润滑油经销商，向客户追债的原6个则

概述：由于多方原因，我们润滑油经销商总会有一些欠款客户，他们不说赖账，只是说等等，等几天，但谁的资金是有限的，回款比销售更重要，我们该怎么追还欠款呢？1、预：也就是未雨绸缪，回款开始于销售之前，与其在应收账款追讨上耗费精力，不如在合作之前下功夫。我一直主张现款销售，很多人说不可能，但我们不要忘了，客户进货…

由于多方原因，我们润滑油经销商总会有一些欠款客户，他们不说赖账，只是说等等，等几天，但谁的资金是有限的，回款比销售更重要，我们该怎么追还欠款呢？
1、预：也就是未雨绸缪，回款开始于销售之前，与其在应收账款追讨上耗费精力，不如在合作之前下功夫。我一直主张现款销售，很多人说不可能，但我们不要忘了，客户进货是为了卖钱，而不是拿机油来作摆设，客户提出压货，大部分原因不是什么资金紧张，润滑油在客户那里仅仅是个小头，他们担心的是怎么卖，谁来买，如果你能把这个解决了，客户现款交易就顺手而来。这就需要一定的市场推广策略，具体操作可以看本书其它章节。
2、快：当欠款已经既定事实，要立即要账，要的越早，成功率也就越高，从实践来看，两三个月以内的账款最好要，只要客户还在经营生意就好办，而超过半年的都不归还欠款的客户，要么已经淡出了这个行业，要么就是你的产品没有销售出去，只要收回产品也就算成功了一半。
3、勤：经常要账，对那些不爽快付款的经销商，如果你要账时太容易被打发，客户就不会将还款放在心上，他反而会觉得这笔款子对你不太重要，能拖多久就拖多久，你经常要账会使得经销商很难再找到拖欠的理由，不得不还你的账款。
4、缠：对某些总想方设法不还款的客户，你一定要有不达目的不罢休的精神，如果对方欠款多，你完全可以拿出两三天时间来，在这两天时间里，和欠款的老板寸步不离，甚至更随对方到其家中，随时随地的向对方要钱，当然，你要做好自身的防护工作，除非对方另有目的，否则是架不住你这样穷追猛打的。
5、通：就是变通。有时客户并不是存心要赖账，是可能有其它原因，比如可能是油品出过问题，你公司没有妥善解决，这时候就要以理服人，如果确实是产品问题，就需要有妥善的解决方法；也有可能是对方人员变动，遗忘了金额账目，你需要拿出真凭实据，白纸黑字让对方无话可说。润滑油保质期比较长，如果对方还没有销售出去，就要把剩余产品退回。
6、变：客户没有好坏，只有不同，不同的客户要用不同的讨债方法，你要做到尽可能的多掌握对方的材料，了解他的家庭背景、社会关系、经营状况，对一些突然大量订货，生意惨淡的客户要多提高警惕，所有欠款的客户，都要有对方负责人或老板的签字，只要防祸于未然才能避免自己的损失。