萄的水果，可能也不知道什么是奇异果，他们在大众脑海里是不存在的，就像我以前也不知道人参果、雪莲果、蛋黄果，到了...

现在的经济环境要想企业过得好，企业活得久，必须往这个方向：公司做小、业务做大！这是大部分中小微企业的生存法则。1、千万不要为了面子租高大上、成本高的写字楼，不要成为房奴。往往很多为了撑门面的公司最后都到倒在这个刚性成本高租金上。也不要动辄建新工厂扩建产能，耐克、小米、苹果都没有工厂，依旧强大，我们要的不是面子，而是里子，企业活不下去了，所有的面子也会被踩在脚底下。2、提高每个人的个人产能，创造个人更高收入。能不要的人尽量不要养，宁愿让一个兼岗、兼职，给他发补贴或者提成，不要养...

油品企业在发展的过程中，都涉及到新市场的开拓工作，而经销商的开发和选择又是新市场开拓工作中面临的首要大事，笔者从事乳业营销工作多年，在数家油品企业的营销工作过程中，参与、领导了许多新市场的开发工作，回顾、总结其中的得失和经验教训：1、收集、了解目标市场的概况：在确定开拓某个新市场时，首当其冲的就是要对目标市场的经济地理概况做全面、细致的掌握和了解，包括车辆规模、车辆档次，消费形态和消费习惯，比如，当地消费者习惯于消费国外品牌还是国内品牌，通常的购买价格，对那些等级的油品有消费...

1、越是行情不好，越要折腾；大家都不动作，你来动作；这个时候，无论传播环境还是落地效果，都会超越你的预期。2、很多企业老板喜欢参展，不是说参展就不好，而是不要把顺序整反了。企业的运营系统做扎实了，参展才能名利双收。否则全是事倍功半，甚至劳命伤财，我见过无数这样的案例了。3、永远不要被一些新的名词、新的概念、新的方式所吓唬住。营销玩来玩去还是绕不出4P的范畴，太多所谓的新营销，充其量只是一种推广手段罢了。套路要够老，功夫要够深，落地就有效。4、老生常谈的话题，再重复一下很有必要...

1、赚快钱的时代过去了，即使有，也轮不到你我。现在感觉一切都在回归本质。不要看不起小事，不要看不起小钱。干实事，赚小钱，活下去就是一切！2、田瘦无人耕，耕开了有人争。一盘生意毛利高，就等于向天下英雄发了英雄帖，不用太久，肥田变瘦田。3、太阳底下无新事。所有你能想到的创意，别人都想过甚至做过了。没有什么新创意，搜尽奇峰打草稿是靠谱的。创意，靠积累，靠模仿，靠套路。4、见识见识，就是见得多。好东西见多了，见识就有了，品位也就有了。 5、永远不要低估人民群众的智慧，没有傻子。永远不...

顾客要的不是便宜，是占便宜的感觉，这是人性，更是营销卖货的奥秘。蜜雪冰城凭借低价，即使出了质量问题用户也会包容；瑞幸咖啡凭借买赠打折，硬生生超越星巴克；小米手机用顶级配置，凭借1999的价格在手机市场大杀四方；东鹏特饮用量大同价进入百亿规模，大窑汽水把350ml的规格升级到650，年销量超过20亿…不仅是他们，即使当年的百事可乐也是凭借同价量大成为可乐双寡头。是，占便宜的感觉从哪里来？一定是经过对比才会有。比如：同样的价值或者同档次的品牌，价格更低，就会感觉占便宜；或者同样的...

1、不要给顾客太多选择，太多选择就不会选择。你选女朋友的标准有哪些？你可能会说善良、贤惠、可爱、漂亮、温柔等一堆词，但是你真面临选择时，可能“魔鬼身材”这一点就让你沦陷了；你选老公的标准有哪些？你也许也有一堆标准，比如高大、帅气、幽默、有才等等，但是你真面临要选的时候，可能“多金”就让你忽略了其它。 结论就是：不要给客户太多选择，选择一多，客户就不知道怎么选择，你看麦当劳、肯德基整来整去就那么几个套餐。开餐馆要有招牌菜，做企业要有拳头产品，这是本质。2、顾客逗留的时间越长，成...

1、把声量做起来。什么是声量？做h5、软文、短视频的点击、分享、转发、评论等就是声量。干任何事都是概率，引流转化也一样，尽可能多写、多发才有更大的概率，不要觉得写两篇文章，发两次就有人咨询。引流是个不断累积的过程，量变到质变。2、内容的策划。线上引流，主要靠内容，内容怎么写？明确目标客户；列出目标客户的“要”和“怕”；针对客户的“要”和“怕”编写内容；有句话是，你要想钓鱼，你就要像鱼那样思考。当然你也不要担心其他人看了不喜欢，做内容营销，让那些有需求的人看到喜欢就好了。3、掌...

1、卖好处，不卖特色。消费者永远只关注你的产品对我有啥利益和好处，至于你有啥特色跟我没啥关系。比如：参加红军，可以分到土地。2、卖具象，不卖抽象。消费者对具象的东西更加具有信任感，对于那些抽象的东西心里没底。无论是文案还是设计，一定要具象表达，不需要解释，看到什么就是什么。3、卖口语，不卖术语。口语才能降低沟通成本，才能更容易让顾客听懂和记住，所以做营销，一定要讲大白话。但是你讲术语，那老百姓就听不懂了，听不懂，那自然就不会买了。4、卖简单，不卖复杂。没有人喜欢复杂，一复杂，...

当市场上已有很多同类产品时，广告如何做？说出你在热销，说出你的领先，让消费者觉得，“别人都在买，我买来肯定错不了”，以吸引越来越多的消费者参与进来。如：“香飘飘奶茶，一年卖出7亿杯”“江中小儿健胃消食片，一天卖出71万盒”“张鸭子，一年卖出百万只，三代祖传更好吃”1、说热销的产品，必须是消费者已经熟悉的。比如“香飘飘奶茶”，正是因为我们已有“杯装奶茶”的具体认识，才能说出我正在热卖。不熟悉的不行。比如王老吉，如果开始只是说它在凉茶里销量领先，按照当时很多人“凉茶就是凉白开”的...