实操：5天引爆300万的润滑油市场之新人

在我们服务麦卡伦润滑油时，由于销售队伍人员少，公司招聘了13位应届毕业生，也可以说是实习生，要到2017年的6月底才算正式毕业。当润滑油营销教练，“3年1亿”营销模式创始人张金荣老师抵达时，才了解到过去几天的是讲解油品知识、团队训练、拓展游戏，但这些不是没用，而是作为新人，需要的是了解方法，而不是“努力就能成功”。
让这些新人去市场招商，恐怕是“招伤”，不仅无法搞定老谋深算的经销商，更会让新人丧失市场信心，还浪费公司的大量钱财，张老师说：“如果把市场当战场的话，你是否会把新兵或新员工派往前线或一线市场？他们会胆怯，他们不会开枪，不会配合……怎么办？把他们放到追击部队，放到第二梯队，通过不断的追击，不断的胜利，提高信心，掌握方法。”在和麦卡伦高层沟通后，把原来确定的招商调整为启动厦门市场，通过小区域的市场开发，让销售队伍掌握品牌知识、营销技能，为今后的市场拓展奠定基础。
随后，张老师确定了先用“模拟演习”的方式让大家深入市场，这个模拟演习就是市场调研，“我们的市场调研，不是做做调研公司，而是让大家方便去和终端接洽，避免尴尬，我们的调查问卷，是我们沟通的话题。”在讲解调研问卷时，张老师反复强调，花了一上午讲解了调研的细节和问卷的背后。
在张老师的主持下，就16位员工（含3位老员工）的市场分组、调研目标、工作安排做了详细安排，由其是重点行业的分布特点，可能的区域，张老师都做了概略性的介绍，“希望大家在市场调研汇总，深入了解每一个行业，更要来印证我提到的数字和特点。”在3天的调研中，张老师叶和麦卡伦销售负责人一同走访市场。