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几年前看到奥吉娜润滑油的包装，我几乎笑喷了，为什么？看到这个包装桶，让我脑海里第一个想到的是“地雷”，随后想到的是“手雷”，太TM的像了。如果从博眼球的角度来说，这个包装还是挺有范儿的，官方也说了：在同等容积和承重力标准内，该造型能节省10%的材料费用。这个好理解，球体的可利用容积最高，承重力也最好，看下各炼化企业的储藏罐，基本都是球形，比如扬子石化、仪征化纤等。可现在，我们要卖的是润滑油，在包装就没有必要省钱了，就像西洋参，如果单独拿出一段来，说卖给你200块，你肯定喊“这...

特浦朗克的工业润滑油做的还是不错的，但车用油市场发展不理想，不是销售人员不努力，而是产品实在没有特色。特浦朗克的包装桶四四方方，还算是高大上，由于瓶贴位置突出，侧面把手占据了空间，瓶贴面积比较小，估算“瓶占比”在30%左右；瓶贴画面可能是用word做的，没有经过设计师的手，就是logo、文字、等级、粘度、容量，只要会用word或者wps的人，计划都能拼出来；logo重复使用，在桶的两个把手之间有一个，在瓶贴的左上角一个，没有其它素材的情况下，这样做也是没办法的办法吧。设计敷衍...

巴斯特润滑油可能很多人没有听说过，不过，也有几千万的销量了，但从其产品包装来看，还存在一些需要改进的地方，唯有改进，才能实现跨越式的增长。首先说选用的包装桶型，过于硬朗，整个瓶体上有着太多的棱角，虽然加固了桶身，但也让瓶贴的面积大大减小；产品线安排过多，一个中小润滑油企业，没有必要把防冻液、刹车油、排挡油、齿轮油、变速箱油都上马，很多产品几乎没有销量，白白占用耗材；产品命名上，问题比较大，汽机油全部是C系列，也就是说，产品并没有名称，只有等级或序号，让经销商、业务员如何来给车...

纸箱，纸箱有什么意义，反正送到终端就会被扔掉的。很多润滑油企业老总这么认为，所以，我们看到的纸箱，大都是面目可憎，上面就是标注上产品名称、等级、规格，然后是防潮防晒，轻拿轻放，厂址电话等基本要素。但你不要忘了，纸箱不仅涉及到物流搬运，也设计到品牌形象，影响到你的价格水平。12月6日，由“三年过亿营销模式”暨《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，为你解读9大内容：纸箱意义，古有买椟还珠，今天你的包装是否落伍；如何防潮，避免经销商受损；节省成本，企业如何设计，才能减少耗材费用；包装规...

汽修行业的经营受到很多因素的影响，包括产品、设备、服务、规模、团队等等。但最基础的影响因素，还是在于汽修门店的选址。正确的选址，不仅能为你带来稳定的客流，还能保证汽修店的长久运营。如何才能找到合适的汽修门店呢？你需要注意这四点：1、区域车辆保有量：简单来说，就是先了解附近距离在15分钟车程内的小区、商圈的汽车保有量。对于客户来说，一般会以周边便利作为先决条件。因此对于不用走任何多余的冤枉路，能够提供了方便、省时的店本身就是一个招牌。调查周边市场潜力，除了掌握车辆总量，还要了解...

期间接了几个电话，都对我说的“假洋鬼子品牌是经销商最重要的利润来源”说法表示赞同，也都讲了一下自己选择这些品牌时候的心态和想法。有一个朋友问了一个问题，说为什么我在文中没有谈到假洋鬼子品牌的质量，是否意味着在品牌选择的过程中质量占的比重低了。现在我说说这个问题。首先我举个例子。我在西安，不知道大家来过西安没，如果来过西安，一定会去著名的钟鼓楼去看看，然后在回民街享受饕餮盛宴。钟鼓楼就位于西安城最中心的位置，沿着钟楼划分为东西南北四条大街，是全西安最为繁华热闹之处，不说节假日，...

润滑油从出厂到使用，至少要历经这些环节：灌装、库房、转运、长途、转运、入库、出库、摆放着8个环节，很容易磕碰积压，这样，就容易出现包装破损的现象，造成销售困难。我们包装桶设计时，要注意：1、包装桶的棱角最好是45°圆弧设计，这样，在磕碰后，能回弹，避免凹陷；2、大面积的平面，会失去坚固性，桶身上加线条，就可以有效的增加承重力，常规的设计，只能陈列5-7层，但合理设计后，可以陈列9-10层，包装桶依旧不会变形，这样，就可以大大节约库房面积额；3、把手最好和桶口对称，尤其是桶盖拧...

大部分润滑油企业的产品都是琳琅满目，虽然我们主张“全系列”销售，但如果你误解为销售所有的产品就错了，你应该做的是把适合客户销售的产品全推荐给他，客户不需要的，推了也白费，比如，你给卡车修理厂推荐什么玻璃水，这叫盲目；给小车修理厂推荐18L的润滑油，是愚蠢。那么，如何做好产品规划呢？1、拳头产品：在有关文章里面，已经介绍了什么是拳头产品，为什么“城昆一”的市场表现不如“壳多美”，就是因为提起壳牌，我们能说出喜力、劲霸，提起美孚，我们会说美孚1号、黑霸王，提起嘉实多我们会说磁护、...

1、长生剑：要清楚并善于利用自身的长处。“一个人只要懂得利用自己的长处，根本不必用武功也一样能够将人击倒。”长生剑的成功在于他非常清楚自己的长处，而且利用好了他的长处。双中公司的优势有资源，有实力，所以他们采用分公司，多头批发的模式，而价格则是他们的杀手锏；壳多美则具有国际品牌优势，车用润滑油和工业润滑油都采用代理模式，并积极推进换油中心。而近年崛起的品牌，如丹弗润滑油依托其资金实力采用央视招商推广；佳润润滑油，则充分利用其石油大学的背景，力推其研发实力和技术专家，并利用网络...

logo作为企业接触消费者的第一张名片，无疑也是极为重要的一张名片。首先，logo具有高辨识度和可识别性，是品牌的视觉标识，可以帮助消费者迅速辨识和识别品牌，帮助品牌与竞争对手区分开来。其次，logo是品牌形象的重要组成部分。一个好的logo可以传达品牌的价值观、个性和特点，能够引发消费者的情感共鸣，并建立起品牌与消费者之间的情感链接。最后，logo有利于提升用户信任和企业专业形象。一个精心设计的Logo可以传达品牌的专业性、可靠性和稳定性。在潜在客户中建立信任和好感。品牌应...