假洋鬼子润滑油品牌，除了名声，质量并不差

期间接了几个电话，都对我说的“假洋鬼子品牌是经销商最重要的利润来源”说法表示赞同，也都讲了一下自己选择这些品牌时候的心态和想法。有一个朋友问了一个问题，说为什么我在文中没有谈到假洋鬼子品牌的质量，是否意味着在品牌选择的过程中质量占的比重低了。现在我说说这个问题。
首先我举个例子。我在西安，不知道大家来过西安没，如果来过西安，一定会去著名的钟鼓楼去看看，然后在回民街享受饕餮盛宴。钟鼓楼就位于西安城最中心的位置，沿着钟楼划分为东西南北四条大街，是全西安最为繁华热闹之处，不说节假日，就是平时都是人头攒动，摩肩擦踵，是一等一的购物消费天堂。按说这些繁华地段客流集中，铺面很贵，应该是奢侈品云集，大牌荟萃之处，但是西安的东大街和南大街靠近钟楼的最为繁华的地方，却集中了香港鳄鱼、法国老人头、法国老船长、登喜路等好几个假洋鬼子服装品牌专卖店，常年四季打折销售，一到节假日，销售非常火爆，经常会看见满店都是顾客，满地都是拆过的包装纸。根据我的印象，这几个所谓的专卖店，已经存在了很多年。好多人特别是外地的朋友对此非常不解，我对此这样解释：
1、全中国类似西安这样繁华地段如此单一集中的城市非常少，西安有全世界都独一无二的城墙，城墙里被当地人称为“城里”，城里最繁华的地方就是钟楼附近。如果当地人说“进城”或者“到城里去玩去逛”一定就是说到钟楼附近SHOPPING，这里是当地人首选的购物天堂，集中了服装、小饰品、美食、数码等几乎所有热销的行业。这保证了这个地方的客流量永远是最大的，一到节假日就变得摩肩擦踵，车水马龙。
2、随着生活水平的提升，老百姓对于品牌的需求进一步的释放，但是真正的这些大品牌都在商场里高高在上，消费不起，这些假洋鬼子品牌的出现，满足了老百姓这种日益增长的消费心理。反正用买一个普通衣服的钱，买一个带有名牌商标LOGO的衣服，穿在身上也洋气，难不成谁还扒下来分辨真伪不成？
3、这些品牌，价格都很亲民，打折的时候衬衣不过几十块，西装也就是几百块而已，百元左右的消费价位符合大众的消费心理，大家有一种捡便宜的心理，又有一种无所谓，实在不行就扔了的潜在心理。
4、最为关键的是，这些品牌的款式和质量，实在是不错。为什么这么说，因为我也去过，我也买过。新潮的款式，精细的做工，摸上去或者看上去非常好的面料，亲民的价格，请问，你能抵挡得住诱惑？对老百姓来说，真货假货，穿的东西而已，弄个品牌的东西长长脸，有点问题了扔了重新换，也不费个啥事，反正要消费啊！
我举这个例子，是否能说明我们润滑油行业这个问题呢？
润滑油行业本身就是一个窄众的消费品，不开车的人，不做这个行业的人，很难对这个感兴趣，这就跟西安的城墙一样，市场就是这么大，大企业剩下的蛋糕就那么多，怎么分？怎么占？如果不给自己找一个背景傍着，如果没有精美设计的包装，如果价格不是那么亲民让经销商有利润，如果质量不是那么稳定，你说怎么存活？如何竞争？
再者，做假洋鬼子并非是做假货，他们的思路、套路、结果，统统都不一样。市场上做假货的比比皆是，那个渠道中，大家都心知肚明，不会对你提出过高的要求，唯一的条件就是不出问题。这些人基本没有投资，现在做假货的都是分阶段一条龙服务，包材商连桶带标还有防伪纸箱全套供应，销售的只需要找点油往里面一灌就是成品，拉出去卖的都是现金。投资少，回报高，风险大，跑的也快。但是做假洋鬼子就不一样了，首先能做这个的，都是想做些事情的，是想做长久生意的，这就必须要进行投资。从开始的假洋鬼子品牌名称构思，到这个假洋鬼子公司以及品牌的注册，到包装设计，桶形设计，寻找供应商，寻找分装商，到最后的出成品，每一个环节都要花费巨大的精力，每一个细节都要投入百分比的热情。
时间说短点，也得几个月，稍微哪个环节耽误一下，半年一年很正常，这是时间成本；资金成本往少里说得小十万，这还是熟门熟路，往大里说怎么着也得几十万进去。你想想，这些成本都进去了，就润滑油行业这个正常的利润，最少得卖到100万销量以上才能收回前期的投资，那这100万销售的时候又进去很多投资用在库存和循环，做着做着就成了长线了，所以大家要心里明白，最起码的前期投资，都决定了这些品牌的质量不会坏到那里去，否则做成了短线，就成了作茧自缚了。
从来源来说，市场上的这些洋鬼子们，一部分是生产企业自己多做一个品牌，多一些客户和市场选择，这个质量问题毋庸置疑，基本都过关；另一部分就来自于经销商向上游进军，业务员自己创业等需要OEM代工的群体，这些鬼子没有生产基地，只有品牌属于自己，看起来很风光，其实很悲催，总是把性命放在别人手里，任其宰割。遇到好的代工厂还好，遇到那些没良心的短视的油老板，就只能等着迎接悲惨的命运，市场开发的越快，死的越难看。我的经历就是一个相当完整的版本。但是从这些品牌运营者本身的角度去讲，前期投资那么大，肯定都对质量有一个非常良好的愿望和预期，也愿意为好的质量支付相应的成本，所以从正常的角度去讲，无论鬼子的运营者是哪个来源，产品的质量都是有保证的，否则根本无法收回前期的投资。