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战略
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要想产品卖得好,记住9卖9不卖
2023.08.08 |
润道
| 930次围观
1、卖好处,不卖特色:其实,消费者根本不关心你的产品有什么特色、有什么优势,只关心你的产品能解决他的什么问题、能带给他什么好处。2、卖口语,不卖术语:什么是口语?口语就是大白话,只有大白话才能降低沟通成本,才能让消费者听得懂和记得住。要不然,你整一堆专业术语,消费者根本不知道你说的是什么。3、卖证言,不卖自夸:自己夸自己的产品好,有用吗?没用!因为别人根本不相信你的话。但是,让别人说你好,那就不一样了。别人说你一句好,胜过自己千万句。4,卖认知,不卖事实:在这个世界上没有事实...
渠道
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连锁加盟费都包括什么?知识产权篇
2023.08.08 |
润道
| 949次围观
一家企业当把战略规划和招商模式设计都定好了,那加盟费如何设计,加盟我的项目都包括什么?我们解释清楚了,会让意向加盟商更好的了解品牌。加盟商加盟后,我是要把多年的成功经验传授给他的,我们把品牌能成功的要素简称为“知识产权”,我是有一系列的方法论的,加盟我,按照我的方法,保证你也能成功。其中这一套“知识产权”包括了:商业秘密、商标、商号、专利、单店运营管理系统、单店VIS系统(即门店识别系统)、管理和技术的诀窍、特许人其他的智慧成功。那当加盟商知道了,原来一家公司成功这么不容易,...
战略
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什么样的产品注定难卖?免拆洗养护怎么做?
2023.08.08 |
润道
| 928次围观
有没有发现,2023年还再推变速箱油的企业很少了,大部分都开始做普油;部分企业从2021年开始上马免拆洗养护产品,不过,老板明明下了功夫做的好产品,就是不好卖。其实,我们要承认,有些品类就是难卖。比如保险就是比炸鸡难推。那么,什么样的产品难卖呢?1、产品首次尝试成本高。淄博鸭头小哥火了之后,卖面膜被吐槽了,网友说,他卖面卖馍我都敢买,但他卖面膜我不敢买,因为面膜比馍尝试成本高啊。馍可以顺手买一块尝尝,不好吃可以扔掉;面膜用不好,可能毁脸。尝试成本高,就包含了价格高,或者需要承...
战略
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微信头像反映你的工作生活,设置需谨慎
2023.08.08 |
润道
| 907次围观
微信头像不仅是一幅图片,还可以反映出个人兴趣爱好、职业身份以及心理特点,甚至是文化背景,通过微信设置的头像,你就能大概分辨出主人的真实年龄,工作种类,甚至职务高低,比如:头像是花花草草,尤其是一些莲花,吉祥,如意啥的,基本都是中老年人;微信头像是孩子,大多都是宝妈妈,当然还有一些宝爸;微信头像是动画人物二次元,大离不离就是年轻人。只要微信名前缀是大写A,头像是精装职业照,不用怀疑,要么是销售,要么就是搞流量私域变现卖课程割韭菜的家伙;头像是公司logo的大部分都是无奈的打工人...
战略
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品牌logo设计升级这些4个雷不能踩
2023.08.08 |
润道
| 855次围观
不少品牌为了吸引新客流,都想在升级公司“形象”方面花心思,其中品牌logo、品牌视觉设计,就是非常重要的方面。但是品牌logo设计升级可不能一味随大流,需要避开下面几个雷点。1、品牌logo复杂化。升级品牌logo一定要顺应时代的审美趋势,可以肯定地说,当下眼光最毒的设计师,必然对时下流行的色彩、样式以及设计类型等等有着相当灵敏的嗅觉。而新时代背景下的logo设计作品,主要趋势是简约大方、一目了然,所以越是看起来整体复杂的logo,越是让消费者反感,当然一切的前提是“简单而具...
战略
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纸盒包装设计的常用方法有4种
2023.08.08 |
润道
| 889次围观
由于经济水平的快速提高,普通大众的审美得到了快速的提高,对于各类包装设计的要求也越来越高,尤其是对于同质化的行业来说,设计是最容易出彩提升价值的途径。纸盒作为日常生活中的必需品,也有着各种各样的设计,由于使用的材质基本上都是瓦楞纸板,所以设计成为最大的区别:1、用单张的瓦楞纸板和印刷面纸来制作纸盒。这种方法可以制作那些图案很漂亮的纸盒,但是这种方法在保证了纸盒高质量的同时,提高了生产成本。而且由于生产工序较多且复杂,导致生产周期相对于其他方式制作的纸盒来讲要长很多,而且需要较...
产品
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润滑油瓦楞纸箱设计中的大道理和小细节
2023.08.08 |
润道
| 988次围观
不少人认为瓦楞纸箱的设计很简单,只要保证装得下产品,强度和保护性能达到要求即可,其实还有陈列、附属等功能要求。即使是最基本的保护要求,也涉及到:瓦楞纸箱通常会有3个表征尺寸:外尺寸、制造尺寸以及内尺寸。在瓦楞纸板折叠90度后,压线所处的位置对于尺寸向内与向外的偏移量是不同的,不是正好为半个瓦楞纸板厚度;同时,因为瓦楞纸板内外偏移存在尺寸差异,所以导致标准箱在内、外、制造尺寸转化时的伸缩放量有所不同。这些尺寸会随着瓦楞纸板的材质、瓦楞纸箱是单拼箱还是双拼箱、生产工艺的不同而产生...
战略
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润滑油企业降本增效?不如增效降本
2023.08.08 |
润道
| 903次围观
这几年生意艰难,很多企业开始降本增效,比如基础油添加剂国产化,还经常有企业召开供应商大会,让同行供应商现场PK,从而获得更低的价格、更优的服务;即使是经销商层面,也有不少经销商优化人员,把业务、配送结合起来,减少后勤等和业务无关的人员。看似压低了成本,但也降低了产品品质,减少了市场开拓力度和服务保障,但落实到增效上面,大家是两眼一抹黑,怎么增加效率?没有方法没有路径。其实,要想增效,小到销售管理制度流程的梳理,中到业务薪资的结构逻辑调整和数字化工具的全面应用,大到生意模式的升...
渠道
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润滑油企业参加展会常犯的8种错误
2023.08.08 |
润道
| 1157次围观
现在展会越来越多,许多厂家为是否参加而头痛,参加吧效果似乎没有,不参加吧又怕丧失机会。其实,效果是否有除了会议组织的重要因素外,更多的问题出在自己身上。就笔者总结而言,厂商犯的主要错误有以下八种:1、参展目的不明确:明确您在展会的最终目的有助于其他工作的完成--主题、展馆布局、产品摆设等等。比如,统一润滑油前几年参展的目的是招商,而今年开始,其目的转变为品牌宣传和形象推广,比如,这次在南京的汽配会议上,其重点推介的是“自由行”加盟店的销售模式,所以其布展主要体现为模式介绍、形...
战略
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产品包装变大/变小,都是对目标群体的深度洞察
2023.08.08 |
润道
| 858次围观
奶茶品牌一点点率先推出mini装,引领行业小包装风潮;旺仔以大为美,大张旗鼓“变大”推出组合包,这两种变化都带来不错的市场反响。那么,两种截然不同的设计思路,背后有着怎样的营销思考呢?在这个“万物皆媒介,包装即营销”的全新时代,产品外包装的价值更加凸显。无论是变大还是变小,品牌的目的,都是为了吸引更多的消费者参与其中。那么,“包装变动”的背后都有哪些营销逻辑呢?1、包装更精致,抢占消费者心智:过去顾客购物时,更多的是以实用性为主。在这样的逻辑下,那些“物美价廉”的商品自然而然...
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