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润滑油包装设计不仅仅是好看,更是品牌战略
2023.08.07 |
润道
| 942次围观
让包装成为战略,这是不是耸人听闻?!在产品高度同质的产业里,任何一点产品之外的创新,都值得高度重视,包括包装的创新。如果由于包装的改变或者创新,提升了自己的地位,改变了竞争对手,那么包装就是一种极好的竞争战略!金龙鱼与福临门在产品质量上有区别吗?普通消费者分辨不出来。可是,金龙鱼率先使用小塑料桶(5L)来包装食用油,打开了中国市场并且一路领先,现在仍然是小包装食用油的霸主。蒙牛在创业初期,敏锐地发现利乐枕具有“超长保质期,可以使储运周期放宽、辐射半径加大”的特性,这正是实现自...
战略
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润滑油产品的卖点不要说,而是展示出来
2023.08.07 |
润道
| 799次围观
做营销就离不开宣传,大部分润滑油企业宣传自己是进口基础油、添加剂,可是,你如何证明自己用的是进口材料呢?2022年,几个民族润滑油的头部品牌,都先后和中海油、清源、瑞丰等签订战略合作,你说的话,客户会信吗?一个人品性如何,不是看他如何说,而是如何做。举个例子:一条街上有3家海鲜店,对食客来说,除了价格是否合理,选择的依据还有海鲜是否新鲜。第一家店宣传说:本店海鲜超级新鲜,不新鲜不要钱;第二家店说:本店海鲜是这条街上最新鲜的;你会相信他们说的吗?如何判定是否新鲜,恐怕只有吃的时...
战略
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6种方式,让润滑油产品价格上调毫无阻碍
2023.08.07 |
润道
| 864次围观
原材料涨价,物流费用增加,人工成本提升,企业要生存,自然要涨价。当你客观看待涨价后的境况,你会发现,最容易接受的,时常不是你认为忠诚的老用户,而是那些未曾使用过产品的新用户。新用户不了解过往价格,脑海中没有新旧价格的对比,也就不会产生厌恶损失的感受。反向来看,不仅是用户可以新,产品同样也可以新。1、新包装:精装书比平装书贵,你能接受吗?盒装月饼比袋装月饼价格高,你认为正常吗?在产品没有本质变化的前提下,仅是不同的包装,就标以不同的售价。这种现象,是能够被大多数人所理解、接受的...
战略
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2023,润滑油企业要谨慎扩张
2023.08.07 |
润道
| 903次围观
直播带货,你1个人看,和10000个人看,成本差别不大。主播都是那么播,最多加个互动回复上链接的助播。多增加1个人看,边际成本趋近于0,所以肯定要吸引更多人看。可是比如咨询顾问,或者开个设计部。我接1个项目,我自己1个人搞定;我接5个项目呢,我自己搞不定了吧,肯定要再招几个人吧。边际成本基本不会随着我规模的扩大有明显下降。这类行业,一定要谨慎扩张。很多老板的惯性都是不断把赚的钱投进去扩大生产。可是一但整个链条出问题,工作量断崖式下跌,或者遇到各种坏账、账期延长,固定成本又不可...
战略
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卖产品多说好处,少谈企业实力无关的
2023.08.07 |
润道
| 858次围观
动辄是500强,什么占地多少亩,和用户有什么关系?BP、道达尔、埃尔夫、埃索、加德士,哪个不牛逼哄哄。用户买你的产品是用的,而不是炫耀的,要说正题:给用户带来什么好处。一家沙发企业,真皮休闲沙发的核心卖点之一竟然是实木框架,大小培训反复讲。实木框架无论有多好,有全实木沙发的木材、工艺好吗?又是跑偏了。休闲沙发的卖点是坐感舒适性,利用体验与情境把人体工程学讲透,再辅以外观的卖点,就够了。买电压力锅,漂亮导购员一定要给我电压力锅做烹饪米饭的现场演示,因为我们的电压力锅做米饭不粘锅...
战略
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低俗广告更有效?为什么,怎么做洗脑广告
2023.08.07 |
润道
| 901次围观
很多人讨厌洗脑广告,短时间内狂轰滥炸,内容如同复读机,但越来越多的品牌开始投放这样的广告,是我们没有理解商业的本质。洗脑广告的争议自然在于审美上的低俗,但低俗广告的一再出现,也反映出一个挺悲哀的结论,即中国幅员辽阔,审美水平参差不齐,品牌大多数的目标用户并不会为了审美或者创意买单。被偏爱的都有恃无恐,不少人看了低俗广告口口声声要卸载拉黑,但等到真正进入使用场景时又会重新安装回来,这是普遍存在的“真香定律”。品牌好感度的评价更多在成熟市场、标准品中起作用,因为用户的品牌切换成本...
渠道
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润滑油销售人员着装有要求嘛?工装怎么样?
2023.08.07 |
润道
| 895次围观
如果你再大街上或地铁上,看到一个西装革履打领带的小伙子,你会认为他是做什么的?我们大概会猜测这几个职业:卖保险的、房产中介、搞教培的。为什么会这样呢?这就是职业的标准装扮。如果一个保险业务穿着休闲服和你谈保险,你会信任吗?如果房产中介衣着暴露,给你按几百万的房子,你心里是否会大鼓?培训公司的人员胡子邋遢的,你会报名缴费吗?当年红军穷困潦倒的阶段,也会给战士们一顶帽子,帽子上有闪闪的五角星,老百姓看到红星就放心了,这就是标准装扮的威力。我们做销售的,不管卖什么产品,都要穿符合行...
战略
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卖点就是刀,4个途径让润滑油卖点更犀利
2023.08.07 |
润道
| 964次围观
现在的润滑油市场竞争越来越大,如果把产品比作切开市场蛋糕的一把刀,那么产品的卖点就是刀锋,刀锋越锋利,切割起来越快,那么,怎样让刀锋更犀利呢?1、聚焦:很多企业在推广产品的时候,都会把自己产品的优势列举出一二三来,有的还列举出七八九,甚至几十条的优势,看似多才多艺,其实也恰巧暴露了你的产品没有特别之处,最典型的是纳米润滑油,常见的优势包括:修复、抗磨、节油、增压、环保、增速、修复、清洁、保护,什么功能都有,有的企业宣传三大优势,四大特色,八大功能,九的卓越,或许这样的产品确实...
战略
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观点:如果你的logo需要解读,那就要改了
2023.08.07 |
润道
| 840次围观
品牌大都有自己的logo,按logo的起源来说,就是为了降低识别成本。某某家的牛,某某家的羊,这样的文字说明台厂了,而logo简洁方便记忆,但我们看到,现在很多品牌做错了。90%的品牌logo都增加了记忆成本,让用户更难以记忆,比如康普顿的其实logo,连马的鬃毛都显示出来,不仅增加了印刷的困难,也使得在狭小的空间里,模糊不清;还有星狮的logo,狮子头像,更复杂。也有的logo很抽象,需要企业来解读才能明白它的“深刻内涵”,企业只好拼命的花钱推广,好让大家知晓,像道达尔的老...
渠道
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蓝皮书:营销就是拉新,产品才是留存
2023.08.07 |
润道
| 884次围观
不知道谁说的:一个人不能同时踏入两条河流,做宣传既要照顾老客户的心思,还要能吆喝来新客户。这简直是既要马儿跑,又要马儿不吃草,哪有这么美的事!经常和企业交流中探讨品牌问题,我对品牌一向嗤之以鼻:没有销量,何来品牌?摩托罗拉、诺基亚失去了手机市场,现在的00后有几个知道它们名字的?用户从来没有忠诚,所谓的忠诚是诱惑不够。为什么小米、华为能崛起,不还是用户的三心两意吗?所以,老板,你给我谈什么品牌,说什么要通过宣传塑造品牌,让用户青睐,留住用户,呸!营销的作用从来不是留存,就一个...
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