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2024年1月 第5页
战略
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品牌是指产品的牌子,差异反复代言符号…
2024.01.19 |
润道
| 2201次围观
1、何为品牌?《新华字典》说:品牌是指产品的牌子。品牌首先是产品,然后才是牌子。很多人做品牌,既不突出产品(是干嘛的),广告也不喜欢重复喊几遍牌子名字。还义正辞严的说,全球高端奢侈品牌都是这么干的。关键你不是呀,人家LV一个符号一个英文,大家就认识呀。所以,做品牌,还是先老老实实解决你是谁,是干嘛的。然后再去谈逼格和国际范。2、为什么产品要做品牌,要打知名度?产品再好,很多人还是想讲讲价,占个便宜;如果是品牌了,就算价格高点,很多人也不敢讲价了。去路边买个小吃,习惯性的讲价:...
学院
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咨询公司让客户的企业说你好,有4个方法
2024.01.19 |
润道
| 2267次围观
咨询也好,培训也罢,都属于服务,它们是无形的成果,都要经过企业的评价,但很多项目虽然失败了,但企业的评价还不错,是因为咨询公司把企业相关人等“绑架”在自己的战车上,形成利益和名誉的共同体,这些被“绑架”的人,怎么会说项目不好呢?他们要是说项目不好,那就是他们做得不好,他们的内部竞争对手,会给他好看!咨询公司绑架企业的手段有四种。1、绑架企业领导,领导参与的项目一定是好项目。咨询或培训公司会尽量让企业的领导参与,在领导的领导下,还有什么是干不成的呢?越是大的领导出面,项目越成功...
渠道
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开一个门店,要准备半年到一年的养店期
2024.01.19 |
润道
| 1836次围观
随着猫虎狗连锁养车的崛起,很多人觉得在资本、品牌的支持下,开一个门店会很容易,其实,真不是想象中的那么简单,不要仅看加盟费、装修费、人工费,还有很多潜在的费用,比如转让费、设备采购费、各种管理费、薪酬激励等等。一般来说,开一个店要准备的资金,是开店费用的3倍,也就是加入开了一个30万的门店,起码要准备100万;开一个50万的门店,手里至少就得至少有150万,兜里的钱不够,心就会发毛。投资一家50万的店,如果家里有300万,那创业者的心是踏实的,他可以跟整个环境对抗,就算出现没...
产品
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向元气森林学习卖点型包装的设计
2024.01.19 |
润道
| 1580次围观
很多品牌费尽心思提炼了N个卖点,但现实情况是大多数消费者根本不在意、也不会主动和品牌建立互动,留给品牌的时间只有短短20秒。流量时代,消费者的注意力是稀缺且珍贵的,品牌想吸引消费者,最好只提炼一个具有独特性的价值信息,并且用最直接的方式向消费者传递。最简单的方式,就是不断强调卖点。像元气森林家族包装中的气泡水和燃茶,主视觉都是具有视觉冲击力的书法字,从视觉强调产品差异化。比如元气森林气泡水包装用了一个大大的“气”字,强调气泡水细分领域开创者地位和“气很足”的产品特点,在第一时...
产品
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品牌的成长需要大单品去承载落地
2024.01.19 |
润道
| 1451次围观
消费者始于产品,忠于品牌,品牌需要大单品去承载落地,没有大单品的品牌如同空中楼阁、海市蜃楼。王老吉始于经典的红罐凉茶,可口可乐始于可乐与雪碧,茅台始于飞天茅台,泸州老窖始于老字号特曲与国窖1573,洋河始于海之蓝、天之蓝、梦之蓝,五粮液始于水晶瓶五粮液,剑南春始于水晶剑。伟大都是熬出来的,用在大单品打造上同样适用。不管是老产品的突然火爆还是大单品的持续长红,都是坚持长期主义,坚持做难而正确的事情,持续创造价值的结果。很多新品上市时,老板热情高涨,信心满满,要人给人,要钱给钱,...
渠道
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1000个精准客户却是0转化,润滑油招商的一些思考
2024.01.18 |
润道
| 1862次围观
前几年,东北某润滑油品牌和一输出经销商客源的公司合作,前后8个月共输出近1000个精准客源,无一个转化成交。这个真实的案例数据说明了什么?招商的本质,从来都不是客源和流量,而是产品、品牌、模式等整个系统决定了成交。粗俗的比喻就是:每个人在大街上走,或者在社交网络上,所面对的俊男美女是一样的,但是回头率、勾搭率是彻底不一样的,能吃饭、牵手、直至相爱更是不一样的。招商成交也大致如此。1、让行人脱掉外套,不靠大风,风越大,裹得越紧。想让人脱掉外套最好的方式是,温度。出太阳或者开空调...
渠道
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要回款要销量,润滑油经销商就要开好年底订货会
2024.01.18 |
润道
| 1651次围观
3月、6月、9月、12月是开会月,首先是厂家出政策移库到经销商,然后经销商针对终端商、大客户开分销会,订货会作为一种销售手段屡试不爽,其作用显而易见:可迅速的回笼资金,进一步加强客情关系,有效降低货物库存,直接打击竟争对手,新品牌集中铺进目标市场。1、对于区域代理商,特别是地级代理商与县级代理商,搞综合订货会无疑是最明智的做法,我们知道,大品牌价格太透明,根本无法加价,根本没有利润空间给出政策;新品牌市场号召力不强,不足引起分销客户兴趣,订货会失败的关键就是被冷了场。这是个品...
产品
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机油可以用颜色,加香精来差异化,为什么?
2024.01.18 |
润道
| 1737次围观
用户为王的时代,产品的差异化越来越难以,怎么办?要强化他们的感知,让他们去传播和分享裂变。做这些,或许并没有什么技术难度,比如,华为做拍照手机和苹果差异化,最早最早打苹果是徕卡双摄,后面叫徕卡四摄,苹果只有一个摄像头,后来跟进做了3个摄像头。请大家反思一个问题,以用户思维来看,拍照好看、让你变得更漂亮的核心是什么?是镜头数量?是AI图像处理(俗称PS、美颜)?比如我是国字脸,把我变成瓜子脸,靠的是什么?核心不是镜头吧?所以,影响手机拍摄品质的核心,是AI图像处理技术,而不是镜...
学院
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品牌运营容易犯的11个错误,切忌踩坑
2024.01.18 |
润道
| 1901次围观
1、什么都想要。什么都想要,那就什么都得不到,像我们小时候听过猴子掰玉米的故事。营销,需要简单,聚焦,集中优势兵力打歼灭战。2、觉得重复不好意思。客户没有义务记住你说了什么,有些话需要不厌其烦重复的说。对抗消费者遗忘的唯一法则就是,重复,重复,再重复。3、一味追求逼格,高大上。逼格没有错,高大上也没有错。但是逼格必须服务于销售和卖货,如果不是,逼格要来何用。做品牌逼格,也是为了把货卖出去。4、不去筛选客户。尽量避免向奥拓用户推销奥迪。反过来也一样。没有谁能做到天下通吃,也没有...
战略
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做生意和营销少说唬人的新名词,4P就足够
2024.01.18 |
润道
| 1251次围观
现在各种新概念满天飞,什么种草、拔草、私域、抓手、抖音、直播营销等等,听起来咋咋呼呼,让很多生意人倍感焦虑和恐慌。我认为,不管什么新名词、新概念,都逃不出营销4P的范畴,或者更直接一点的说,4P是任何决策者绕不过去的逻辑。1、产品。产品被放在第一位,就足以可见产品在营销中的地位。现在绝大部分企业,都是先把产品做出来了再去包装、定位、上市、推广,而不是从系统上去规划和设计产品体系。产品体系,直接体现了一个企业的战略路线图。一个完整的产品体系,必须包含了四类产品:形象产品,利润产...
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