7月5-6日,天津,水游城丽筠酒店【润滑油OEM厂商交流会
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    价格,才是产品或品牌的第一竞争力

    2024.05.06 | 润道 | 987次围观

    看了标题,营销领域的达人们一定摇头,在很多营销图书里面经常这么说:创新、差异化、影响力等等,才是产品的竞争力,尤其是同质化市场里,创新,才是出路,打价格战没前途,谁不会打价格战呢。错,大错特错。
    在润道学院看来,价格是影响购买的重要和主要因素,甚至有些时候是决定性因素。早在2010年,我们就发出灵魂拷问:中国润滑油行业需要一场价格战。如今,2023年起,价格战终于正式来临,先是在2020年,途虎在郑州发动58元小保养,突袭整个汽服市场,随后,是各路连锁汽服,京东、天猫等电商跟随,由于成本推高,最终小保养价格稳定在99这样的价位上。
    价格,才是产品或品牌的第一竞争力
    而瑞幸咖啡,从财务造假暴雷后,2020年末,再次启航,用9.9打爆了整个咖啡行业,短短2年半时间,门店超过1W家,更在2023年上半年营收、利润双双超越老对手星巴克,2023年全年力压对手,成为一哥,9.9不是短期促销,而是瑞幸的战略,凭借规模、管理,比对手便宜20的情况下,净利润竟然碾压对手,也证明我们润道学院经常说的:低价,不代表低利润。
    奶茶行业额的雪王,虽然单价集中在5-6块,但比价格高高在上的茶颜悦色、沪上阿姨在营收、利润方面,都是遥遥领先;街头遍布的正新鸡排,同样是凭借低价杀出来的品牌,可以说,价格,就是品牌崛起的核武器。
    作为用户来说,所有的消费都建立在自己腰包鼓涨程度上,年入百万的人,购买几万块的LV觉得是正常消费,而年入只有几万的普通打工人,100的双肩包就挺好;你手握几百万,当然可以大胆买房,但如果只有几十万,只会去看远郊的房子,消费,从来不是喜好,而是看兜里有多少钱,然后匹配什么样的产品,而不是看自己喜欢什么产品,就去购买。至于一些拜金女,打肿脸充胖子也是另有目的。
    作为用户,对产品的了解相对厂商来说,永远处于弱势,你的质量如何,只有用了才知道,在没有购买之前,客户唯一能和你探讨的其实就是价格,至于什么标准、档次,就如同开盲盒,承诺、证书、代言等等,仅仅是外在,是否真的如同说的那么好,用户可不敢肯定。
    那么,价格除了动销这个杀伤力外,是不是没有其他用处呢?当然有,价格代表了产品的层次,比如定价1999的手机,用户立刻会在脑海里和小米、OV、真我来比对,定价5999,就会和华为、苹果来对比。同样SP机油,你定价300+,车主就会比对美孚、壳牌,你卖180,就会和统一、龙蟠做比较。这就是价格带,不同的行业,不同的价格范畴,体现不同的品质或品牌,价格高的,大都是知名品牌,价格低的,大都是新秀。
    任何价格带的产品,都有一堆的对手,在这个价格带里,价格依旧是核武器,比如120-150之间的机油,壳牌黄喜力的竞争力最高,500左右的价格,美孚1号买的人更多些。可以说,同档次或同等配置的产品,价格永远是最重要的决定因素


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    2.天津水游城丽筠酒店3楼,7月5-6日,999/企业(含2餐);
    3.会务活动:18901594840,营销咨询:13002503346
    标签: 价格战略