工业 第6页

在开发工业油脂用户的过程中，润滑油企业如果能准确地找出用户存在的“痛点”，理解问题产生的原因，制定相应的开发策略，将会取得事半功倍的效果。那么，工业润滑油脂客户的痛点有哪些呢？1、零库存：是指润滑油的储存量很低甚至为“零”，虽然在实际上，零库存并不是没有库存，而是尽可能将库存降至最低，以达到降低企业仓储成本、提高企业效益的目的。由其是一些外资企业，对库存有着严格的限制。2、兼容性：大中型用户往往拥有较多的生产机械设备，在使用过程中经常出现同类润滑油脂品种多个品牌，优盘兼容性存...

1、质量和服务是销售的根本：目前，除了进口品牌的工业油代理商外，工业油经销商的客户服务意识和服务水平普遍较差，主要的精力放在客情关系处理上，认为工业油销售能否成功，一方面取决于关系过不过硬，另一方面还要看利益够不够大。这种说法有一定的现实基础，但是却是一种本末倒置的认识。在不少情况下，生意之所以成交，是因为彼此是可以信赖的朋友。在质量和价格相差不大的情况下，客户会倾向于购买自已相信的人的产品。客户对我们的信赖是建立在对产品质量和服务以及经销商人品的信心基础之上的，而不是建立在...

工业润滑剂市场销售做得好，除了产品本身质量过关，企业提供的销售条件有优势之外，很关键的一点，就是销售人员的自身能力，这个能力不仅仅是你掌握多少工业润滑剂技术知识，更多的是你掌握了多少工业润滑剂销售技巧。也就是说，达到这个境界，销售人员不但你自身要修炼专业化，还要修炼销售艺术。人们说销售是一门艺术，世界汽车销售第一人乔吉拉德说过：我卖的不是我的汽车，我卖的是我自己。销售中如何找拜访的客户、如何做好产品说明、如何接近客户、如何做好产品展示、如何成功地与人沟通等等，都无不是一项艺术...

在当前严峻的经济形势下，油品的同质化竞争日趋激烈，各个润滑油厂家在产品质量、品牌建设、市场开发、员工培训、售后服务等方面不断加大投入，以取得更多的市场份额。如何在这种不利的环境中，摆脱以价格低廉取胜，体现产品价值销售，为客户提供高附加值的产品和服务，在工业油品的销售中尤其重要。知识就是强大的精神力量和行为指导力量，知识给世界带来光明,知识给人类增长财富。知识，就是水之源，木之本。正所谓：人无常识，百事难成，在你的经营之道上亦是如此。1、知识准备：润滑油是依托机械设备而发挥作用...

工业油和车用油销售区别很大，车用油的客户，大部分是老板直接做决定，老板关注的是综合利益；而工业油，面对的是采购人员或技术人员，直接面对老板的机会不多。采购处于你和老板的夹心层，你的价格报高了，他要给老板说明理由，采购价格低了，又担心产品质量有问题。除非是小企业，采购可能是老板的人，而大企业，采购职务大都是阶段性的，他们除了考虑设备应用，也会考虑个人好处。回扣，是我们工业润滑油销售中绕不开的话题。1、回扣的作用：攻坚：在开发新客户时，用回扣旁敲侧击，就能更快的获得样品测试或使用...

润滑油经销商常做的促销活动，能起到销量提升、客户开拓的效果，但毕竟周期有限，那么，是否有长期提升销量的办法呢？有：1、产品组合：对区域内的终端采用多种商品组合的方式进行降价。如汽车油A+齿轮油B+润滑脂C=所有产品原价的90%，用这种方式，对销量的带动作用也十分明显，而且可以挤占终端库存，达到打压竞争对手的目的。执行这种方案，关键点在于必须让终端都知道你的这种降价促销方式。比较好的办法是制作宣传单，让业务员发给区域内尽可能多的终端。另外，产品组合中，至少有一种产品的销量较大，...

很多时候，我们润滑油销售人员苦恼：客户采购量总是徘徊不前，其实，你只要用着几个方法，就能迅速提升销量：1、增销：假如你买了一辆新汽车，这时候，店铺为你推荐加装内饰，相对十几万的车辆，几千块的内饰，就很容易买单；现在，一些企业甚至推出买汽车增内饰，其实，价格都已经包含在里面了，但“免费”，会让你很高兴。我们对客户，完全可以推荐一些附属产品，比如玻璃水、防冻液、齿轮油、润滑脂，虽然用量小，但利润高。2、减销：如果给客户先推荐低值产品，后面再推荐高等级产品就难上难了，而且，很容易让...

近日，中国石化长城润滑油成功中标川藏铁路雅安至林芝段润滑油脂集采项目，由此长城液压油、柴机油、润滑脂等油品将于今后数年内持续为被誉为“天路”的川藏铁路工程机械设备的高品质运行提供润滑保障。川藏铁路是我国正在规划建设的重要铁路干线之一，具有重要的经济和战略地位。雅安—林芝段是其难度最大的路段，占川藏铁路的2/3的路程。项目自2022年获批以来，中国石化润滑油西南分公司高度关注建设进程及工程所需润滑品需求，统筹运用各方资源，加强相关方的联系沟通，通过现场拜访、技术交流，针对提出的...

2023年3月30日，大众一汽发动机(大连)有限公司在大连金石滩鲁能希尔顿酒店召开了2023年供应商伙伴大会，150多家来自全国各地的供应商伙伴受邀参加，会上表彰了六家优秀供应商，而福斯有幸获颁此奖。福斯油品集团作为全球最大的独立润滑油公司之一，是大众集团的高端油品供应商。多年以来，福斯中国凭借着德国可持续的研发技术、本土稳定的供应链和严格的质量保证体系，为大众在华提供了可持续、安全、可靠、高性价比的润滑油产品与服务。大众一汽发动机(大连)有限公司是由大众汽车(中国)投资有限...

2023年3月26日，位于自贡富顺晨光经开区的四川亿润通科技有限公司项目车间内一派繁忙的生产景象，企业开足马力，全力实现第一季度“开门红”。在工作车间内，产线高速运转、装配有条不紊，生产线上，一批批产品逐渐成形，经过包装下线，配送运输，销往消费市场。“公司主要从国外进口和国内中石油、中石化企业采购原材料，经过组建的先进生产设备和专业化生产线生产出高档润滑油、润滑脂产品。”公司负责人介绍，公司生产的产品主要用于工业、高档车用，同时公司具备研发能力，按照市场需求，研发生产与市场需...