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2023年8月 第205页
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润滑油行业将从渠道为王,过渡到终端致胜
2023.08.06 |
润道
| 1022次围观
危机从来是危险中蕴含着机会,中国润滑油行业虽然波澜壮阔,却生机无限。这几年下来,疫情影响下,经济下行,俄罗斯乌克兰之间的战争更成了经济动荡的导火索,原油涨价已经是板上钉钉,在这个局面下,润滑油行业面临的恐怕不仅仅是涨价,还将面临着车主消费频次、消费水平降低,车主逐步老龄化的尴尬,润滑油行业面临的不仅是消费量的下滑,更是利润的不断下行。难道润滑油行业进入夕阳阶段了?看似危机重重,但数据不会说谎,比如,2020年末,全国润滑油企业总量是165万,而2021年末,润滑油企业数量却是...
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中国润滑油市场格局将迎来巨变,来品牌峰会get
2023.08.06 |
润道
| 913次围观
在疫情和战争影响下,润滑油受到原材料供应影响,价格波动,在2021年迎来3轮大的调价,有的品牌甚至上调20%以上;而2022年开年第一天,多份润滑油调价函就成了朋友圈热点:胜牌、引能仕、长城、昆仑、统一、安美、太行等先后调价;2023年几乎一样的翻版,2月份开春引来的就是调价。润滑油品牌调价也是无奈之举,但也让中小品牌举步维艰,大品牌凭借影响力,车主还能接受,而中小品牌可替代的太多,品牌商、经销商都面临着:新客户开发难、老客户流失多、销量逐渐下滑、利润遭受侵蚀这4大难题,怎么...
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2021中国润滑油品牌峰会,在郑州顺利举办
2023.08.06 |
润道
| 966次围观
7月18日,2021中国润滑油品牌峰会在郑州银河酒店顺利举办,大会邀请了12位亿元企业老总,为与会嘉宾分享了市场运营之道。分享嘉宾们从渠道变革、涨价应对、小众产品、终端拓展,品牌模式、智慧系统、包装创新、决胜终端、市场分析等多个方面,做了全面阐述,作为以“营销、管理”为核心品牌峰会,已经连续举办了7届,随着市场环境的变化,品牌峰会也将进行重大变革。终端稀缺,利润下滑,润滑油企业跨越渠道,缩短流通环节将成为趋势,品牌峰会将从“明星分享”转型为以实操培训为核心的交流,面向群体也从...
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2021中国润滑油品牌峰会,会前会嘉宾聚餐
2023.08.06 |
润道
| 891次围观
7月17日,在郑州银河来旺达酒店的666会议室,润滑油品牌峰会的16位嘉宾,在热烈的氛围下,一起交流探讨润滑油液行业的动向与趋势。16家企业包括:久润刘长宏、鑫澳王剑波、欧普士郑金周、统一焦文龙、欧帛吕家航、路路达张劼、劳特孙学友、鑫业张友运、F6林有华、润士通刘景权、车仆匡辰豪、润道张金荣、方川徐立庶、宝捷梁效启、舜能张冠军、东方能源刘禧德等(排名不分先后),汇聚了国内最具规模基础油企业,最大的润滑油调和企业,最具实力的终端软件服务商,最专业的工业油企业,最具创新精神的企业...
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F6智慧门店系统,打通门店运营7个关键点
2023.08.06 |
润道
| 1132次围观
近日,新康众旗下互联网平台F6,根据天猫养车及几万客户的使用,就终端客户留存提出了自己的7个关键环节,即:集客、留客、锁客、转化、消费、关怀、转介绍等。其中,最基础的集客活动是所有营销的起点,没有客户,就没有营销活动、客户服务,常规的集客活动,费时费力,但采用F6,就可以轻松创建营销活动,它有领券中心,推荐有礼、周年活动等由头,有几十种活动设计模板,可以轻松实现员工推广,一键海报,自动统计等功能,便于员工微信传播,门店老板和员工能看每天、每月的业绩。通过集客活动,把公域流量的...
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外行做润滑油几乎没成功的,来展交会上聆听
2023.08.06 |
润道
| 919次围观
润滑油行业进入市场化的30余年里,涌现了无数品牌,但起起落落,有的甚至昙花一现,如今,能保持稳健发展的,单一品牌过亿的,除了“壳多美”这些国际品牌外,民族品牌里面,只有20几个。做品牌不是一蹴而就的式,有的品牌,幻想着靠低价倾销抢占市场份额,争取上市,换取资本;也有的大张旗鼓,投入1个亿,结果短短一两年就烟消云散;还有的采取人海战术,刚起步,就招募上百人的团队做市场,良莠不齐,很多经销商成了死户,不仅销量没有提升,牌子也臭了……而真正能屹立不到的品牌,不仅注重品质,更注重口碑...
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龙蟠科技陈晓星:下行市场,进攻才是最好的战术
2023.08.06 |
润道
| 931次围观
近一年来,润滑油圈内人一定注意到了龙蟠的高举高打,据说,龙蟠在央视、路牌、门头上的投入近亿元,“做世界品牌”的龙蟠,2020年取得了17.4亿元的佳绩,“进攻才是最好的战术”,龙蟠科技市场总监陈晓星说。在市场拓展中,很多品牌常用价格做武器,以为低价就能撬动市场,有的采取股东式经销商,有的裸价销售,有的代工价合作,表面上看,价格确实有一定优势,但市场需要推动,没有了利润空间,就没有推动力;尤其是忘记了车主用油,仅仅是车辆消费中极其微小的一部分,价格,从来不是他们的首选要素,“过...
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润滑油市场容量多大?龙蟠科技陈晓星告诉你怎么算
2023.08.06 |
润道
| 1048次围观
做市场要谋定而后动,但我们在对市场分析时,经常会走入一些误区,龙蟠科技市场总监陈晓星,近日列举了市场容量预测方面的常见6大误区:比如说,预估某个城市的润滑油消费量,大都从汽车保有量来推算,像北京、成都、上海车辆很多,人们就想当然的按一辆车年用油8L来匡算,却忽视了车辆限行的影响,同时,也没有考虑工作日、周日的出车率,还有换油周期的延长影响,使得估计数值偏大;在高铁、地铁等便利交通影响下,很多远程旅途减少,甚至通勤车减少,会大大减少车辆的使用率,很多家庭买车,仅仅是应急,自驾游...
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车仆润滑油逆市飞扬的终极武器:独孤九剑
2023.08.06 |
润道
| 934次围观
2021年润滑油行业血雨腥风,原材料涨价,终端需求下滑,市场不振,经销商喊货卖不动,终端说车主上门少,车仆润滑油却逆势飞扬,这离不开车仆所独创的“独孤九剑”心法,近日,车仆培训副总监匡辰豪为润滑商情读者做了详细解读:2021年润滑油市场受到到多方面的挤压,尤其是润滑油的消费端:终端门店遇到了重重困难。匡总说,门店进店率低、复购频次低,“几乎一夜之间,车主就不做保养了”,很多热火朝天的门店,也进入了门庭冷落的局面;在电商冲击,品牌竞争下,产品利润不断下滑,以前的靠产品获利越来越...
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民族品牌、新晋品牌越来越被接受终端接受,来展交会抓商机
2023.08.06 |
润道
| 944次围观
卖大牌机油不赚钱,想赚钱要转变思路。现在的情况是,越是名气大的润滑油,留给代理商的利润越来越少,汽修店和和换油门店则完全只能收工时费。卖大牌机油,代理商和终端店都不赚钱,是产品不赚钱吗?应该不是,按理说量越大,成本就越低,但是卖油、换油就是不赚钱。造好油已没有门槛,主要考验在于运营。随着技术成熟,好机油的制造门槛已经不高。说门槛不高,倒不是说它的技术门槛降低了,而是现在造好机油的技术已经完全普及了,什么样的好油,上一定规模的机油工厂都造出来。做品牌机油,只要舍得用好的基础油和...
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