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2024年1月 第14页
广宣亮化
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文案写的好不好,用8个步骤来检验
2024.01.01 |
润道
| 940次围观
1、这条文案有没有直击用户痛点?没有一分钱动摇不了的忠诚,要么体现价格,要么体现好处。2、直击了几个痛点?如果说出了太多痛点,就等于没有痛点。3、痛点的表述直白、简单吗?用户扫过文案后,就能“对号入座”。4、解决痛点的方案是产品的最大优势或差异化点吗?很多情况下,一个产品可以解决数个痛点,那也不要贪心,一条文案写一个痛点。5、人们看了这条文案后,会立即采取你希望他们做出的行动吗?如果不能,那是不是写得还不够犀利?6、如果人们有冲动采取行动,他们能知道如何,且能最快地完成购买流...
终端门店
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汽服门店价格战,将蔓延到更多的盈利项目上
2024.01.01 |
润道
| 1006次围观
2023年下半年开始,低价引流已经破产,但行业的价格内卷却越发严重,比如:9.9元洗车、29.9元/月无限次洗车等单纯的低价引流策略,基本上没人做了;前几年流行的99元小保养,除了猫虎狗在双11短期推过,几乎被198保养套餐全面取代;很多门店已经不提供单纯的普洗,如果洗车不带项目一起做,宁愿不做这一单;抖音、快手等流量平台的团购套餐、优惠券、达人探店、直播带货等成为新的价格战阵地。价格战从普通的产品或简单的服务,逐步升级到一些高端或增值服务商,正如以前用玻璃水、胎压监测或空调...
价格策略
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润滑油品牌高价时代将过去,平替时代到来
2024.01.01 |
润道
| 1053次围观
曾经被遗忘的军大衣,今年爆火刷屏。曾经被不屑的拼多多,今年市值一度超过了阿里,淘宝也被迫在12月份推出了仅退款功能,京东引以为傲的物流终于取消了门槛,甚至于连双12电商节都取消了,价格战看似停火,实际从阶段性战争转化为长期战争。那么,价格战真的会毁天灭地吗?不,这里面孕育着新的升级。8次登顶《福布斯》日本富豪榜的首富的,不是做房地产、互联网的,而是最传统的生意:卖衣服。甚至,他的公司起初在很多创业者眼里,就是个没出息的公司,因为只会玩性价比,这位首富的名字,叫柳井正。这个品牌...
产品经理
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润滑油卖点策划和提炼的5个原则
2024.01.01 |
润道
| 771次围观
我们做营销最终要的结果是将产品销售给用户,而用户也是冲着产品来的,在营销过程中,一定将产品的优势、卖点等充分展现给用户,才能打动用户、促成成交,没有卖点,就很难实现差异化的竞争,卖点的策划和提炼要遵循这些原则。1、独一无二原则。很多企业,都感觉自己的产品有卖点,实际上它们没有卖点。比如大部分企业宣传自己是进口基础油、添加剂、全合成,这能叫卖点吗?同类产品都具备、都强调的点,能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。独一无二才能产生差异化,你有别人没有,或是少数人才有。2、真实可...
广宣亮化
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市场新人入门:文案写作5步法
2024.01.01 |
润道
| 626次围观
1、收集:你需要花大量的时间去收集资料,目标人群的、项目本身的、产品本身的、竞争对手的、相关案例的等等,还可以和所有相关的人聊聊细节,最终把全部资料都放在手边。2、咀嚼:可能你只需要写500字,但你收集的资料会放满你的桌面,不过尽量不要一边写一边翻看资料。思考时不写作,写作时不思考,看清楚想明白,把你手头的资料都咀嚼了,消化掉。3、抛开:然后,躲开马上着手写的诱惑,暂时忘了刚刚整理的资料,去干点别的事,去放松一下,去听听音乐。把时间交给大脑,让消化的信息在你脑海里沉淀下来,碰...
广宣亮化
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卖货文案撰写常用的6个创意模板
2024.01.01 |
润道
| 674次围观
1、形象化类比:形象化类比就是利用某个大家熟悉的东西,来关联表达自家产品的特点。这个关联越贴近消费者经验就越安全,同时也越容易唤起消费者认知,让他们快速理解、建立认知、并获得使用联想。2、极端情境:极端情境就是用广告展示某一个极端的使用/服务场景,在这个场景下发挥想象力让你的产品效果惊人。比如机油配飞机、航母等。3、呈现后果:就是通过使用产品后的变化与之前的状态对比,再加上有冲击力的画面,给用户更直观的信息展现,产生兴趣。WD除锈剂就经常用锈迹斑斑的设备来恐吓,很多机油用满是...
职场创业
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你有战略纵深吗?创业者要给自己留下退路
2024.01.01 |
润道
| 912次围观
什么叫战略纵深?打仗的时候,你的土地比别人辽阔,你就有战略纵深。打不过,你可以一直跑,敌人要是追你,他就的孤军深入。他一旦深入你的腹地,就面临补给线的问题,面临没有群众基础的问题。二战时为什么德国败北,就是漫长的补给线难以维持,在冰天雪地里,前线将士缺吃少穿,弹药匮乏,怎么打仗?而苏军却可以就地取材,兵员补充不断,硬生生的把德军拖成败局。毛主席高瞻远瞩的就看到了日本的劣势,再持久战里很重要的一条,就是拿中国的大,对日本的小,来说明日本侵华的不可长久。当日军占领武汉后,兵力不足...
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