实操：润道张老师协同厦门润滑油客户做市场调研

2017年2月15日，润滑油营销教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师协同某厦门润滑油企业共同走访市场，在对市场初步了解后，果断建议客户调整线索收集方向，从市区调研转向外围郊区，张老师说，“市区内的终端得到的经销商信息，多是汽机油经销商，但汽机油点多、散乱，很难短期内启动市场，而柴机油，则可以在快则一个月，最长两个月就可以见到显著效果。”
随后，调研了码头、土石方等市场，对其总的市场规模、主流品牌、产品等级、规格粘度、批零差价等做了详细了解，并就推广方案和终端做了详细沟通，获得了多家修理厂老板的认可。
随后，在傍晚交流会上，大家交流了各自的进展，张老师提出了调研的最终目的，并讲解了调研方法，“市场容量是巨大的，大家可以看到，一个小小的集装箱行业，就有数千台卡车，按20%的尝鲜者的规律来测算，就是有1000台车辆将是我们的客户，市场规模将达到月销30-40万的规模，配合我们的后续活动，我们将有可能在两个月内实现月销60万以上市场。这是一个让人振奋的目标！”
在一天的行程中，我们深入洽谈了10多家终端，每家都了解用量、需求、价格等核心内容。未来，润道将会为更多的合作伙伴，提供“教练”式指导，让更多的企业，在3年的时间里，快速突破亿元规模。