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2024年1月 第6页
战略
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无对比,不营销,用好这3招对比,卖货成交杠杠滴
2024.01.18 |
润道
| 1224次围观
人性里,没有对比就没有好坏,没有对比就没有伤害。所有价值都是对比出来的。生意中,货比三家是人们在购买时的原始本能,没有对比就没有成交。你想想你买什么东西没有对比,菜市场买白菜你都要看下哪棵更新鲜,对不对。运营时,对比法则如何操作?你提不提,顾客都会对比的,所以还不如自己主动来对比。在具体运营中,大致有这三种对比:1、颜价比。颜值即正义,现在是看颜值的时代,你的产品、包装、品牌形象都直接决定了顾客第一时间发现你、喜欢你。如果第一眼都不喜欢,那就失去了后面所有。在物理货架中,如何...
产品
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产品包装箱设计的4大注意事项
2024.01.18 |
润道
| 1424次围观
包装箱可以说是产品的外衣,精美的包装箱设计,在一定程度上可以提升产品的价值,提高产品的销量,给企业带来更多的经济收益。那么,包装箱设计有哪些注意事项呢?1、防护性:任何产品,都会将安全放在第一位,所以在进行包装箱设计的时候,一定要充分考虑到对产品的安全防护作用,考虑到产品在运输,存储,展销,携带的过程中的安全和实用问题,还要注意礼品的防潮性,防振性,防压性和防漏性等问题。2、促销性:好的包装箱设计可以在众多的产品中第一时间吸引消费者的目光,激发消费者的购买欲望,同时,包装箱设...
产品
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润滑油包装箱设计需要从产品4个方面入手
2024.01.18 |
润道
| 1203次围观
一成不变产品包装只会让消费者对产品产生疲劳,不一定需要全部替代,可以在原有的基础创新、升级,而包装箱设计离不开产品尺寸和卖点体现,不是一个单纯的产品保护,更是产品的宣传广告。1、产品的特征:产品的质量,大小,强度,避光性,防潮性以及使用方法中,这些特点可以让我们更好的选择外包装的材料需要材料和盒型。2、客户的需求:经营者对包装设计的要求;该产品是新产品或是更新产品;所属公司旗下同类产品包装形式等等,以便更好根据这些要求做出合适的包装设计策略。3、包装的预算:产品的售价,包装及...
价格
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瑞幸的崛起不仅仅是价格,而是创造了新消费需求
2024.01.17 |
润道
| 1772次围观
瑞幸咖啡2023年2季度在营收、利润上双双超越老对手星巴克,很多人认为是其9.9的价格成就的,其实,并不是我们看到的表面价格战,而是从产品口味、价格带、商业模式全方位掀桌中国咖啡界,将国内咖啡市场拖入了一个轻环境、快节奏、低单价的消费场景。而面对瑞幸的竞争,星巴克作为传统慢咖啡品牌的翘楚,虽然也有过同步开设快取店、给用户送优惠券、推出小杯迷你杯的举措来应对,但实际力度有限,雷声大、雨点小。瑞幸早期以不限量的送超优惠折扣券来打出品牌名气,但真正的变革是需求场景的不同:产品上扩大...
价格
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营造润滑油品牌价值感,就用这3招
2024.01.17 |
润道
| 1734次围观
润道学院对价格拟订说过这样的话:价格高低无所谓,高价要给用户一个高价的理由,低价要给用户一个低价的原因。如果这个理由或原因难以自圆其说,所有的定价都是错的。随着中国润滑油圈竞争越发激烈,利润不断下滑,很多企业开始考虑如何提升产品价格,甚至喊出了打造高端品牌的口号,但喊口号是没用的,我们要找到提升价值的途径。润道学院认为,品牌的竞争,是价值的竞争,更是价值感的竞争。价值,直指功能,价值感,直击内心。那么问题来了,价值感如何体现,又如何打造呢?1、品牌的光环。茅台酒,这三个字,就...
渠道
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招商就是设计名利场,有名、有利又有场
2024.01.17 |
润道
| 1370次围观
一个品牌想发展当然要招商,但招募的不一定是经销商,也可能是终端商或者使用者,至于找谁,要看你是做渠道还是做直供了,不管哪一种模式,我们都要提升招商效率,这就需要:1、有名。我们做任何事情讲究一个师出有名,名正则言顺。“替天行道”,“打土豪,分田地”等,这些都是师出有名。招商也是一样,你举起什么招商旗帜,你打出什么招商理由,你嫁接的资源、你受到的关注、得到的结果是完全不同的。这个名说白了就是一句话:人家为什么要支持你、选择你,理由是什么?要么第一,要么唯一。如果你和别人都差不多...
产品
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产品卖点到底应如何提炼?4个来源
2024.01.17 |
润道
| 1358次围观
在市场竞争异常激烈的今天,产品销售越来越难做,尤其是面临产品同质化、工艺设备雷同化等诸多因素的影响,我们沾沾自喜、引以为荣的“卖点”仿佛一夜之间就消失了,昨天还在大夸特夸我们的工艺、细节、荣誉等,可今天你去看,家家都差不多,你有的他也有你没有的他甚至也有,好似孪生兄弟,往那儿一站你我难分,这下可为难了我们广大销售人员。每次到企业都有人说:我们的产品和人家都差不多,价格却高那么多,这可怎么卖呀?也确实如此,市场上那么多品牌,顾客为什么偏买你的产品?那就是与众不同!并不是因为你的...
产品
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非传统品牌命名的10个原则:与时俱进
2024.01.17 |
润道
| 1380次围观
随着社会竞争的激烈,品牌名称的作用越发显的重要,甚至关系到厂家的生死,好名字自带销量,在此,润道学院仅分享下一些心得和体会,1、直接并形象的反应品牌定位,如“农夫山泉”直就直接和形象的反应了其定位“天然水”的概念,保万里直接用承诺告知用户机油的换油周期长。2、通俗并富有特色,易于消费者接受,如“蒙牛”就给人以“内蒙古的奶牛”等的联想,通俗易懂而且富有特色,多拉快跑机油,口语化场景化。3、品牌名称应该拥有一定的品牌联想而不是太苍白,雅诗兰黛给人“美丽的希望”,力士给人的感觉却是...
战略
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品牌文案标题重要,内容更重要
2024.01.17 |
润道
| 1397次围观
一个吸引人的开头,一个顺畅的逻辑,可能还不足以支撑起一篇“好文章”,还有太多的地方,可以帮助你的文章增加可读性,再上层楼,让人爱不释手。1、具体。或许你可以试着,把抽象概念换成具体行为。因为抽象的词,形象模糊,让读者厌倦,如果换成具体的词,就具体明确。比如你说美女多么让人心动,依旧无法感知,但如果说比某个明星更性感,大家就有了具象;你说某个人很大方,就让人心生疑虑,怎么大方了?有多大方?但你说他是一个“兜里只有200块也愿意请你吃海底捞”的人,清楚了吧。鲁迅《故乡》中对杨二嫂...
渠道
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车主挑毛拣刺的4句话,怼他就对了
2024.01.16 |
润道
| 1946次围观
开门搞汽修的,总会遇到一些奇葩客户,当你以礼相待,对方得寸进尺;当你不理不睬,对方不依不饶。客户虽然是“上帝”,但有时候挺“外行”,对待他们真不用处处温文尔雅,奇葩客户怼怼更健康,有时候,怼客户一把,他们反而更尊重你,觉得你是个耿直人。1、你家东西比网上贵前段时间双11,电商都在降价,汽车配件有不少亮出低价招牌,比如壳牌机油原来是138的,现在只要92,而汽服门店换机油基本都是200+。有的客户到店修车,打听了门店换轮胎、换机油的价格,就掏出手机看网上报价,还跟销售讨价还价,...
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