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战略
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好名字让你赢在起跑线上:简短、通俗、中文
2023.08.09 |
润道
| 953次围观
品牌命名就是为了让人记住,从而降低传播成本,一个是降低认知成本,就是一眼要看懂,而是降低扩散成本,能一眼就记住,而且乐于介绍给别人。怎么降低认知成本呢?要通俗易懂,跟行业有相关性。比如,统一、领航、如新、零公里就比较贴合润滑油行业,而龙蟠、康普顿、司能就和润滑油关联度很小,虽然它们做的不错,但市场投入巨大。有些名字很好记,但仅仅看名字,很难猜测出这个名字是卖什么的,比如京豹、壳多士、亿华郎等,如果没有后面的润滑油三个字,谁能知道是什么。小米、锤子、王老吉,其实也存在这样的问题...
战略
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润滑油品牌少说复杂的技术,多用数字才更直观
2023.08.09 |
润道
| 1310次围观
用户喜欢高科技,但不喜欢教科书,企业一定要把复杂的技术,转化为数字更直观,让用户一看就明了。这么多年来,纳米、离子、陶瓷、石墨、金属钼、石墨烯、钛金属等技术或概念层出不穷,别说普通老百姓,就是我们润滑油圈内的人也搞不明白这些产品想说什么。真正的高科技不应该成为噱头,应该让用户听得懂。用户愿意为他听得懂的科技买单,听不懂,或者不会用,用户会觉得自己很蠢,干脆放弃好了。你看下,女性用安卓手机的少,用苹果的多,除了显摆外,更多的是女性不喜欢折腾,怕麻烦;而一些老人,也是用了多年才接...
战略
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润滑油品牌进入颜值时代,什么才是好的设计?
2023.08.09 |
润道
| 901次围观
家里有个二宝,用电池比别人多很多,玩具车、玩具枪都需要电池,但有个痛苦,就是7号电池和5号电池大小差异不是很大,购买时有时候会忘记,而且,电池的样子都长得一样,经常把新旧电池搞混。而且,就电池放到抽屉里,也会和原来的新电池混到一起,很难区分,还会滚来滚去,声音也让人不舒服。而小米电池,几乎完美的解决了这写放哪,他是怎么做的呢?在外包装上,5号电池就标上一个大大的数字5,7号电池就标上一个大大的受罪7,看起来非常简单,但这样做,不仅可以使电池的外观很漂亮,还增强了它的可识别性,...
渠道
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如何让客户觉得占便宜,润滑油标签可以这样做
2023.08.09 |
润道
| 957次围观
用户的决策大都会受到一些无关参考值的影响,你要利用它,放大它。用户买东西不可避免的会拿现在的价格与原来的价格做对比,并从他们的差额中得到满足,觉得占便宜,然后做出购买行动,其中,价格标签上,可以大作文章。1、数字错觉:我们知道,证书计算起来很方便,可几乎很少有产品用整数标价的,198绝对不会标成200,14.8的也不会标成15,就连猪头肉38一斤,也不会标成40,这不是商家自找麻烦,而是商家的精明。在人们潜意识里,198就是100多,而201则是200多,完全是两个层级;14...
渠道
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成功的新品发布会都是:五讲四美三热爱
2023.08.09 |
润道
| 914次围观
2020年SP标准发布,很多润滑油企业推出了新产品,有的还召开了新品发布会;2021年,价格波动,一些企业推出新产品,以提升价格空间。那么,怎样才能把新品发布会做到淋漓尽致呢?1、五讲:讲创始人,别不好意思,润滑油圈内统一、龙蟠、康普顿、安美都有鲜明的代表人物,小微企业更需要塑造创始人形象;讲情怀,做这个产品的目的是什么,是不是有什么缘由?比如龙蟠1号,就提出了1号的含义,对标美孚,从而提升了自己的形象;讲历史,企业或产品的发展史,什么时候成立的,有什么值得记住的大事件;讲用...
价格
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拿来就能用,提升产品价格的4个途径
2023.08.09 |
润道
| 973次围观
卖产品,我们都希望把价格能卖高点,货多卖些,那么,让产品好卖还有好利润,这几个方法,值得一试:1、用陈列影响买家出价:一瓶啤酒在小卖店卖3元,在大排档可以卖5元,在酒店可以卖8元,在酒吧可以卖到20元。啤酒还是这瓶啤酒,只是陈列地点发生了变化。对于线上产品来说,标题、主图、模特、拍摄风格、设计、文案等等因素,都能够影响买家对产品价值的判断。同样一件衣服,图片用手机拍,详情用文字写,能卖到50元就不错;找个网红模特过来拍,页面设计得时尚一点,价格就能提到200元;如果找个外国模...
渠道
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终端门店如何锁客?用什么方法留住车主?
2023.08.09 |
润道
| 939次围观
如何将客户长期留住,转化为店内的忠诚客户,这是每一个门店业主做梦都在想的事情,也只有做到的业主才能把生意做好。留客,讲究的是新客户的留住。1、客户的感官体验:客户体验最开始就是感官印象。门店的门头和店内环境是否整洁大方,工具摆放是否整齐,地面是否整洁,员工工装是否干净,精神面貌如何,都会影响到客户对店面的第一印象。第一印象好了,客户在店内的感觉就会很好,这也是为什么小拇指花功夫在门店形象上。现在很多传统修理厂往往拥有多年经营历史,从厂房改建而来,在形象方面相对落后。尤其是原来...
战略
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油老板,你听了那么多的课,可真的学会了吗?
2023.08.09 |
润道
| 918次围观
我们经常写一些润滑油营销类的文章,比如爆品打造、扁平设计、卖点提炼、产品包装、连环促销、会议招商等,很多人觉得挺简单的,其实,你看到的仅仅是我所掌握的一部分,或者说是冰山一角,真正的品牌运作、市场运维,可比文字复杂多了。比如,你看了我的扁平化理念,能搞清楚什么是扁平吗?为什么要扁平?颜色怎么搭配?布局怎么处理……;你看我的联合促销,知道为什么要这样做吗?为什么要先吸引车主?小工能忽视吗?选什么礼品来吸引人呢?活动周期怎么安排……估计你说不清楚了。记得有个故事:爱因斯坦提出相对...
战略
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好的品牌名称都有品牌感,而不是一个通用名词
2023.08.09 |
润道
| 1017次围观
假如有人在谈论你的品牌,我从旁边路过,只听到品牌名而没有听到上下文,如果你的品牌名有品牌感,那我就知道这些人在谈论一个品牌,从而有可能记下来,否则就会直接忽略。如果记下来了,以后遇到你的品牌时,我就会产生“这个品牌我听说过”的熟悉感。在其它条件相同时,顾客通常会优先选择熟悉的品牌。如果有人谈论“红牛”,由于现实中没有红色的牛,因此你会觉得他们在谈论一个品牌。但是,如果有人谈论“黄牛”,你就不会认为他们在谈论一个品牌,而会认为他们在谈论买票的事。如果某个品牌名真的叫“黄牛”,很...
战略
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技术无法推动市场的润滑油圈,唯有设计才能破圈
2023.08.09 |
润道
| 895次围观
一个没有革命性技术创新的行业,后来者还有崛起的机会吗?有!比如电池行业,几十年都没有技术突破了,铅酸、锂电,基本就是这些,超霸、南孚、倍量、金霸王等各霸一方。但后来者,小米在没有技术革新上下功夫,而是在包装上,从用户的角度做了彻底的颠覆,异军突起,销量居于业内前列。1、标志:传统电池大都是标注品牌logo,并没有规格,比如5号、7号,容易买错型号;但小米没有在电池上印刷小米的logo,而是印上5、7,让用户一眼识别。2、盒子:传统的电池是用塑料和纸板组合起来的外包装,但包装撕...
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