客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油厂商对接会
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工业 第10页
实战落地
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森普尹安国:精准换油不是【专用机油】的升级
2023.08.06 |
润道
| 1189次围观
从前几年变速箱维护开始,精准换油的苗头就开始显现,记得当时英冠变速箱油多达百款,可以无愧的说能适配市面上几乎所有的变速箱型号;在2015年前后,车用油领域的精准换油也开启了序章,从悄无声息,到跟随者不断涌入,发展到2023年,连福斯润滑油也在3月中旬提出了精准换油理念,并大张旗鼓的通过发布会来推进落地。有的人开始质疑,精准换油和20年前的专用机油有什么区别?其实,几乎完全是两回事,除了部分主机厂配套专用油外,大都是披着专用的外衣,里面还是常规的油品,仅仅通过某车型某发动机专用...
代工贴牌
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OEM品牌东奔西跑找代工厂,太LOW了
2023.08.06 |
润道
| 844次围观
一个数字你可能不相信,那就是现在市面上在售的润滑油品牌多达7.5万!怎么可能?但这是真相,除了油企【一厂多牌】外,品牌最大的来源就是渠道商,包括油品商、配件商、轮胎商、电瓶商,大都有自己的品牌。渠道商就像保姆一样,孩子大了,就不一定还是自己看管,唯有自创品牌,才能保证不时之需。一些大品牌的经销商,就是由于被取消代理资格,业绩一落千丈,在代理品牌期间,慢慢培育自己的品牌是大部分人的选择。龙蟠原来做莱克省代,逐步成就自己的品牌;零公里出身一汽,如今在汽机油市场表现出色;领航做壳牌...
代工贴牌
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OEM品牌商,如何选择一家好的润滑油代工厂?
2023.08.06 |
润道
| 731次围观
随着渠道短平化,电商的崛起,还有越来越多的门店终端开始加入“猫虎狗”连锁体系,经销商利润空间越发稀薄,打造自己的品牌,成为当务之急,那么,我们如何选择一家好的代工企业呢?1、线上考察公司代工能力:现在互联网发达,可以先通过网络查询公司的实力和经营情况。有些公司官网就可以直观地看到企业的实力,如果代工企业有自己的实验室、研发团队、工程师、科研成果,多半代工能力不差。还可以通过启信宝、企查查等看企业的工商资料、法务信息,看是否有质量纠纷、环保处罚。2、实地考察公司代工资质:润滑油...
渠道招商
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亿企飞上门换油陈建忠:商用车更需要上门做保养
2023.08.06 |
润道
| 655次围观
润滑油行业竞争越发激烈,无数品牌在产品创新、渠道变革、营销模式上不断探索,多年前曾经火热的“上门换油”,今天,有的企业已经取得了阶段成果,亿企飞,通过移动换油、云保养,已经在多个区域取得了飞速发展。亿企飞创始人陈建忠为润滑商情分享了市场运营及进展:1、选对跑道:几年前,上门换油曾经站在风口,但操盘者对油品并不了解,陈总说“他们以为,凭借免费、补贴就能撬动用户”,却没有考虑,上门换油难以进入小区、缺乏工具、路途时间、废油处理、噪声污染,虽然市场有需求,最后难以落地,尴尬局面下,...
实战落地
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玺同润滑油韩福龙:眼见为实用效果打动车主
2023.08.06 |
润道
| 1089次围观
任何行业发展到一定阶段,都会逐步同质化,电脑、手机、空调莫不如此,这时候,品牌如何突围呢?玺同润滑油摸索出了不一样的营销模式,总经理韩福龙说:1、产品创新:产品趋同是任何行业的趋势,但一个品牌要想崛起,就要在不同中创造不同,“润滑油行业趋势是环保、绿色、高效”,核心就是节能,玺同潜心产品研发11年,打磨出了能提升动力、减少尾气、降低油耗的产品,经过无数车主测试,效果显著,“一款新产品,要想获得车主的认可,效果一定要立竿见影”,玺同采用了纳米技术,省油是给车主最直接的好处,但省...
渠道招商
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零公里润滑油王玉萍:颜值时代,车主需求个性化
2023.08.05 |
润道
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近日,零公里润滑油总经理王玉萍分享了汽修门店盈利模式,该模式来自16家自营店面的运营总结,王总认为:1、颜值年代;随着女性车主的崛起,门店的颜值将起到重要的引客、留存左右,门店需要提升环境体验,包括:工坊车间清洁卫生、透明施工甚至手机在线监督,温馨的客户休息室,愉悦的消费体验,王总说,零公里直营店采取了咖啡店风格,让车主流连忘返,更用灯光来凸显主推产品。2、项目输出:单纯的维修保养,只能解决客户的基本需求,通过深度项目化,能给好的养护车辆,门店要做到:规范施工,作业流程标准化...
渠道招商
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统一润滑油李嘉:渠道品牌将越来越多
2023.08.05 |
润道
| 963次围观
整个中国2020年看到的数据,今年整个润滑油下降11.2%,比去年少了70多万吨,整个的量。现在我们整个行业里面分四类客户,第一类客户就是我们传统的做油的企业,第三类是新兴渠道的品牌做得非常非常好,包括互联网的平台和这些增长特别快。现在我们看到,美国的数据基本上渠道都有自己的品牌,这个渠道品牌占美国市场整个油业市场消费的33%,美国都是渠道自主品牌的这个量。包括Plus等等都在做自己的油业品牌,包括美国三大汽配的经销商联盟。还有一些细分的比如说亚马逊,有自己的润滑油品牌,包括...
润滑资讯
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润士通润滑油荣获2020三大节油品牌荣誉
2023.08.05 |
润道
| 783次围观
青岛润士通节能油剂有限公司创办人,高级工程师刘景城先生1988年毕业于清华大学。曾负责润滑油行业多项国家级重大攻关项目,在中国昆仑、中国长城和德国福斯等中外著名企业从事润滑油研发20多年,成功研发我国第一个汽柴通用发动机油产品,主持开发多款军民两用润滑油产品,具有丰富的产品开发和技术服务经验。公司开发的200多款“润士通”牌润滑油产品具有完全知识产权,用于玉柴机器、华南轮胎、宇通客车、广通客车、怡安国际、日本SUMIDA、德国LINDE等国内外知名厂矿企业二十多年,享有极高声...
渠道招商
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昆山升翔刘涛:原油的涨跌对金属加工液影响很小
2023.08.05 |
润道
| 734次围观
工业油销售大都是一对一的交流,企业对营销、宣传不太重视,属于静悄悄的做市场,他们是怎么做客户,怎么应对市场竞争的?润滑商情请教了金属加工液领域的佼佼者昆山升翔总经理刘涛。1、疫情影响:升翔的客户大都是外向型企业,3月份的订单虽然没有减少,但客户做的订单,其实是去年的业务,到了4月份,客户订的油品是被库存,“随着海外疫情的发展,奔驰宝马等车企的停产,金属加工液用量将大幅度下滑”,据刘总介绍,2019年谈的一个客户,原计划年用量有3000万左右,但现在1季度订货才10万多。“这样...
渠道招商
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润滑油联盟焦冲:疫情之下,控制好资金风险
2023.08.05 |
润道
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进入4月份,一些曾经忙碌的润滑油企业,突然发现业务似乎淡下来了,经销商更多的是询价,却迟迟不订货,这是怎么了?润滑商情采访了全国润滑油企业联盟秘书长,山东清源集团总经理焦冲。1、稳中有降:焦总认为,即使没有新冠肺炎的疫情爆发,2020年也会面临诸多困难,“2019年一直处于下行趋势,设备越来越先进,润滑油品质越来越高”,润滑油整体规模上,将会处于稳中有降的趋势,“清源集团作为上游企业,同时也涉足下游,我们能切身感受到行业是冷暖”,焦总认为,2019年狭义的润滑油消费量上,应该...
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